二十年磨一剑，全周期深耕破局：解码Ayer艾儿的母婴营养长期主义

当下的母婴营养市场，正处在一个关键的分化路口。

一边是流量见顶、价格内卷、品类同质化加剧，经销商与终端门店普遍面临“动销难、利润薄、客群黏性弱”的经营难题；另一边，消费者对专业营养的需求持续升级，有临床背书、有技术壁垒、有全周期布局的品牌，正在成为渠道突围的核心抓手。

7月15日至21日，深耕婴童营养赛道20年的Ayer艾儿品牌，以一场7天6夜的新疆自驾穿越之旅，拉开了20周年品牌庆典的序幕。从伊宁初心始发到独库公路的纵深驰骋，这场串联起天山秘境的品牌远征，既是对20年发展历程的全景回望，更向全渠道释放了其以专业为根、以全周期布局与数字化为翼的长期增长信号。

车轮碾过的每一段征途，都精准对应着Ayer艾儿20年的发展里程碑——从启程的初心萌芽，到初露锋芒的市场破冰，从筑基期的技术领先，到拓局期的全国版图，再到穿越周期的口碑沉淀。这场以“穿越”为名的活动，不仅是Ayer艾儿20周年的核心纪念，更是一次品牌战略与渠道价值的集中发声。

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二十年磨一剑

筑牢学术驱动的品牌根基

2006年，国内婴幼儿营养市场尚处于粗放发展阶段，矿物质补充剂普遍面临“吸收率低、肠胃刺激大”的行业痛点。正是看到了这一市场空白，Ayer艾儿品牌正式成立，将美国先进的水溶性螯合技术以原装进口滴剂形式引入中国。凭借甘氨酸螯合矿物质核心技术，Ayer艾儿旗下钙、铁、锌产品吸收率可达90%以上，且液体澄清无刺激，温和适配婴幼儿娇嫩肠胃，一举打破了传统营养补充的吸收瓶颈。

但Ayer艾儿的蓝图，从来不止于做一款好产品。品牌创立之初便确立了“不走网红路线、不打价格战，坚持学术驱动营销”的战略定力，这也是20年来面对无数流量风口从未动摇的初心。

多年来，Ayer艾儿持续深耕临床营养领域，联合全国数十家三甲医院开展课题研究，深度参与儿科学术会议，先后发表多篇临床文献，整理汇编专业白皮书，构建了完整的专业营养学术体系。在日复一日的市场实践中，Ayer艾儿品牌总经理唐军带领团队坚持打磨分季度专业营养辅助临床方案，将临床思维贯穿产品研发与终端服务全链路，守住专业品牌的底色与底线。

Ayer艾儿品牌总经理唐军

在Ayer艾儿看来，营养品行业的竞争终局，拼的从来不是营销流量，而是专业信任。20年时间，Ayer艾儿只做了一件事——以专业构建信任。这份沉淀下来的学术口碑与临床认可，也成为终端渠道动销最坚实的信任背书，让合作伙伴在市场竞争中拥有差异化的核心武器。

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小营养大健康

拓展全周期布局

Ayer艾儿在推动婴童营养健康的过程中，逐渐关注到全家营养健康需求，营养从生命早期1000天开始，在人体全生命周期中起着重要作用，于是，Ayer艾儿提出了“小营养，大健康”的战略方向，将专业营养能力从婴童群体向全家庭生命周期延伸。

目前，Ayer艾儿已推出多款药食同源益生菌饮液，覆盖成人助睡调养、气血补充、解酒护肝等多元健康需求，后续更多成人线新品也在稳步规划当中。这意味着，Ayer艾儿的服务场景从孕期、婴幼儿期、儿童期，进一步拓展至成人全年龄段，真正实现“一个家庭，全阶营养”的品牌布局。

对于母婴渠道而言，成人线的布局绝非简单的品类增加，而是客群价值的深度挖掘与盈利边界的有效拓宽。凭借Ayer艾儿在专业营养领域积累的品牌势能，渠道伙伴可依托原有母婴客群，向家庭消费场景延伸，提升单客长期价值，在存量竞争时代找到新的增长抓手。

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数字化为翼

锚定下一个二十年

如果说专业是Ayer艾儿穿越20年周期的压舱石，那么数字化便是品牌驶向未来的核心引擎，也是掌舵人唐军最为重视的战略方向。

2026年，Ayer艾儿正式启动数字化战略。这并非传统意义上的线上渠道布局，而是一场基于20年临床数据与用户积累的深度服务重构。Ayer艾儿计划将20年沉淀的临床研究数据、数十万家庭的营养需求数据进行整合，搭建用户健康档案与智能营养建议系统，为每个家庭输出量身定制的个性化营养方案，让专业营养从标准化产品升级为精准化服务。

与此同时，数字化能力也将全面赋能渠道伙伴。从终端用户精细化运营，到动销工具与专业内容支持，再到门店服务能力升级，Ayer艾儿将通过数字化手段，帮助合作伙伴降低运营成本、提升服务效率、强化用户黏性，真正实现品牌与渠道的双向共赢。

7天的天山穿越，见证了Ayer艾儿20年的峥嵘岁月。Ayer艾儿2000万瓶销量的里程碑背后，是千万家庭的信任托付，更是全国渠道伙伴并肩同行的结果。

20年是一座里程碑，更是一个新起点。下一个20年，Ayer艾儿将继续坚守专业底色，以临床营养为根、以全周期布局为翼、以数字化升级为引擎，携手所有合作伙伴，继续走那条难而正确的路，让专业营养成为每个家庭可及的选择，共同奔赴家庭健康产业的下一片山海。