为戳中年轻父母“心巴”，这届母婴品牌把节日营销玩出了花

在这个信息过载与传播粉尘化时代，面对消费决策日趋理性同时又更易被品牌故事、理念打动的新生代消费者，母婴品牌如何与用户达成更深度的链接？

从今年春节假期，伊利打造“百子纳福”民俗专栏、蒙牛举办“瑞哺恩国宝新春乐园”快闪活动；到三八妇女节，BeBeBus推出“有支撑 不硬撑”企划；再到3月21日世界睡眠日，帮宝适发布《帮宝适321睡整觉法则》……不难发现，以节日为切入点，通过正成为越来越多母婴品牌的一致选择。

复盘近一年来头部品牌的营销实践，我们发现，母婴品牌重点布局的节日主要集中于三大类别：

第一类是中国传统节日，其中春节是重中之重。

例如，伊利金领冠在今年春节期间，以“百子纳福”为核心主题，通过矩阵式的内容设计，完成一场全域联动的春节营销推广，包括聚焦10个典型民族打造实景春节民俗亲子专栏《百子纳福》并联动母婴系统创作“百子纳福变装秀”短片，邀请文化学者戴建业共创《戴你过大年》非遗主题解读视频，定制“百子纳福”超凡宝宝云晚会，以及冠名大年初一《新春喜剧之夜》晚会等。

蒙牛瑞哺恩则在马年春节前夕，以“国宝级守护”为主题，打造了一场贯穿线上线下的“瑞哺恩国宝新春乐园”快闪活动，线下通过潮流地标打卡、主题试饮、达人种草等吸引消费者体验；线上联动抖音“心动大牌日”这一平台营销IP，开启“瑞哺恩心动大牌宠粉日活动”，并特邀超头主播直播分享，通过专属福利、互动抽奖等推动曝光转化。

君乐宝在春节前开启“懂妈新年礼全民挑战赛”活动，以瓜分20万现金、新年限定礼盒、“北海水火奇缘之旅”亲子豪华游等奖励吸引更多妈妈参与分享带娃技巧、育儿精彩瞬间，让更多妈妈成为品牌推荐官，同时深化“懂配方的妈妈选君乐宝”这一定位。

除春节外，中秋、元宵、重阳等传统节日亦是母婴品牌重要的营销节点。例如，飞鹤2025年中秋节时在公众号发起晒“圆”抽奖活动，邀请消费者分享宝宝基于飞鹤奶粉产品创作的各种与“圆”相关的创意作品；重阳节发文关联爷爷奶奶如何更好带娃。再如，君乐宝在今年元宵节期间发起科学灯谜互动抽奖活动，将君乐宝的科研成果趣味融入。

第二类是国际化节日，如三八妇女节、儿童节、父亲节、母亲节等。

从不同品牌的相关节日营销设计来看，父母本身的需求正被更多看见。

例如，BeBeBus在今年三八妇女节发起特别企划“有支撑 不硬撑”，通过主题输出，将对父母的情感关怀与产品特点有机融合，2025年BeBeBus在母亲节发布的对话特辑“轻松一下 好状态”、父亲节发布的对话特辑“AB面都精彩”都是基于这一思路，而这些新生代父母的多元育儿生活分享也深化了品牌本身的品质格调。再如，newpage今年三八妇女节制作了一份“我的满意清单”，以“生为女人，我很满意”与更多妈妈建立情感共鸣，上一年则是准备了3800份“破茧之声”诗集，随单送给用户。

其中，随着爸爸在婴童消费决策中重要性上升，不少母婴品牌开始加大与父亲的情感沟通与价值传达，例如帮宝适曾在2025年父亲节来临之际，开启“我的爸爸一级棒”互动活动，邀请用户分享爸爸带娃的趣味日常与暖心瞬间，以夸奖、鼓励的态度拉近品牌与家庭用户的距离。

第三类是主题性健康与公益节日，如世界牛奶日、世界母乳喂养周、世界睡眠日、世界卫生日、世界过敏性疾病日、世界早产儿日等，不同品类品牌在节日营销选择上有不同侧重。

例如，2025年世界早产儿日期间，好奇宣布合作世界健康基金会开启公益行动，并向上海儿童医学中心捐赠早产儿专用纸尿裤，帮宝适则联合关工委，开启中国早产儿关爱行动。

2025年世界睡眠日期间，帮宝适上新帮宝小紫裤，主打“整夜罩得住”，并且联合世界睡眠学会发布《帮宝适宝宝安睡十大妙招》、开启“中国宝宝整晚安睡守护计划”；今年的世界睡眠日，帮宝适则携手新华网、育儿专家发布《帮宝适321睡整觉法则》，好奇也于同日宣布深睡大师系列纸尿裤全新升级。

再如贝亲在去年的世界微笑日分享其“微笑行动”最新进展，点出品牌已送出上万只唇腭裂宝宝专用奶瓶，一方面披露其公益进展，另一方面，突出其专业属性，从1983年就开始研发专用奶瓶；在世界母乳喂养周期间盘点守护母乳喂养的过往点点滴滴，包括进行母乳喂养科普、助力全国母乳库建设、参与建设妈咪小屋等，集中释放品牌温度；在今年植树节则汇总了品牌的绿色公益成果，包括在阿拉善沙漠种下了45000棵树，通过PPSU奶瓶回收计划回收PPSU超11吨。

除此之外，飞鹤在世界读书日发布互动，关联“聪明宝宝”；BeBebus在世界睡眠日开启#轻松有好眠的小妙招有奖互动；薇诺娜宝贝在世界特应性皮炎日之际，参与2025康复医学会暨第十八届全国儿童皮肤病诊疗进展学习班，开展特应性皮炎科普宣传……

除了公益层面的价值输出外，品牌围绕主题节日更容易实现自身专业特征的塑造和传播。不过，相较于传统节日与国际化节日，这类公益主题节日在大众认知中的存在感相对偏低，也更考验品牌与节日议题的巧妙联结和传播能力。

深挖来看，之所以不少品牌愿意以节日为出发点开启消费者链接，核心大多源于2个维度：一是不少节日已经与电商平台的营销节点挂钩，如春节（年货节）、三八妇女节、母亲节、父亲节等；二是这些节日更容易给消费者留下印象点，也更合适实现积极正向共鸣，从而完成产品特点输出与推广，以及品牌心智传递和定位深化。

节日营销的背后，是品牌综合实力的长期积淀——从用户需求的精准洞察，到产品的极致打磨，再到品牌定位的差异化塑造，无一不考验着品牌的底层能力。节点有限，价值无限，唯有借节日之势，传专业之力，筑情感之基，才能在碎片化时代真正走进用户内心，让每一次节点发声都成为品牌长期价值的积累。