湖北爱嘉陆道州：2026跳出“赚差价”传统逻辑，把“高频刚需”做成定盘星！

2026年，中婴传媒特邀8位东西南北各地区资深母婴代理商，参与《东西南北母婴大咖论坛》栏目，聚焦一线，畅谈2026年母婴渠道发展以及新时代母婴代理商的转型之路，以期为各位老板的持续经营提供新思路！

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本期嘉宾：
湖北爱嘉孕婴童总经理 陆道州

中婴传媒： “去中间化”声音不断，您认为2026年母婴代理商应该如何打出自己的核心竞争力？

陆道州：我始终坚信：行业淘汰的从来不是“代理商”，而是只赚差价、没有不可替代价值的“中间商”。零辅食赛道品牌杂、SKU多、合规要求高、线上比价内卷严重，门店普遍面临“选品怕踩坑、卖货没方法、库存压力风险”的核心痛点，这正是我们代理商的价值所在。

2026年，我们将彻底跳出“搬货、压货、赚差价”的传统逻辑，2026年从3个维度打造品牌方和门店都无法替代的核心竞争力：品类更精更专业化，打造有机专区，构造4大品类矩阵，从正餐区、饮品区、饼干区、零食区消费场景打造专项的营销策略专案输出。

中婴传媒：针对出生人口跌破800万的现状，您打算如何帮助门店做好存量生意？

陆道州：出生人口跌破800万，意味着母婴行业的增量红利彻底终结，而零辅食作为高频刚需品类，恰恰是门店做好存量生意的核心抓手。存量生意的核心逻辑，从来不是抢更多的新客，而是把单客价值做到极致，把用户消费周期拉到最长。作为零辅食代理商，我们的核心价值，不是给门店喊口号，而是帮门店把这件事真正落地，2026年我们核心从4个方面发力：

1. 打破品类与年龄边界，拉长零辅食消费生命周期。
2. 搭建精细化喂养档案体系，把“一次性买货的客户”变成“终身服务的会员”。
3. 打造零辅食专属复购与裂变闭环，深挖老客核心价值。
4. 帮门店把零辅食打造成全店流量入口，带动存量生意全域增长。

中婴传媒：为了适应“调理型”门店或“专业化”服务的要求，贵司2026年有哪些新的举措？

陆道州：“调理型门店”“专业化服务”是2026年母婴门店突围的核心方向，而零辅食恰恰是宝宝调理的核心入口——宝宝的积食、挑食、便秘、过敏、生长迟缓等绝大多数常见问题，都和辅食喂养息息相关。作为零辅食代理商，我们的核心举措，就是帮门店解决“想做专业不会做、想做调理不敢做”的核心痛点，2026年我们有三大核心动作：

1.打造“辅食+调理”一体化方案体系，给门店配套可直接落地的工具。

2.搭建全阶梯、可落地的零辅食专业化培训体系以及整合AI智能数据分析品类结构，联合品牌方打造导购成长俱乐部”。

3.打造调理型辅食标杆门店，形成可复制的转型模板，带动全区域门店升级。

中婴传媒：2026年开年至今，贵司做得最成功的一个“赋能门店”的活动或案例是什么？

陆道州：爱嘉2026年马年一马当先，只为1个目标全力冲刺，在2.24日—3.10日开展了专属的份额提升计划，启动TOP60系统销售PK赛联动TOP品牌，分坎级做好门店进阶，单产绩效提升目标19%。围绕万能公式：销量=分销*会员*渗透率*客单价*复购率，做好专业系统差异化模式以及会员营销模式捆绑销售方案，助力本次销售份额提升赛取得佳绩。

中婴传媒： 如果用一句话提醒2026年母婴门店的经营思路，您最想说的是什么？

陆道州：别把零辅食当附属引流品，用专业喂养筑牢信任，把高频刚需做成门店存量时代的核心增长定盘星。