中国授权年会精彩无限！授权+潮玩联动创意碰撞干货满满！

中国授权年会

3 月 26 日，在中国授权年会期间，中国玩具和婴童用品协会授权行业分会举办了中国玩协授权行业分会二届四次会议和 CTJPA 授权生态圈，会上中国玩协授权行业分会秘书处主任李凌做了年度工作报告，与会的理事单位积极就最近行业内共同关注的热点问题展开热烈讨论，并与邀请的潮玩头部企业达成了精准对接，授权企业和潮玩企业双向拓展资源，有不少企业都表示达成初步合作意向。

李凌在汇报中回顾了 2025 年各个板块的工作成果，并分享 2026 年的工作计划以及在策划中的各个项目，邀请业界同仁积极参与。

中国玩协授权行业分会秘书处主任李凌

01

聚焦行业热点 观点激情碰撞

受邀出席本次会议的嘉宾来自授权和潮玩行业的头部企业，近 200 位企业决策人到场共襄盛举。近几年潮玩行业发展非常迅猛，中国授权行业也一直处于上升态势。 同时潮玩与 IP 的结合越发紧密，双方就行业近期热点话题带来观点碰撞和思维火花。

会议就 3 个最近行业内获得大家普遍关注的话题，进行小组讨论，以下是小组讨论观点整理如下：

话题 01

IP方与潮玩企业如何协作

才能使产品持续热卖？

一、合作前：精准匹配，选对伙伴

1. 选对 IP，不追热度追适配

调性匹配，选择与潮玩品牌调性一致的 IP；人群重合，IP 粉丝与潮玩客群重叠；生命周期长，优先选有持续内容能力的 IP，而非短期流量 IP；授权健康度高，调研 IP 授权链路、过往合作口碑、是否过度授权导致贬值。

2. 明确合作边界，规范合同

需在合同中明确界定授权范围：品类、渠道、地区、使用场景（线上/线下/联名/跨界）；授权期限：短期（1–2年）试水，长期（3–5年）深耕；费用模式：保底+分成（主流）、阶梯分成、买断、权益置换；IP 素材与支持：IP 方提供高清素材、人设、故事、宣传资源；质量与品控：明确生产标准、质检流程、不合格处理；知识产权与维权：双方共同维权，成本共担，收益分成。

二、合作中：深度共创，不止“贴标”

产品共创：把 IP 灵魂做进潮玩

产品开发上，IP 方开放深度素材库，支持潮玩企业通过特殊工艺进行二次创作，并建立“盲盒大众款+限量收藏款+日常衍生品”的金字塔结构，兼顾广度与高度。

• IP 方输出：人设、世界观、色彩、符号、禁忌（不能改的核心）。

• 潮玩方输出：工艺、结构、玩法、盲盒逻辑、市场经验。

• 设计原则：不破坏 IP 内核，只做潮玩化转化（Q版、萌化、风格化）打造差异化：同IP多系列、多材质、多玩法（盲盒、手办、毛绒、积木、可动）。

2. 内容共创：让 IP “活”起来

长期生态上，为潮玩角色补充独立故事内容，建立用户共创机制，将优秀 UGC 作品商业化，让用户从消费者变为共建者。

• 故事化：为潮玩系列补全剧情、角色关系、世界观。

• 跨媒介：短视频、漫画、动画、线下展、沉浸式体验。

• 用户共创：UGC 征集、二创大赛、投票选款、社群互动。

3. 运营共创：全链路协同

营销推广上，双方协同节奏，利用 IP 内容热度引爆新品预售，通过主题快闪店打造打卡场景，并借助私域流量沉淀核心用户。

• IP 方：提供官方宣发、粉丝社群、KOL/KOC 资源、内容节点（新番/电影/活动）

• 潮玩方：渠道铺货、门店陈列、线上运营、盲盒玩法、售后、数据反馈

双方保持节奏同步，新品与 IP 内容节点绑定（电影上映、周年庆、节日）。

三、合作后：精细化运营，持续热卖

产品迭代：保持新鲜感

供应链上，基于热度数据建立柔性生产机制，采用小批量返单与预约模式，在维持稀缺感的同时控制库存风险。

产品形成系列化迭代，计划性有节奏推出基础款+季节款+节日款+限定款+隐藏款等不同新品，并逐渐跨界延伸到到文具、服饰、美妆、家居、数码配件等相关品类。还可采取技术升级手段，利用 AI 互动、NFC、AR、数字藏品、区块链溯源等高科技，拓展产品维度。

