最新抖音平台母婴热榜出炉，老牌稳坐还是新王登基？

2026年，抖音母婴赛道的流量争夺战，依旧硝烟弥漫、激战正酣。

近日，母婴行业观察结合第三方平台数据整理的3月抖音母婴品牌销售热榜出炉，究竟是老牌持续霸榜，还是新锐强势突围？一起来看当下母婴市场最真实的变化与趋势～

首先来看品牌情况，3月，巴拉巴拉、袋鼠妈妈、安踏儿童、贝德美、inne、好奇、海龟爸爸、安德玛、Babycare领跑抖音母婴大类。对比过往月度抖音母婴品牌销售热榜，可以发现，除安德玛是近几个月才冲至前列，其他品牌过往均曾多次上榜，其中巴拉巴拉、袋鼠妈妈、安踏儿童、贝德美更是长期霸榜。

拆解3月上榜品牌的抖音布局来看，品牌自播方面，首先，上榜品牌的主力账号粉丝大多在百万级，例如巴拉巴拉官方旗舰店粉丝727.5万、袋鼠妈妈官方旗舰店粉丝267.4万、安踏儿童官方旗舰店粉丝478.2万。

同时，上榜品牌均采取矩阵式运营，如除Babycare官方旗舰店账号外，Babycare还有Babycare婴童尿裤旗舰店、Babycare洗护官方直播间、Babycare母婴玩具旗舰店、Babycare纸品湿巾旗舰店、Babycare童装旗舰店、Babycare保温杯水杯直播间等数十个账号；inne则开设了inne海外旗舰店、inne营养品海外旗舰店、inne母婴海外旗舰店、inne营养膳食海外旗舰店等多个账号。

不同品牌的矩阵布局策略存在差异，如Babycare作为多品类玩家，以细分品类设置不同直播账号；巴拉巴拉不仅有品牌旗舰店账号，还有大量的授权账号，袋鼠妈妈和贝德美则按目标人群另设直播间（含授权账号），如袋鼠妈妈青少年洗护直播间、贝德美青少年洗护等。

其三，大部分上榜品牌都采取日播模式，从早到晚全天式覆盖，最早的有6点就开播的，如袋鼠妈妈、贝德美，最晚有凌晨12点甚至2点下播的，如inne、好奇。梳理直播主题来看，上新与优惠是吸引用户的常用手段，例如巴拉巴拉3月初直播主题是亲子好物节&春上新直播，3月末则为夏日上新&大额加补；安踏儿童则是开学季抢先购；inne主打春季补钙；海龟爸爸也依托开学季，主打高倍防晒防水汗产品；好奇则是新品X系列首发&0元试用。

值得注意的是，越来越多品牌正在将抖音作为新品首发阵地，而季节因素也密切关联着品牌的动销和宣传设计，部分品牌还邀请头部达人来到品牌直播间推动转化的，例如inne在3月先后邀请孙铱和育儿顾问吴爸空降直播间。

此外，盘点上述品牌抖音官方账号的短视频内容来看，不同品牌侧重不同，有注重新品介绍，也有注重直播宣发的。

全平台曝光及达人布局方面，据第三方平台数据，3月，袋鼠妈妈、贝德美、好奇、海龟爸爸、inne的曝光量预估达亿级，而合作的达人数也在百人级以上。其中，贝德美3月加大对“儿童防晒面霜”的投入力度，inne则顺应平台液体钙细分品类声量升高趋势，加大“春季黄金补钙期”心智的渗透。

不过，品牌在抖音的领跑并非单平台运营的结果，之所以这些品牌能够频繁上榜与其长期品牌心智积累和不断创新蝶变有关。

例如，巴拉巴拉坚持产品为王，从各种超级纤维，到运动羊毛等创新面料，再到软软牛仔等新品，聚焦儿童需求进行深入场景化满足，从面料、设计等多维度升级产品，进而打造爆款和心智单品；再如安踏儿童不断推科技新品，3月陆续上新应用独家稳定芯科技的金牌学步鞋、采用联合中石化鞋材料创新实验室共研儿童专属犟弹科技的追风8跑鞋、与国家骨科医学中心共研升级的足弓跑鞋2.0等；好奇在3月也先后宣布升级小森林系列和深睡系列，瞄准敏感宝宝和新生儿实现产品力再进阶，更推出X系列，主打越吸越快、越吸越合身；安德玛儿童则上新户外凉鞋、训练鞋、综训防晒衣，聚焦春季户外踏青和开学体育训练场景。

拉长时间来看，上榜品牌在所属细分赛道均有突出表现，例如袋鼠妈妈连续2年获得多平台双11青少年品类销售冠军，贝德美爆款产品蓝甘菊洗发水单品累计销量超4200万瓶（截至2025年9月）。

而从品类维度来看，3月婴童服饰、婴童洗护品类在抖音发展势头更强，各有3家品牌上榜。婴童服饰品牌为巴拉巴拉、安踏儿童和安德玛，其中，巴拉巴拉时尚感更足，安踏儿童和安德玛运动户外属性更高；婴童洗护品牌为袋鼠妈妈、贝德美、海龟爸爸，其中，袋鼠妈妈青少年洗护系列对品牌本身拉动力较强，贝德美青少年洗护、防晒、核心成分“蓝甘菊”系列均对品牌动销形成助力，海龟爸爸则以防晒系列为销售主力。

同时，营养品（inne）、纸尿裤（好奇）品类也有玩家杀出，不过，上榜品牌中多为垂类赛道品牌，仅有Babycare这一横跨婴童用品、玩具、童装等多领域的选手。

进一步深挖发现，季节因素与母婴品牌销售热度高度相关，尤其是童装童鞋和洗护品类。就3月而言，既是开学季又是冬春交替、天气回暖的时间，妈妈们为孩子购置开学新衣或更适合春夏天气的着装或者更匹配户外踏青的装备的需求上升，带动婴童服饰热销。不过，由于春夏服装客单价低于秋冬服装，所以3月上榜的童装童鞋品牌要少于1月和2月。同时，由于春季紫外线强度增加与孩子户外活动增多，家长安全防晒需求进一步激发；而换季也使得青少年的肌肤屏障更为敏感，专项护理需求上升，助推不同侧重的母婴洗护玩家走到台前。

于其他品牌而言，虽然抖音母婴细分品类格局已经趋稳，但其中仍然存在从爆款到长红的机会，一则要深耕产品力，用更安全、更专业科学的产品来满足消费者不断升级的需求；二则顺应时节和平台的变化（如店播持续崛起），抓住新增细分需求和一切有利因素；三是差异化突围，用心智固定客群。

没有偶然的上榜，只有必然的深耕。对于母婴企业来说，唯有坚守品质初心、顺应时代变化，才能在市场更迭中站稳脚跟，守住长效发展。