婴配粉“寒冬”下，儿童奶粉怎么卖？宜品低敏新品、哈德爱因斯坦们，带来这3点启发！

最近咱们店里，儿童奶粉这个品类是不是也越来越受关注了？

我们最近把行业里的一些新动向串起来一想，发现这里面可真有不少“门道”。

就像今天，宜品又发布了他们家的“启辉”低敏儿童成长4段奶粉。

还记得今年7月，宜品一口气推出6款娟姗奶源的儿童奶粉，是想全面铺开，抢占儿童粉这个大市场的份额。但这回，推出“启辉”低敏儿童粉，更像是“精准打击”。

这背后，其实是宜品把自己在“羊奶粉+特配粉”领域积累的“低敏”核心优势，精准地延续到了儿童市场。

其实，这种“精准打击”、找准“特殊需求”的打法，现在在儿童奶粉市场里特别流行。 很多品牌都在这么做，而且做得非常成功。

有两个例子，咱们一起看看：

第一个是“哈德爱因斯坦”。 听到这名字就感觉跟“聪明”有关系，这个品牌主打的是“中国首创神经酸专利学龄配方奶粉”。神经酸是什么？ 简单来说，它是一种对大脑发育和记忆力有帮助的成分。就是把奶粉和“智力发育”、“学习表现”这样的特定需求直接挂钩了。非常明确，非常精准。

第二个是“纽荃星”。 不是面向所有孩子，而是主要针对0-10岁那些营养不良或者存在营养风险的儿童。它带有“全营养配方”的标签，属于特医食品范畴。很多孩子可能因为生病、早产或者吸收不好，从而出现长不高、体质差等问题，我们检索发现，一些医生会推荐家长给孩子喝纽荃星。

从宜品这两次动作，以及我们平时对这个市场的观察，我看到了几个关键的信号：

首先，儿童奶粉市场正在趋向集中，但差异化才是王道。 咱们能看到，蒙牛一米八八、君乐宝小小鲁班这样的大品牌正以压倒性姿态涌入，他们的产品线、营销力度都很强。我们在选品时，肯定不能忽视这些头部品牌，因为它们的市场声量和渗透率都很高。

但同时，我们也要看到，那些能像宜品、哈德爱因斯坦这样，找到自己独特的“功能”和“定位”的品牌，也同样有机会。

其次，可以拓展到“全家营养”场景。

行业里有品牌，比如BTNature的“蓝胖子”系列，就直接打出“大罐全家适用”的口号。他们用高性价比和全家概念，成功扩大了产品的目标人群和使用场景。这思路非常巧妙。

咱们的店里，是不是也可以尝试在推广儿童奶粉的时候，多强调它的营养价值，让家长们觉得这不仅是给孩子喝的，全家人都能受益？这样不仅能提高产品的转化率，也能增加顾客的消费频次。

所以，儿童奶粉这个领域，可以是一个充满“心机”和机遇的独立赛道。它考验的不再只是品牌的大小，更是对市场需求的洞察力和产品差异化的打造能力。

在“寒冬”里，要敢于创新，更要回到专业的原点。