2. 营销破圈：从圈层到大众

• 圈层引爆：先在 IP 核心粉丝圈种草（社群、论坛、漫展）引发话题，再向目标消费者群体扩散影响。

• 社交传播：以盲盒开箱、隐藏款、二创、话题挑战、KOL 测评等方式引发传播。

• 线下场景：打造快闪店、主题展、沉浸式体验、联名门店等多元消费场景。

四、利益与风险：长期绑定，共担共赢

利益分配：公平透明，激励共创

• 阶梯分成：销量越高，分成比例越优（激励潮玩方冲量）。

• 超额奖励：达成目标给 IP 方额外奖励（激励 IP 方配合）。

• 权益共享：联名款衍生收益、跨界收益、IP 增值收益共享。

2. 风险共担：守住底线，避免翻车

• 质量风险：双方共同品控，不合格产品召回、赔偿、追责。

• IP 贬值风险：控制授权数量、避免过度开发、共同维护 IP 形象。

• 市场风险：滞销库存处理、促销方案、止损机制。

话题 02

IP需具备哪些特质

才能有效助推潮玩/毛绒行业发展？

一、有明确"受众人格"的 IP，而非泛受众 IP

无印良品式的"所有人都能喜欢"在潮玩里是陷阱。真正带货的 IP 往往锁定一个很具体的人群切片。比如 Jellycat 锁定的是"有品味的成年人想要精致治愈感"，不是"所有人"。关键不是 IP 有多大，而是 IP 的受众和品牌目标用户之间的重叠度。

二、有"情绪锚点"的 IP，而非单纯视觉 IP

很多 IP 好看，但不"黏"人。真正驱动复购和传播的 IP 有情绪锚点。如三丽鸥的每个角色都有一个核心情绪人格（Hello Kitty=温柔无条件接纳，Cinnamoroll=软萌被保护感）。又或 Chiikawa 的爆发来自"社畜被生活压垮但还在努力"这个具体情绪，不是外形。没有情绪锚点的 IP 只能靠设计驱动，生命周期短，且极难建立品牌护城河。

具体来说，IP 要具备：

1. 有爱：构建深度情感链接，持续输出情绪价值，兼具治愈感或酷帅风格，精准击消费群体情感需求。

2. 有趣：拥有完整内容体系，自带话题度与传播梗点，具备天然社交属性，易引发用户自发讨论与分享。

3. 有记忆：形象个性鲜明，拥有强差异化定位，视觉识别度高，能在众多 IP 中快速被消费者记住并形成认知。

具备多元跨界适配性，可灵活联动不同领域品牌，拓展消费场景与受众圈层。

三、IP 的叙事开放性

IP 要能被用户"二次创作"和"自我投射"。封闭的 IP（官方强控剧情/人设）在毛绒品类里反而受限，因为毛绒的核心使用场景是私人的、日常的、情感化的，用户需要把自己的故事投射进去。例如，泡泡玛特 Molly 没有故事、没有性格——这是设计，不是缺陷。空白给了用户填写空间。

话题 03

拓展海外增量市场

中国IP和潮玩品牌应如何在目标市场构建营销渠道？

一、让海外市场认识、爱上 IP ，并迅速以产品巩固影响力辐射

IP 出海需要让海外市场了解其背后的故事、角色和世界观，赢得海外用户真的喜欢和认可。同步开发面向海外年轻市场的潮玩、文创、互动周边产品，实现内容种草、产品转化、粉丝沉淀的正向循环，构建可持续的海外增长链路。

1. 可以借力全球知名 IP 合作联动，快速实现全球破圈，帮助海外用户熟悉认知中国 IP 魅力。

2. 全球内容发行与产品开发同步，,同步推进动画、漫画、短剧等全球内容发行，打造适应海外青年群体偏好的剧情 IP 与跨媒介内容生态。

3. 设计赋能与艺术联名，针对目标市场打造独特地域文化类产品。如邀请当地艺术家参与 IP 形象设计与潮玩创作，融合东西方审美，提升产品国际竞争力；同时与海外博物馆、艺术机构及国际品牌推出联名款，快速拉高IP全球溢价与知名度，实现文化破圈。

二、要借力优质伙伴，高效出海

1. 联合优秀被授权商出海，借力其全球化策略，中国原创 IP 和内容结合被授权商的产品和渠道一起走出去，风险更低、效率更高，这是最快的破圈之路。

2. 打通海外授权代理渠道

对接中东、东南亚及重点区域的头部文创、潮玩代理商，采用轻资产授权模式，快速完成线下渠道铺货与本地化落地，借助代理商的本土资源实现高效市场渗透。

3. 数字内容与电商渠道

布局跨境电商平台与海外社交平台，通过 IP 故事短视频、潮玩内容进行用户种草；结合养成类互动游戏、数字藏品等形式增强用户粘性，同时联动地方文化园区打造线上线下联动的数字体验场景。

4. 中国传统文化/城市文旅 IP 赋能

以新中式、潮玩化表达为载体，挖掘 24 节气、山海经、悟空、天坛、民俗非遗等中国传统文化符号为核心，广泛并深度亮相海外图书展、文创产业展等专业节展。通过图书、潮玩手办、日常用品、包挂、AI 玩具等具象化载体，加强“国潮/华流”品牌形象，传递东方文化价值观，提升中国文化浓度与全球认知度。

