门店也分 XS-XXL！丽家宝贝蒋涛的“尺码哲学”

新生人口下行，已经成为母婴行业长期无法回避的现实。存量竞争时代下，每一个仍在牌桌上的母婴店都在思考门店空间、消费体验与运营效率之间的关系。

在2026 CBME孕婴童产业峰会现场，丽家宝贝总经理蒋涛带来了一套丽家宝贝当下正在实践的“尺码哲学”。

过去很长一段时间，行业讨论始终围绕“开大店还是小店”展开。但不同商圈、不同客群的需求天然存在差异，一套标准很难适配所有场景。

基于此，丽家宝贝借鉴服装尺码逻辑，将门店划分为XS、S、M、L、XXL五大店型，分别对应MINI店（小于100平）、社区店（100-150平）、标准店（150-250平）、主力店（250-500平）、超级店（3000平），以精准匹配不同的商圈、客群与消费场景。

MINI店

小于100平

80平母婴小店，月销售额50万，单看营收数值，或许并不突出，但综合毛利率达到了31%。更难得的是，门店的商品结构稳健，并未出现奶粉销售占比高达80%-90%的品类失衡现象。

这正是丽家宝贝旗下一家“MINI店”的真实经营数据。

丽家宝贝将“MINI店”定位为抢占流量高地的惊喜盒子，极致坪效，快速拦截流动客流，从形态来说，更近似为“快闪店”。

“对于MINI店，我们重点抓它的商品结构与坪效的优化升级。”

蒋涛坦言，每年行业持续有新品类增长崛起，也有品类逐步萎缩。母婴店要打造完整的一站式购物空间的思路本身并没有错，但在信息化时代，更是需要分清楚：哪些品类适合线上经营、哪些品类更适配线下，哪些商品能够创造最高经营价值。

具体来说，在丽家宝贝的“MINI店”中，其首先做到了“麻雀虽小、五脏俱全”，但重心有所侧重——食品是绝对核心，门店完整保留奶粉、零辅食品类，因为食品类目拥有稳定且突出的坪效产出。

同时，虽然受场地限制，中岛区域无法大量摆放高柜，但可以灵活的陈列方案化解空间难题，比如门店利用收银台后面的有限空间陈列新生儿内衣、家居服等棉品。

“婴幼儿处于持续成长阶段，换季需求明显，婴幼儿棉品拥有强引流、刚需复购的属性。”

除此之外，MINI店还作为丽家宝贝承接即时零售的重要前沿阵地。事实上，即时零售赛道丽家宝贝已经探索深耕了7年之久。

目前所有MINI店都与集团数据中台进行打通，与即时零售终端实现数据互通。店长可依托成熟的数字化系统开展社群运营、本地生活推广、直播带货，最大化提升消费者购物便捷性。

社区店

100平-150平

丽家宝贝对社区店的定位是“灵活高效的服务社区，贴近用户，满足日常高频需求”。

需要注意的是，丽家宝贝的“社区店”同样是商场店，不过这些商场通常定位的是社区型商场。

相较于核心商圈标准店，社区店会针对性调整选品结构与定价体系，但始终坚守核心原则：聚焦社区家庭的高频刚需。

什么是母婴零售高频刚需品类？

蒋涛认为，这个要根据门店自身的情况自主界定。而丽家宝贝的重要锚定方向之一是持续强化婴儿车床等大件品类。

背后的用户逻辑十分清晰：多数女性在备孕、孕前阶段，几乎不会关注母婴品类；只有进入备孕、待产周期，才会第一次主动了解母婴产品、接触母婴门店。

这正是社区店发挥的首次触点价值。

用户第一次走进门店，会直接定义门店价值：是只售卖奶粉、辅食的门店，还是具备选品能力、专业服务能力的专业综合母婴门店。车床大件，恰好是线下体验优势最强的品类，也是门店展现专业能力的重要载体。

与此同时，蒋涛也借此厘清一个行业常见误区：不少从业者容易混淆毛利率与毛利额。

“大家常说的主推爆款日用品，往往是高毛利率商品；推车这类大件，单品毛利率并不突出，但毛利额更高。客流下滑已经是普遍现状，想要拉动业绩增长，突破口就是提升客单价。”

