“微生态免疫”终结行业内卷，恩崔沃以“价值共同体”重建健康生态

在出生率波动与存量竞争成为常态的今天，母婴行业是否已无新故事可讲？2025年12月18日恩崔沃于南京举办的第二届微生态免疫国际研讨会，给出了一个截然相反的激奋答案：一个基于“系统免疫”理念、横跨母婴乃至全家健康场景的千亿级新蓝海市场，其轮廓正被清晰勾勒。

这不仅是一场学术会议，更是一次面向未来的商业战略发布会，旨在为行业伙伴绘制一张通往高价值增长区域的精准地图。

大会开篇便直指当前行业增长的核心矛盾：在传统营养补充的“红海”中，无论产品如何迭代，其满足的仍是基础且趋同的需求，导致价格战与流量战不可避免。线下门店“专业与服务”的痛点，恰恰揭示了未被满足的深层需求——消费者需要的是针对复杂健康问题的系统性解决方案，而非简单的营养元素叠加。

恩崔沃中国区CEO刘斌提出的“肠-X轴”理论体系，正是为了系统性占领这一市场空白。该体系将肠道微生态定位为人体的“健康总开关”，通过肠脑轴、肠肺轴、肠肝轴等多条通路，科学解释了其对情绪认知、呼吸道健康、代谢调节等广泛健康领域的核心影响。

“肠-X轴”系列产品

这一定位，巧妙地将品牌从拥挤的“基础营养”赛道，切换至更具纵深的 “微生态免疫系统调节” 的全新赛道，其市场边界从母婴人群自然延伸至关注健康的全家庭成员。

作为这一战略的落地典范，新品“莱可清”的发布极具象征意义。它瞄准的“肠肝轴”市场，是一个数据验证的爆发性增长领域：全球护肝市场年增34%，超67%中国消费者面临多重肝脏健康风险。建明科学家Michael Litichevski带来的植物乳植杆菌LPLDL®菌株人体临床降胆固醇数据，为这款产品构筑了坚不可摧的 “证据壁垒”。

KEMIN欧洲 Probiotix Health全球副总裁 Michael Litichevski

其商业智慧在于，“莱可清”是一款 “桥梁型产品” 。它以母婴家庭为锚点，直接切入成人的脂肪肝、胆固醇、疲劳代谢等高关注度健康痛点。这为母婴门店提供了一个绝佳的“开口产品”，得以与客户展开关于全家健康的深度对话，实现客单价与客户生命周期的指数级增长。它不再是一件普通的商品，而是门店切入 “家庭健康管理” 这一广阔市场的战略入口。

新赛道的开辟，离不开渠道伙伴的共识与能力共建。本次大会最具实战价值的环节之一，是系统性地展示了恩崔沃如何帮助渠道将前沿科学转化为销售动能。

1、认知赋能：通过IPA协会专家、国内三甲医院儿科主任等权威背书，快速建立渠道对“微生态免疫”赛道的专业信任和沟通信心。

2、工具赋能：提供从专业课程认证到数字化内容工具，降低专业知识的学习与传播门槛。

3、流量赋能：特邀抖音官方讲师夏斌，教授“老板个人IP引爆客流”的实战方法，直接解决门店最迫切的引流难题。

这种 “科学品牌力+专业产品力+实战运营力” 的三位一体赋能模式，旨在将合作门店从同质化竞争中武装起来，升级为本地市场的“微生态健康管理中心”。

多位与会经销商的反馈印证了这一模式的吸引力。他们寻求的正是这种能带来长期稳定利润和专业价值提升的合作。恩崔沃所倡导的“长期主义”、“拒绝低价内卷”，本质上是在进行一场优质的渠道资源筛选，与那些认同价值经营、愿意深耕服务的伙伴，共同构建一个良性的商业生态系统。在这个系统内，品牌提供持续的科学创新与品牌拉力，渠道提供专业的本地化服务与用户信任，共同分享新赛道带来的超额价值回报。

圆桌论坛

本次大会清晰地表明，微生态免疫已非概念炒作，而是形成了从科学原理、临床实证、产品矩阵到市场教育、渠道赋能的完整商业闭环。

对于从业者而言，这意味着一场历史性的机遇窗口已经打开：是继续在传统的红海中挣扎，还是果断登上这艘驶向“系统免疫”与“全家健康”新大陆的航船？

恩崔沃通过这场大会，不仅发布了新品，更发出了共同开辟与主导一个崭新赛道的集结号。能否理解并抓住这一战略机遇，或将决定未来十年在健康消费市场中的席位。