5. 在海外核心商圈开设 IP 快闪店，或入驻全球头部潮玩集合店；联动城市文旅项目、地方文化园区，打造沉浸式主题体验区；推进海内外 IP 联名与本地化适配，实现双向引流，持续扩大国潮 IP 粉丝圈层。

02

授权生态圈精准对接 场面火爆热烈

本次 CTJPA 授权生态圈邀请了艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司副总经理蔡瑜和奥飞娱乐股份有限公司总裁助理兼潮玩与授权业务负责人仓可做分享。

艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司

副总经理 蔡瑜

作为资深的授权企业，艾影蔡总分享利用 IP 如何重构潮玩新物种的破局策略。在公司旗下 197 个 IP 矩阵支持下，打破传统潮玩只能看，不能用的局限，以不同IP所代表的情感价值打造出差异化和个性化的作品。

奥飞仓总则提出 IP 将潮玩从“功能型商品”升维为“价值认同型消费品”，重构消费者的支付意愿与决策行为，而 IP 正是贯穿研发、营销、资产沉淀的核心生产要素。

奥飞娱乐股份有限公司

总裁助理兼潮玩与授权业务负责人 仓可

仓总借品牌与 IP 合作的成功案例分享了如何借力 IP 降低新品类的市场验证成本；如何提高转化效率，将虚拟 IP 资产转化为实物产品的购买行为；如何利用 IP 构建品牌长期护城河，达成资产沉淀等实际问题的解决方案和成功经验。

本次 CTPJA 授权生态圈邀请了孩之宝、环球、阿里鱼、创亿伯乐、艾影、羚邦、奥飞、咏声动漫、华强方特、德盈等70+ 行业头部机构；同时吸引 52TOYS、TNTSPACE、摩点、kidsland 凯知乐、友游、Hape、二元魂、未来文创、可儿玩具等 60+ 潮玩头部企业的高层到场，并以面对面精准匹配的方式结成小组，经过共同讨论行业关注话题后，双方破冰迅速，到了对接环节，讨论迅速升温，场面十分热烈。

不少企业都反应，这次生态圈气氛非常好，可以一次性跟多个头部企业见面沟通，且到场的都是企业决策人，整个过程非常流畅高效。

传奇东方：中国玩协授权行业分会的工作分享和 2026 规划展望那部分特别好，能切实地感觉到协会的活动越来越丰富，覆盖数据/培训/对接交流/商业项目落地等全行业方方面面，真正促进行业融合和进步，很有帮助，也很期待 2026 能有更多机会参与中国玩协举办的各种活动/项目。

环球影业：我司有幸受邀参加由中国玩协精心组织的 CTPJA 授权生态圈交流对接会，与行业内众多知名玩具企业、产业链伙伴齐聚一堂，共话产业发展，共探合作机遇。此次对接会不仅为版权方与玩具企业搭建了高效沟通的桥梁，更让我们深度洞察了行业趋势，为未来 IP 授权与潮玩产业的深度融合注入了全新灵感。

会议期间，我司与多家头部玩具企业进行了一对一深度交流，全面分享了旗下 IP 的最新动态、内容布局及长期合作理念，同时认真倾听了各企业对未来 3-5 年国内市场深耕、全球化布局的战略规划与发展需求。从传统玩具的创新升级，到潮玩、收藏级玩具的细分赛道突破，再到海外市场的本土化运营策略，各方围绕 IP 赋能产品、渠道拓展、用户运营等核心话题展开热烈探讨，碰撞出诸多务实且富有前瞻性的合作思路。

此次对接会的成功举办，离不开中国玩协的专业组织与用心筹备。协会精准把握产业供需痛点，高效整合行业资源，让版权方与玩具企业得以精准对接、坦诚沟通，不仅建立了坚实的合作联系，更为后续双方开展多品类、多维度的授权合作奠定了良好基础，也为整个玩具产业的创新发展提供了广阔的商机与灵感空间。

未来，我司将以此次对接会为契机，持续深化与各玩具企业的交流合作，充分发挥 IP 内容优势，结合玩具产业的研发、生产、渠道实力，共同打造更多符合市场需求、深受消费者喜爱的优质玩具产品，助力国产玩具品牌提质升级，同时携手开拓全球化市场，推动中国玩具产业与 IP 产业双向赋能、共赢发展！

也有企业反映，这次到场的授权方和被授权方数量都比之前有所增加，且对接匹配更具针对性，达成合作的机会也随之增多。

52TOYS：很高兴参加对接会，有机会其他优秀的潮玩 IP 品牌沟通交流，一起讨论当下行业关注的热点问题，很难得。

上海冰清婴童玩具：我们应该早点儿参加，也希望明年报名后，是否可以也增加我们企业的展板，和 IP 方展板放在一起，这样潮玩品牌和 IP 方可以形成一个闭环，达到更好宣传效果。

曼巴特投资：活动非常好，高效地结识到很多版权方，感谢协会搭建的平台。

中国授权年会精彩纷呈，之后的第二十一届中国授权行业趋势大会更是干货满满，下一期微信报道将为您带来论坛重磅嘉宾的分享亮点，敬请期待！