干了件大事！2025年我们为何把“年度标杆企业”颁给了完达山？

文丨中童传媒记者 原野

临近2025年尾声，完达山以“年度标杆”的企业至高荣誉，为民族乳业的年度答卷镌刻下浓墨重彩的一笔。

2025第十二届CBIS中国婴童产业大会上，完达山乳业凭借在全产业链深耕、产品创新与渠道服务等领域的卓越建树，一举斩获中国婴童产业原点奖——年度标杆企业奖。这一殊荣，宛如一杆在乳业沃土上熠熠生辉的先锋旗帜，召唤着全产业携手奋进、共赴新程！

何为标杆？

中童认为，真正的行业标杆，是能在复杂多变的市场环境中，以清晰的战略定力锚定长期价值，以深厚的产业积淀筑牢品质根基，更能以开放共赢的生态思维赋能伙伴、反哺行业的企业，是引领和推动行业穿越周期、定义未来的标杆力量。

2025年，完达山奶粉以一路向上的增长曲线和日益扩大的品牌魅力，生动诠释了这一标杆理念。在《中童观察》的前期报道中（控货也能高增长？渠道点破完达山今年业绩劲增的真相），我们就已记录了完达山今年逆势增长的非凡足迹——今年10月完达山奶粉业务已提前撞线年度目标，跑出加速度！截至12月，婴配粉表现尤为亮眼，销售额同比飙升61%，品牌价值劲增2.4%，昭示着一个更具活力与想象空间的完达山乳业，正加速驶来

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积极拥抱渠道

携手合作伙伴实现共生共赢

行业标杆，首先应以身作则，将自身的核心优势淬炼为渠道商可感知、可依托的确定性后盾，构建起风险共担、价值共创、利益共享的命运共同体，在内卷成为常态的时代，以有温度、有实效的服务，消解渠道焦虑；用实实在在的终端赋能，助推渠道在逆势中破局前行，共赴增长。

关于行业标杆的界定，在CBIS大会现场，中童传媒记者采访到了多位连锁系统代表与代理商负责人，询问他们心中真正的标杆品牌应当具备怎样的特质，得到的答案高度一致：真正理解渠道、尊重渠道、赋能渠道的企业。

完达山做到了！

2025年上半年，完达山重拳启动“蓝盾2025”市场治理专项行动，对婴配粉、儿童粉、成人粉全品类的线上线下低价窜货、一件代发等异常销售行为实施“零容忍”打击。通过建立违规黑名单制度、对试用装及市场费用实施穿透式审计，精准切断窜货乱价利益链，确保资源高效直达终端，彻底铲除渠道套利空间，显著提升渠道主推信心。同时，完达山还纵深优化经销商体系，建立动态评估机制，淘汰低质网点，优化利益分配机制，让优质合作伙伴充分共享品牌增长红利，实现与渠道的深度绑定。

在赋能终端、激活消费方面，2025年完达山通过多元化活动矩阵全面激活终端市场活力。一方面集中资源打造主题拉新活动，通过试用装免费派发、新客尝鲜礼包、首购赠礼等组合拳，并联动区域头部异业品牌，创新开展新客跨界招募，多维度激活市场消费潜力。同时，在品牌推广层面，持续落地推进“中国奶粉为中国娃”“龙娃菁养”“轻松养娃”等多个具有社会共鸣和情感链接的主题IP活动，并精心策划亲子活动、嘉年华盛会、孕博会展览等覆盖全场景的品牌推广活动，将产品融入消费者真实生活，有效提升了品牌影响力，将品牌势能高效转化为终端销售的实际推力。

对此，中童观察记者在一期特别报道中（控货也能高增长？渠道点破完达山今年业绩劲增的真相），曾专访到了绿臣贸易董事长沈志强、妈仔谷创始人彭云辉、贯日集团总经理栾铭泽等多位完达山奶粉合作伙伴。谈及合作体验，渠道方不约而同地给出积极评价。他们坦言，完达山奶粉在渠道管控上纪律严明、执行有力，在服务赋能端务实高效，是一个值得信赖的长期伙伴，更是能够携手成长、共同实现价值的事业同行者。

可以看出，2025年的完达山，以标杆者的姿态，在市场治理和渠道赋能两端同步发力，铁腕行动与温情服务并重，重塑了健康的市场秩序，激活了增长新动能，为奶粉行业的高质量发展蹚出一条“标杆之路”。

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迭代创新产品

为渠道伙伴谋增量提供武器子弹

回归零售本质，产品是品牌触达消费者的有形触角，是渠道服务用户的价值载体。一切的营销、渠道和服务，最终都必须通过产品这一实体来兑现承诺、传递价值。没有卓越的产品力，任何品牌故事和渠道赋能都将失去支点。

完达山深谙此道。2025年，面对不断迭代的消费需求和细分化的市场趋势，完达山审时度势，以高寒乳业全产业链实力为依托，对旗下产品矩阵进行了系统性、前瞻性的焕新升级。

例如，在今年4月，完达山对旗下明星单品——元乳臻益进行突破性升级，推出以“五大黄金蛋白组合”为核心的新一代小分子蛋白配方，实现从营养配比到吸收效率的全面优化。紧随其后，针对3岁以上儿童成长阶段的特殊需求，推出以“小分子蛋白，无惧成长小敏感”为核心定位的元乳臻益儿童配方奶粉，精准回应现代育儿家庭对低敏、易吸收喂养解决方案的迫切期待，进一步夯实了完达山奶粉产品市场竞争力。

产品端的持续打磨和创新，让完达山奶粉在妈妈圈中口口相传，这份从信任里生长出的口碑，最终凝结为货架前的优先选择、复购清单里的固定席位，成为撬动市场销量的硬核支撑，为完达山奶粉今年的业绩逆势上扬埋下了伏笔。

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品牌实力托底

年度标杆企业实至名归

品牌力，始终是奶粉行业中最具穿透力的无形资产与核心壁垒。在信息碎片化和选择多元化的时代，强大的品牌力能以情感共鸣沉淀忠诚，以价值认同引领消费偏好，通过信任源源不断地将品牌势能转化为持续的消费动能和市场版图。

作为拥有67年产业积淀的国民乳企，完达山秉承“为国人提供健康优质乳品”为己任，依托“高寒生态奶源”的独特资源禀赋，在长期主义的践行中，将“安全、营养、健康”的品牌承诺，通过全产业链的品质把控与持续的产品创新，沉淀为亿万消费者心中值得信赖的代名词，成为奶粉行业中当之无愧的标杆品牌。

从历史的深厚积淀中走来，向未来的行业潮头走去！

对市场规律的敬畏、对渠道伙伴的诚意，以及对消费需求的敏锐洞察，让完达山在激烈内卷的市场竞争中破局而出、卓然而立。2025年，完达山用掷地有声的企业实践和业绩增长证明，真正的标杆，守得住品质初心，创得出时代新局。“年度标杆企业奖”，恰如其分地诠释了完达山乳业的坚守与突破，这份荣誉，实至名归！