存量竞争时代，母婴行业新的人群机会在哪里？

面对2025年全年792万的出生人口，过去大水漫灌的粗放式增长逻辑已然失效。行业的命题不再是 “覆盖更多人”，而是 “找到更对的人”。

母婴行业新的人群机会在哪里？

近日，在CBME举办的<母婴门店成长营·广东站>活动上，零售咨询师、得到头条特约策划人黄碧云围绕新人群、新区域、新场景，给出了三个清晰的破局方向。

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紧盯人口机械增长，抓住年轻流入型区域

事实上，每年CBME洞察在各省份人口数据公布之后，都会对各省份的人口流动特点进行分析解读。以目前已经完全公布的2024年各省份数据来看，浙江、广东、安徽是比较明显的人口机械增长大省。

此外，像安徽合肥、湖南长沙因为省会虹吸效应，同样表现出较强的人口吸引能力。

如黄碧云所说，机械人口增长的重点区域，往往正是年轻人口持续流入的地方——这里聚集着最具生育潜力的新生代，也是未来母婴消费的核心增量来源。

2

西部包邮时代到来，激活被忽略的增量市场

过去，“亲包邮吗”的场景，通常出现在西藏、新疆、甘肃、青海一带。但近年来，各大平台与快递通过集运模式已经在改变非包邮区的销售尴尬局面。

以新疆为例，以前是一个包裹单独发往新疆，成本高、不划算；现在是成千上万单先集中到西安枢纽，凑满整车、整列再统一直发新疆。包裹到达当地后，再通过站点集中自提的方式完成末端交付。

日本软银创始人孙正义曾提出过一个“时光机理论”，这一理论核心是指先在发达市场验证成熟的模式与技术，再按节奏进入发展较晚、正在成长的市场，就像乘坐时光机，提前看到并抓住未来的机会。

黄碧云借此指出，随着物流基建完善，曾经被忽视的西部区域、被低估的年轻人群，正成为新的增长引擎，母婴多个品类的爆发式机会，由此具备了真实的落地条件。

3

向前渗透大学校园，锁定未来生育主力军

从通常逻辑上，大学生并非母婴行业的核心目标人群。但黄碧云重点强调了对大学生群体的重视。

在黄碧云看来，当下的大学生正是未来几年生育的主力军，提前理解她们的心理与行为逻辑，对抓住未来增长机会至关重要。

她将这一群体的消费特征总结为五大特点：

高购商：愿意为品质买单，但拒绝为溢价买单，擅长研究成分、跨平台比价，消费决策理性且精细。

钱钝感：成长于物质充裕的环境，对价格不敏感，更看重 “千金难买我喜欢”，愿意为情绪价值付费。

微孤独：情感寄托多元，宠物经济盛行，注重陪伴感与自我慰藉。

向内求：秉持 “先爱己，再生子” 的理念，重视自我感受与生活质量。

互联网原住民：对等待时效要求极高，30分钟已是耐心上限，即时零售成为刚需。

更进一步，黄碧云强调，如果品牌心智能够提前渗透进大学，那可能会影响三代消费，即送给父母、自用，给孩子买。

本篇仅为黄碧云现场分享的部分内容，更多精彩分享请继续关注CBME洞察。