人口专栏3：山东母婴市场10年蒸发百亿，母婴门店如何破局经营？

假设1个孩子1年消费1万元，2025年的山东母婴市场同比10年前，就已流失125亿市场。

2016—2025年，山东出生人口从177.06万骤降至51.9万，降幅达70.7%；出生率从17.89‰降至5.16‰，呈现持续下滑态势。

再来看更具体的数据：

2016—2018年：受二孩政策影响，2016、2016两年出生人口均在170万以上，但2018年已出现明显回落（较2016年已减少44万）。

2019—2022年：出生人口连续四年下滑，2022年降至68.22万，此时较2016年减少超108万。

2023—2025年：出生人口在60万左右低位波动，2025年创近10年新低（51.9万），出生率跌破6‰，且2025年出生人口仅为2016年的29.3%，较2016年减少超125万，下滑幅度相当惊人。

除了出生人口显著减少外，山东人口老龄化率也在逐年加深，全省60岁以上人口占比从2016年的20.7%升至2025年的25.7%，10年间提升5个百分点，老龄化进程加速。

再来看常住人口，2016—2021年，山东省常住人口从9947万缓慢增长至10170万，峰值出现在2021年。但2022—2025年，山东总人口开始连续负增长，2025年常住人口同比2021的高峰期，减少了127万。

山东省人口已进入“少子化、老龄化”通道，人口结构短期内不可逆转，0-3岁婴幼儿数量持续大幅下降，意味着未来3—5年，母婴店的核心目标客群（0-3岁）将持续萎缩，更意味着母婴店新客获取难度倍增，行业将进入存量博弈阶段。这对母婴行业既是挑战也是机遇：新生儿减少会催生“精致化养育”需求，人口老龄化加深也会改变传统家庭健康消费结构，未来母婴店应持续关注“一小一老”群体，利用服务对象延伸和产品品类扩展破局。

对于山东的母婴从业者而言，这份人口数据既是预警，也是指引——属于传统母婴的时代正在落幕，但属于全家健康的新时代才刚刚开始。