增收不增利！母婴代理商是时候做出改变了！

根据《2025 CBME孕婴童行业趋势报告》数据，行业目前呈现一个显著的矛盾点：尽管74%的代理商销售额实现增长或持平，但超过半数代理商的利润额却出现不同程度下滑。这揭示了一个核心问题：代理商正面临“活越干越多，钱越挣越少”的窘境。

报告同时指出，母婴产业链条中的零售商、代理商、品牌商之间，彼此“完全了解”的比例仅为34%-38%，而“部分了解”则在45%-50%之间。这种普遍的信息不对称，使得身处中间的代理商处境尤为尴尬，常常“有苦说不出”。

线上渠道分流、线下客户锐减、市场需求不断紧缩，品牌商所给的压力却因沟通不畅不减反增，代理商的资金链越来越紧绷，稍有不慎就会直接断裂，代理商的运营环境日趋艰难。

难点一：品牌目标重压，步步紧逼
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上文提到，很多品牌商对代理商不甚了解，未经实地调研、不顾当地的实际情况就下达数额庞大的目标，让代理商苦不堪言；当代理商没有完成目标时，厂家则不会考虑代理商多年投入的精力和金钱，代理商稍有不慎便会被更换。

难点二：利润体系混乱不堪，盈利空间稀薄
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随着二注实施、母婴门店加速整合，代理商的上下两端集中化越来越严重，代理商议价能力被削弱。加之窜货乱价、价格战等行业乱象愈发猖獗，代理商的利润率越来越低，极端境况下，有些品牌的电商价格甚至低于了经销商进价，直接冲击其生存根基。

难点三:渠道去中间化加速，生存空间持续收窄
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从电商时代开始，传统代理商的作用就一直被削弱，而随着即时零售在母婴行业慢慢兴起，绕过传统分销链路，寻求更直接、更高效的商品供给行为将不断拓展，这种“去中间化”趋势将进一步挤压代理商的生存空间和存在价值。

难点四：选品如履薄冰，决策风险陡增
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母婴消费需求日益细分、个性化且快速迭代，代理商凭借传统经验或有限的市场反馈，难以精准预判下一个爆品或潜力品类，同时市场上大部分品类净利润在不断下降，选品失误的成本极高。

此外，部分品牌商产品策略摇摆不定、推新节奏混乱，或对产品的市场支持承诺不兑现，导致代理商精心引入的产品可能迅速沦为“滞销品”或失去竞争力。

母婴代理商已经走到了生死存亡的十字路口，如果不能及时调整策略，很有可能会被迫退出母婴舞台。老板们可以向外主动打破信息壁垒，强化三方沟通与价值主张，建更透明、协同、互信的产业生态；向内深化自身区域洞察与服务能力，转型升级成为品牌在区域市场的“战略合伙人”，而非简单的任务执行者。

希望各位代理商老板能够不断精进自身，希望各位老板在母婴行业里越来越好！