减量竞争下半场，母婴人的终极出路：让自己成为品牌！

今天，5·10中国品牌日！

母婴人，你是否有品牌化的意识？你是否已经成为一个品牌？

随着第四届奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节圆满落幕，行业有了全新思考与答案。

有人直言：“既然享受不到品牌的红利，就让自己成为品牌。”

有人呼吁：“母婴零售必须尽快觉醒品牌化意识。”

有人道出本质：“零售商终局，就是比拼消费者口碑与心智占领。”

更有不少参会嘉宾由衷感慨：

“特别感谢主办方，让我们渠道商真正醒悟，一定要打造属于自己的品牌。”

“原本以为只是奶粉品牌的盛会，没想到也是我们渠道品牌的盛会。”

当第四届奶粉品牌节圆满落幕，我们清晰看到：婴童智库倡导的品牌化理念，已经渗透行业、深入人心。

01
为什么一定要有自己的品牌？

当下，母婴行业被层层困境裹挟：成本高企吞噬利润，同质化内卷消耗元气，行业增长陷入停滞、人口红利加速消退……但这些，都还不是行业最深的内伤。真正扼住行业命脉的，是流量的逐渐枯竭。

品牌端，获客成本节节攀升，昔日靠投流造势、广告刷屏就能快速起量的路径，已然走不通；渠道端，众多门店直言现状惨淡：日均进店数寥寥几个、十几个，一个月能开发的新客就是一两个。

深究背后本质：过去支撑行业往前走的，很大程度是时代增量红利。如今红利潮水退去，没有心智做根基，流量自然迅速干涸。

减量竞争时代，品牌与渠道都要直面一个终极拷问：消费者的选择比比皆是，凭什么选择你、追随你？

答案，正是婴童智库始终倡导的理念：再小的个体，也要有自己的品牌。

奶粉品牌，要成为用户信赖的专业品牌；

零售商，要成为消费者信赖的零售品牌；

代理商，要成为零售商信赖的服务品牌。

把自己做成品牌，才是别人优先选择你的理由。正如第四届奶粉品牌节“冲锋号·心智与流量”主题所传递的：品牌即心智，品牌即流量。不然，你永远只是退而求其次的无奈之选，甚至无人问津。

02

母婴行业品牌化意识加速觉醒

今天来看，母婴行业品牌化浪潮奔涌向前，品牌意识正加速觉醒。

过去在提到品牌时，很多人想到的是产品品牌，而忽略了渠道品牌。而今，越来越多渠道以品牌视角定位自身、定位发展。比如爱婴室重新定位“您身边的母婴健康专家”；孕婴世界加速渗透“买品质奶粉就到孕婴世界连锁”的心智；安徽爱婴说向消费者深度传递“正品不贵，专业方便”的心智；广东绿臣贸易始终强调“帮助门店活下去”的目标。

第四届奶粉品牌节现场，众多行业大咖更是集体发声，呼吁渠道重视自身品牌建设。

宝贝天下发起人&南国宝宝创始人刘江文指出：“过去门店只是品牌、平台的商品搬运工，助力很多品牌成为了品牌，唯独忽略了自己的品牌建设。但今天大家必须尽快觉醒，不然最终将沦为成就别人的工具。”

爱婴岛副总裁高勤强调：“零售商的终局，核心在于消费者的口碑。你能占领消费者的心智，你就是有品牌力的零售渠道。与其在市场承压时盲目翻牌、傍大腿，不如继续精耕本地门店，维护长期积累的品牌影响力。”

不难看出，母婴行业品牌化意识已然加速觉醒。这背后，既离不开行业同仁的共识共进，也离不开婴童智库&奶粉智库的持续助推。自2023年开创首届奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节以来，四年间，我们持续发声、持续赋能，凝聚行业合力，助推行业品牌化升维。不知不觉中，婴童智库&奶粉智库也成为行业公认的专业品牌。

03

相信品牌的力量

行业品牌化意识加速觉醒，真正的考验，在于如何落地生根、锚定用户心智？

心智之争本就是一场无声的深层博弈，见效慢、周期长，难以立竿见影，早已跳出过往拼产品、拼地段、拼资源、拼品类的有形肉搏。对此，我们凝练出一个核心定位+四重价值维度。

一个核心，就是找准赛道、明晰定位。

你是谁？你能为消费者提供什么？消费者为什么一定要选择你？它可能是极致安全、高性价比、高端品质，是专业能力、贴心服务、品牌温度、诚信靠谱、长期陪伴……

四重价值维度，构筑品牌护城河。

第一，以产品立信任。纵观沃尔玛、胖东来等头部零售标杆，底层逻辑都是以高质价比、高标准的产品体系，沉淀大众口碑与全民信任。母婴赛道更是如此，产品是品牌的第一信任入口。

第二，以品类筑差异。零售的差异化，从来都是以品类为基本单位。比如爱婴室通过重点布局零辅食自有品牌，打造专属产品优势与性价比优势；爱婴岛以奶粉专属质检绿标做品质可视化背书，用奶粉品类信任带动整店品牌口碑。

第三，以服务强黏性。跳出单纯卖货思维，以专业化、场景化增值服务建立情感链接。比如众多区域连锁依托小儿推拿、游泳、月子服务等业态，构建消费者到店刚需理由，用深度服务锁住复购、沉淀忠实客群。

第四，以全域拓流量。当下消费场景高度碎片化，唯有布局线上线下一体化全域运营，贴合消费者行为习惯，才能破局流量枯竭困境，实现持续获客与长效增长。

抢占心智，自成品牌。相信品牌的力量，更相信你能成就自己的品牌！品牌，是穿越周期的唯一底气；心智，是立足行业的终极底牌。