汕头领婴郑再森：出生人口跌破800万，母婴代理商帮门店“活下去”的三大抓手是啥？

2026年，中婴传媒特邀8位东西南北各地区资深母婴代理商，参与《东西南北母婴大咖论坛》栏目，聚焦一线，畅谈2026年母婴渠道发展以及新时代母婴代理商的转型之路，以期为各位老板的持续经营提供新思路！

本期嘉宾：
广东汕头领婴商贸总经理 郑再森

中婴传媒： “去中间化”声音不断，您认为2026年母婴代理商应该如何打出自己的核心竞争力？

郑再森：在行业存量甚至萎缩的时代，出现去中间化的声音是很正常的。毕竟从品牌方和消费者的角度来看，去掉中间商似乎可以拿到更低的价格。但是我认为，作为一个经销商，依然有其应有的贡献和价值存在。如果单纯作为中间商，只会赚差价，那肯定是要被这个时代淘汰的，因为已经没有价值了。不过在母婴这个板块，代理商还是有很多可以赋能的价值的。

我认为，母婴代理商的价值可以从两个方面来展开：

第一个是专业化。我们一定要提高自身的专业能力，用专业去帮助门店做销售、做动销、做培训，输出专业价值。这是我们必须具备的核心能力。

第二个是服务。我们要全面提升服务能力，包括服务的及时性，协助品牌方和门店开展爆破活动、引流活动，这些都是我们的基本功，一定要做好。还有一个特别重要的点，现在很多人都忽略了，那就是代理商可以给门店提供欠款甚至垫资的支持。这一点我相信是品牌方和直供供应链难以做到的。

此外，在存量时代，我觉得更重要的是要聚焦。我们要聚焦单品，做一些让门店稳定有钱赚的单品，我觉得这才是最重要的。

中婴传媒：针对出生人口跌破800万的现状，您打算如何帮助门店做好存量生意？

郑再森：这个问题确实是当前整个行业都需要思考的问题。在存量时代，我们除了要想办法做增量，更重要的是在有限的生意额里，如何让门店的营业额和利润实现最大化。这一点更值得我们每一个母婴人去思考。具体到如何帮助门店做好存量生意，我们主要从以下几个方面入手：

首先是从选品入手。奶粉目前还是母婴店的基本盘，我们要赋能门店选择符合市场消费需求的产品，比如有明确卖点、能满足消费者痛点的产品。另外，一定要选择稳定且有利润的产品，因为当下的存量有限，甚至还在萎缩，门店必须把有限的存量留给那些能赚钱的产品，这样才能活下去。

其次是品类拓展。在稳住奶粉基本盘的基础上，我们要帮助门店强化特医食品、营养品以及其他综合品类的经营，提高门店的综合竞争力。这一点很重要，因为出生人口持续下跌，如果门店只做婴配奶粉，生意额势必会越来越小。所以我们在做好奶粉基本盘的同时，一定要想办法拓展增量品类。

第三是活动赋能。在帮助门店做好品类选择的基础上，我们作为代理商还要协助门店开展会员制活动、营养健康讲座等消费者赋能活动。通过帮助门店提升专业服务能力，解决消费者的实际痛点，从而提升消费者对门店的黏性，最终实现门店销量与利润的双重增长。

中婴传媒：为了适应“调理型”门店或“专业化”服务的要求，贵司2026年有哪些新的举措？

郑再森：针对这个问题，我们主要从两个方面进行布局：

第一，在奶粉板块，我们还是要核心聚焦几个核心品牌。因为在母婴这个板块，奶粉依然是我们的基本盘。我们要做的是聚焦核心单品，把奶粉这个大盘稳住。

第二，在稳住奶粉基本盘的基础上，我们会投入更多的人力和精力，向特医食品、营养品以及其他高附加值产品方向拓展。通过提升这些品类的业绩，从而实现整个商贸公司整体业绩的增长。

总的来说，2026年不管是代理商还是母婴店，都需要从过去单纯的中间商卖产品赚差价，转向能为客户提供专业育儿解决方案的服务商，这才是我们存在的真正价值。

中婴传媒： 如果用一句话提醒2026年母婴门店的经营思路，您最想说的是什么？

郑再森：我们要丰富品类，通过精细化的经营提升效率；同时提高专业服务能力，聚焦核心单品，构建真正的核心竞争力，从而实现可持续性的发展。此外，还要顺应时代趋势，积极拥抱线上，实现线上线下融合。