Globaby蓓臻母婴品牌发展部负责人白瑕：守正创新，以即时零售重构母婴门店增长逻辑

当即时零售成为母婴行业的新兴增长风口，线下门店如何落地布局？实战派玩家又积累了哪些经验与打法？3月12日，由母婴行业观察主办“出路·新渠道大会&增长品类大会”在山西太原圆满收官。Globaby蓓臻母婴品牌发展部负责人白瑕带来《数智赋能 赢战即时零售》的主题分享，以下为精彩演讲内容：

今天我将从机遇、赋能、见证、共赢几个层面出发，全方位为大家解析母婴即时零售为大家带来的新机遇、新方法和新成果。

即时零售，如何成为

母婴消费增长新引擎？

当前传统母婴零售模式已无明显增量空间，而即时零售将会为母婴行业带来新的红利。

有数据显示（国家统计局《2025年国民经济和社会发展统计公报》、商务部研究院《即时零售行业发展报告（2025）》），2025年国内生产总值增速为5%，社会消费品零售增速3.7%，网上零售额增速8.6%，而即时零售行业增速高达24%。这足以说明，即时零售已经成为了消费者的核心增长极，母婴赛道唯有搭上这辆快车，才算真正抓住了行业的即时红利。

即时零售在母婴赛道的爆发，本质是“人”与“场”的双重变革。随着90后父母成为绝对主力军，他们正以高频次、高客单、高黏性的消费特征重塑市场格局，不仅会在小红书、抖音等各平台做足功课，对比产品，测评成分，养娃也不再仅是追求实用，更讲究精致体验。同时，消费场景正朝着碎片化、即时化加速演进，不再仅仅局限于商场，也会在卧室、客厅、户外，如宝宝拉肚子急需乳糖酶、景区游玩纸尿裤告急等。

赋能门店增长的核心方法论

2019年创立至今，蓓臻母婴已经跑通了母婴即时零售的全链路，积累了一套可复制高回报的方法论。

由于每个城市、每个门店的需求都不同，我们对每一个门店不会一刀切，而是根据当地城市的消费水平、人群特征搭建了分级定制化货盘，进行全品类补充，精准匹配各区域门店的实际经营需求。在蓓臻母婴现有的品类销售占比中，母婴板块中核心奶尿裤、喂养用品、营养用品等品类是基础，而非母婴用品以及其他品类是我们的新增量空间。

蓓臻母婴赋能给门店的第一重价值，在于重塑渠道效率，从传统模式的“人找货”，再到即时零售的“货找人”，有效激活线下门店作前置仓，大幅提升坪效与人效，让覆盖更远距离的宝妈、婴幼儿来到门店享受服务。方法好不好，结果说了算。接下来我将通过合作商的真实案例，直观展现即时零售为母婴门店创造的增长实效。

第一个案例，是我们对一家母婴仓店的线上线下一体化赋能。该合作商原为专业奶粉代理商，门店品类单一，我们为其精准补充喂养用品、一次性洗护、玩具等高频刚需品，延伸消费场景、叠加增值服务，同时依托门店原有口碑与品牌供应链优势，将单一奶粉店升级为全品类一站式母婴服务中心。该门店自合作以来，快速实现客流、营收双增长。开年后老板信心倍增，迅速在当地新增两家门店，将这套可复制、高回报的模式落地，快速形成区域连锁效应。

第二个案例，是阿克苏区域母婴龙头店的线上破局实践。该门店已是当地龙头，覆盖范围广、会员黏性高，但仍深陷传统母婴店的行业通病：客流见顶、线上渠道空白。对此我们坚持“不颠覆、只延伸”的赋能思路，把线下成熟产品与一对一育儿服务平移至线上，让线上用户也能享受到店级专属服务。

从结果来看，上线仅三个月，这些门店线上月销占比显著提升，实现客单价、高毛利品类双增长。简言之，对区域龙头店，我们帮其拓增量，从领先走向引领；对单一品类门店，我们帮其补短板，从生存迈向增长。

最后我想说，今天我从市场数据到赋能方法以及合作商的真实案例，为大家解释了即时零售。相信大家对蓓臻母婴以及母婴即时零售都有了一个新的认识。我们期待与各位一起合作，实现合作共赢，我们一起共筑母婴即时零售的新生态。