精准的客群定位与专业的货品布局，也让社区店具备极强的转化能力。

丽家宝贝一家标杆社区店的数据显示：单日进店100组精准客群，成交可达84-90单。

标准店

150平-200平

标准店，也是丽家宝贝的核心资产，其定位于：打造坪效与体验兼备的标准店，让高品质育婴生活更美好。

蒋涛提出标准店的核心设计思路——松弛感育儿。门店在空间打造上追求自然、环保、舒适，目标是让宝妈愿意长时间停留，提升门店的转化机会与消费可能性。

基于这一逻辑，丽家宝贝对标准店整体场域完成系统性升级，其中门头形象迭代尤为典型。门店彻底摒弃传统厚重、刻板的设计风格，转向简约、年轻、亲和的视觉调性。

蒋涛强调，门店设计切忌曲高和寡、过度包装——

要让空间服务于商品、场景服务于消费，所有装修与布局调整，最终都是为了让商品自然凸显、让顾客轻松进店，同时适配品牌长期的整体战略布局。

“外界看到门店持续调整背后，一定是品牌战略、商品思路持续迭代的直观体现。”

空间为体，货品为核。标准店的经营核心，聚焦整店坪效产出最高的食品板块，品牌打破传统单品零散陈列的模式，重构奶粉+营养品+零辅食三位一体的结构化食品体系。

这样的体系下，消费者进店看到的不再是零散货品，而是一套完整、系统、可落地的婴幼儿喂养方案。

主力店

250平-500平

主力店的定位为：全品类一站式购物的核心门店，提供丰富的购物选择和体验。

即便持续推进门店结构优化，丽家宝贝依旧在核心商圈的购物中心中保留大量主力店。虽然很多主力店面积缩减到了250平，但蒋涛认为这都是常态化运营动作，不能简单等同于经营好坏。评判的唯一标尺应是依托商品结构优化，持续提升坪效、实现正向盈利。

丽家宝贝新拿下的北京环球影城商圈新店是极具代表性的样本。

不同于行业新店普遍3–6个月才能盈亏平衡，这家采用新一代门头形象的门店，开业当月便实现自负盈亏。

对于主力店，蒋涛想重点强调“一站式”的重要性，即要像一家“杂货店”。

这里提及的“杂”并非指向杂乱无序，而是包含着两重意味：

其一，是代表着丽家宝贝的货品充盈丰富，SKU的宽度足够广。

蒋涛认为，充足齐全的母婴品类，能让消费者进店后有充足的挑选空间，愿意放慢脚步停留闲逛。而顾客在门店停留时间越久，门店自然就拥有更多成交机会。

其二，这份丰富和宽泛仍旧基于母婴的边界存在。

“我始终坚持坚持一个观点，我们要先聚焦做深0–3岁母婴赛道。如果连0–3岁核心客群都吸引不到、服务不好，商业逻辑上根本没有基础去拓展全家品类。”

超级店

3000平

作为丽家宝贝尺码体系里体量最大的门店形态，超级店（丽家生活馆）定位于：不止购物，更是美好育婴生活空间，是品牌理念、会员服务与生活方式的终极载体。

该门店依托于自有总部基地，依托自有物业的低压力运营优势，已经形成集零售精选、童趣游乐、亲子餐饮、父母休憩于一体的全维业态。

事实上，丽家生活馆，初期仅规划为间歇性会员场地、低频开放，蒋涛复盘后果断调整战略：哪怕平日客流有限，也要常态化全天开放，主动暖场维持空间活力。

长期深耕之下，如今丽家生活馆已经展现出极强的经营韧性，并在自媒体平台形成自发种草效应。

丽家生活馆延续贯穿了丽家宝贝全系列门店的松弛育儿理念，依托超大空间优势，打造了儿童翻斗乐、大型童车体验区、玩具互动专区。

蒋涛坦言，行业内一些门店出于损耗、成本顾虑，不敢开放免费试玩，但她坚持相反逻辑：当下线上流量成本昂贵、获客难度激增，开放试玩可以大幅降低家长消费决策门槛，门店自然形成独有的亲子社交场景，用户在轻松游玩、消磨时光的过程中建立信任，消费行为随之自然发生，全程无推销、无压迫。

为完善全家庭场景，丽家生活馆还打造了自有餐饮板块“丽餐”，目前蒋涛也在考虑将其升级为适配全家庭的轻西餐体系，补齐家庭聚餐、休憩补给的完整需求。

更深一层，丽家生活馆也发挥了重塑品牌与会员的关系、激活会员体系的真实价值。

过去会员积分存在感弱、价值感低，用户粘性薄弱。而丽家生活馆让积分真正落地：积分可兑换优惠券、可免费体验游乐、可参与线下亲子活动。用户为了享受权益会主动关注小程序、高频互动，让沉淀的会员真正 “活起来”。

蒋涛表示，真正的母婴零售，不应该是步步紧逼的销售、焦虑式营销。松弛的消费环境、自然的信任关系，才是长效经营的根本。

结语

在存量竞争时代，丽家宝贝的尺码哲学，不止是面积的大小调整，更是根据场景匹配需求、根据用户匹配模型、根据长期主义匹配价值的完整零售解法。