新店新公司新加盟，头部母婴连锁加速“跑马圈地”？

从孩子王、爱婴室、孕婴世界到小飞象、中亿孕婴童、华恩婴贝儿……今年中国母婴头部连锁门店扩张布局集体提质提速。

这些企业大手笔布局背后暗藏了哪些母婴行业新趋势？为何这些母婴连锁可以讲出增长新故事？未来中国母婴市场又可能出现什么格局？结合各玩家的具体布局和布局特点，一起拆解来看：

（1）孩子王：下沉市场与高线城市两手抓

盘点孩子王从开年至今的布局，可以发现，其核心还是围绕着三扩战略（即扩品类、扩渠道、扩业态）来谋篇布局。聚焦新店开设，具体落地上采取的是下沉市场与高线城市兼顾，大店、小店、加盟等多元业态均有推进，例如3月孩子王精选店在河南汝阳、河南灵宝、江西高安、湖北秭归同开；4月，孩子王自营优选小店在深圳、上海、杭州一齐开业；6月，孩子王Kidswant Ultra店在上海正式开业。

另根据孩子王财报，截至2025年上半年，孩子王全国门店总数超过1300家，自营大店、乐友直营与托管加盟店、孩子王及乐友加盟店、孩子王自营优选店、仓店数量分别为502家、540家、232家、16家、14家。其中，加盟精选店是孩子王今年的主力方向之一，今年规划的目标达到500家，并实现在安徽、河南、湖北、陕西、河北、江西等六大省份覆盖。

（2）爱婴室：拓展地域覆盖与深扎原有市场兼顾

爱婴室今年则主攻优势区域和高潜力市场，上半年以“多地多店齐开”模式加速门店网络拓展优化，下半年则采取“区域核心城市+重点商圈”双规扩展策略，深入高人气城市。

据爱婴室财报数据，今年1-6月，爱婴室在全国22个城市新开34家门店，其中包括在淮安、扬州等地开设的区域首店，7-9月，爱婴室又新开72家门店，覆盖华东、华南、华中三大地区，截至第三季度末，爱婴室旗下门店数量已达516家，加上已签约待10-12月开业18家门店，爱婴室今年门店数量有望突破534家。

值得注意的是，爱婴室今年还重点押注了玩具潮玩品类，并规划落地了相应的门店布局，例如今年3月，与万代南宫梦合作，在苏州开设首家万代拼装模型店；10月和11月，又相继在长沙和沈阳开设了两家高达基地线下店。此外，爱婴室今年继续探索门店多维优化，在3月推出了首家全新形象门店，尤其是选品策略从“严选”进阶为“精选”。

（3）孕婴世界：高速拓展覆盖

加速开店的还有孕婴世界，从核心商圈到县域中心，实现多重覆盖。在新开门店数量上，孕婴世界在6-10月保持着月均30+的速度，如6月，在云南、安徽、江西、四川、重庆、贵州等省份开设约30家新店；8月，云南、湖北、江西、四川、贵州等地30余家新店落成；10月，在云南、安徽、湖北、江西、四川、重庆、贵州等地再开超30家门店。

在市场覆盖上，孕婴世界今年连拓多省，6月宣布进军西北市场（甘肃、青海、宁夏），8月其浙江子公司正式开业，需要注意的是，孕婴世界重点布局浙江市场的目的不止在于拓展单一省份的母婴市场，而是聚焦华东地区或者说整个长三角市场占位。从四川到渝黔云皖鄂赣再到覆盖11省，孕婴世界旗下门店数量突破2700家（截至2025年6月）。

（4）小飞象：一年开店超1000家

在新开门店数量上，小飞象更是“一骑绝尘”，2024年底，小飞象旗下门店数量为1200余家，而根据其公布的最新数据，今年11月20日，小飞象门店数量达到2500家。今年小飞象采取的是多地多点同日齐开的形式，例如6月59城115家门店、7月39城56家门店、8月20城33家门店、9月21城39家门店、10月32城55家门店、11月22城35家门店同开。

与此同时，小飞象也完成了新的省份拓展布局，7月进军湖北市场、10月小飞象江西分公司成立、11月小飞象东三省分公司开业。截至11月20日，小飞象已覆盖陕西、河南、山西、青海、内蒙古、宁夏、甘肃、新疆、山东、河北、福建、浙江、江苏、黑龙江、湖北、吉林、江西、辽宁、安徽、四川全国20个省份。

（5）中亿孕婴童：再拓6省布局

今年省域布局相对迅猛的应该属中亿孕婴童，从1月入驻云南市场到9月再拓浙江和福建市场，再到11月先后成立江西分公司、安徽分公司、新疆分公司，覆盖省份也从10省增长至16省，门店数量规模从年初的超2200家扩增至近3000家。

除了上述母婴头部连锁外，今年还有不少母婴头部连锁以及联盟实现了市场规模体量再扩张，例如2025年安徽皖婴汇、浙江台州仟贝以及五大连锁、济宁王子羊、宁夏宝贝百分百、河南宝贝在线等纷纷加入宝贝天下，截至11月1日，宝贝天下合计门店数量超4500家，规模体量超100亿元；妈仔谷目前门店数量突破1340家；9月，华恩婴贝儿宣布成立临沂一区、临沂二区、济宁一区子公司，同时，全国20余省门店总量突破5000家，10月，华恩婴贝儿湖北大区与武汉五大连锁（武汉小悦町、枝江爱贝儿、宝贝一家亲、宜都点点爱、好朋友）签署准直营合作协议……

综上，今年头部母婴连锁加速扩展布局势头明显，均力求抢占更大市场“蛋糕”。细究来看，三大相关趋势已然显现：其一，母婴渠道集中化趋势愈演愈烈，盖因规模化有助于在供应链端占据更大优势，从而在价格等多维度塑造更强竞争力；其二，伴随着即时零售热度飙升、线上红利见顶，线下零售正在复苏，使得母婴连锁拓展线下布局的积极性更高；其三，当人口红利退去，精细化运营、差异化打造、多渠道联动已成为越来越多母婴连锁在加速扩增的必备运营要素。