母婴行业的奶粉为什么要做好“控货”

很多同行说，母婴行业它就是个奇葩，居然会有控货和串货这一说，卖罐奶粉出去，搞得不好还会被钓鱼被罚款~多的一罐奶粉就要5000块

有个粉丝留言：我想开一家母婴店，需要注意什么？

我问他，你懂母婴行业产品的控货与窜货吗？

他说，不是太清楚，但是应该大致了解一点，因为家里之前开过超市，跟超市的商品应该大差不差吧？

所以说，控货与窜货在各行各业都存在，只要是有品牌的商品，他就有控货这一说，只是方式方法大同小异罢了。

但是，超市产品（除烟酒）、家电行业产品等等，很好会涉及到门店罚款，窜货层面基本出现在经销商代理商。

超市一瓶水，一包泡面，一包饼干，品牌方谁管你卖到哪里去，但是如果发现经销商把一整柜泡面、一整柜饮料发到外省去，那就概念不一样了。

但是母婴行业的奶粉他就不一样了，它居然还涉及到一个“撬客”、一个“低价”这一说，你说神奇吗？

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有些品牌，门店把一罐奶粉卖到外地不行，要罚款。
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有些品牌，客户到店买奶粉，只要这款奶粉客户之前在其他门店买过，然后有扫码积分，这家门店就不能销售，一旦销售，就属于撬客，要罚款
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有些品牌，门店打折促销搞活动，价格低了被发现，要罚款
这就是为什么现在很多门店卖不好奶粉，一家母婴店连奶粉都不愿意再卖了，赚的钱还不够罚的。

大品牌奶粉控区、小品牌奶粉控客，不尴不尬的品牌是控区又控客但是最终的目的都是为了控价，让销售终端有钱赚？

一旦你的模式让门店觉得利润不保的时候，就是你被遗弃的时候。

可是也有品牌完全不顾门店赚不赚钱，哪怕你亏本跟我也没有关系，就这样还抢着卖我的产品，因为我能给你带来客户。

所以对于门店来说，一款奶粉的作用，要么带来利润，要么带来客户，总要有一样很拿得出手的，不将不就都容易被嫌弃。

所以，很多的奶粉品牌都知道控货决定了自己能不能活下来，当然，觉得自己是个品牌，有点流量的好像就没有那么特别的重视，如此，也许你不会消失，但可能会掉队。

那么，如何创造出一套属于自己，而又行之有效的控货模式呢？

基本操作好像都是扫码锁定客户与区域，那么客户扫不扫码就成了关键因素，如何让客户积极主动扫码？

1、扫码有红包，五块十块，二十块？

看似真金白银，但是客户不想被获取个人信息，所以不扫码

2、扫码积分再兑换奶粉，六兑一，八兑一，或者需要+99、+158六兑一，八兑一？

为了抬高门店利润，费用前置客户，

3、扫码兑换奶粉需要在同一家门店买的才能累计，换门店购买就不行？

可是客户整箱6听买，每次都是新的积分，等于没有锁住客户，所以有些品牌想四兑一、八兑一？后来又改。

其次操作就是放弃代理商经销商，门店直接平台下单，厂家仓库发货，杜绝了窜货嫌疑最大的渠道，也不用去搞压货这一套。

甚至还有品牌称，奶粉罐是有定位功能，是带芯片的