九年长情合作，业绩常年稳步增长的他，为何钟爱珍纽倍羊奶粉？

在广西贺州，董文学（以下简称为董总）他经营着几家企鹅宝贝母婴店，此外还有10余家合作门店。尽管他谦虚地表示“这是县级市比较落后经济也不是很好”，但他的门店业绩销量却还不错，都在稳步增长。

广西贺州企鹅宝贝总经理 董文学

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九年合作，品质铸就信赖

谈及与珍纽倍的合作，董总如数家珍：“我从2016年入行就开始做珍纽倍，从老包装到现在，已经第九个年头了。”

九年来，董总见证了珍纽倍产品的持续升级，也感受到了品牌对品质的坚守。“珍纽倍的品质非常好，他特别强调，“从老包装到新包装，基本上没有客诉，推出去就有回头客，这让我们经营起来很有信心。早些年的珍纽倍宝宝很多都在上小学了，很大一部分妈妈二胎三胎还是继续选择了珍纽倍。”

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市场表现卓越，稳居门店羊奶粉销量榜首

在董总的门店里，羊奶粉品牌共有三个，包括一线大牌，珍纽倍经过长达九年的消费者认可与检验，销量脱颖而出一直遥遥领先，成为店内羊奶粉销量冠军。

“目前合作的十来家门店，店里羊奶粉的主打产品都是珍纽倍，董总透露，珍纽倍在门店的销售是属于稳步输出的，单店零售每月少点的门店能卖出5件以上，很多门店月销量能超过10件以上，能为合作门店创造不错业绩与利润。”

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差异化定位，破解同质化竞争

在奶粉产品同质化严重的当下，珍纽倍以其独特的“剖宫产宝宝羊奶粉”定位，精准切入细分市场。这一差异化战略不仅赢得了消费者的主动选择，也为渠道伙伴创造了可观利润。

董总的经营策略很务实：“人家想找品牌的时候，你就跟他比配方；人家比配方，珍纽倍就更加有亮点了，珍纽倍作为雅泰乳业旗下核心战略品牌，专注剖宫产宝宝羊奶粉，特别添加高含量乳铁蛋白+双重活性益生菌+双益生元等多重营养，从自护力、吸收力、脑动力、视力、体格力五大维度为宝宝提供全面营养支持。”此外，珍纽倍提供的300g和120g小规格产品及新客方案，也让门店推广大为顺手，消费者也容易接受。

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稳定价盘与全方位支持，构建持久合作关系

对于渠道商最为头痛的窜货乱价问题，董总对珍纽倍的管理赞不绝口：“价盘和市场管控得很好，合作起来很安心。不像有些产品，推出去后别的门店一窜货，客户就流失了。”

珍纽倍对合作伙伴的支持也让他倍感温暖：“他们每个季度都有活动方案，宣传支持很到位，还有广告支持。每年还组织我们出去旅游，不时搞些小地方的聚会交流。”这种紧密的客情关系，让双方合作九年来“非常愉快，从来没出过什么差错”。

2025年11月 珍纽倍广西贺州合作门店老板答谢会

对于渠道商最为关心的KPI问题，董总也给出了积极评价：“任务肯定有，但绝对是在合理范围内的。而且没有完成的话，也没什么处罚，完成了的话还会有一定的奖励。合作伙伴更加有干劲，毕竟是销量越大赚的更多嘛。”

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稳健经营，聚焦高价值产品

面对当前母婴行业的挑战，董总有着清醒的认识：“我觉得母婴店已经到了生死存亡的时刻了，今年我们附近都关了好多母婴店。”

在他看来，生存的关键在于选择合适的产品：“一定要把珍纽倍这种类型的羊奶粉卖好了，你才有机会活下去。”他观察到，许多倒闭的门店往往缺乏好的资源和产品，只能卖一些没有毛利的产品，最终难以支撑。

董总建议同行们要重视自己的核心产品，能把为数不多的奶粉客户引导到像珍纽倍这样的高价值品牌上。“只要你推出去，客户能够接受，喝得好回购，那你就成功了。”

如今，董总的门店依靠稳定的产品品质和良好的客户服务，积累了众多忠实客户：“现在我们新客进店也少，但积累了这么多年老客比较多，经常会发信息说‘送一箱奶粉过来’，老客户还会推荐新客户，。”

在母婴行业面临严峻挑战的今天，董总与珍纽倍的成功合作印证了一个道理：只有同时解决消费者痛点和渠道痛点的品牌，才能在这场存量竞争中赢得市场，而珍纽倍正是凭借其卓越的产品品质、稳定的价格体系和差异化的市场定位，成为渠道商稳健经营的可靠伙伴。