从找对需求到做好方案，母婴慢胜时代的新增量？

当每个看似成熟的品类都挤满竞争者，价格战、流量战陷入僵局时，慢胜时代随之开启，那些扎根育儿场景深处、精准响应细分需求的创新，正静水流深成为驱动行业破局前行的动力。

从“圈层画像”到“个性标签”

精耕细分需求

过去，我们习惯于将用户划分为“90后妈妈”“精致育儿党”“学习型父母”等宽泛标签，品牌据此推出一系列通用款产品，渠道也按圈层进行粗放式引流。但在慢胜时代，大而全的逻辑已然失效，不再是争夺一个包含数十万人的宽泛圈层，而是锁定某类有明确个性化需求的微观人群，在小切口领域建立绝对优势。

此时的人群细分，不再简单依照年龄、学历或地域等，而是基于宝宝生理特征、妈妈育儿痛点、家庭生活方式的深度绑定。譬如，敏宝家庭，“怕过敏、难护理” 是其核心焦虑，他们的核心需求远不止特殊配方奶粉这一个单品，而是贯穿喂养、尿裤、洗护、衣物的全套低敏解决方案。

又如职场背奶妈妈，她们需要的也不仅仅是一个吸奶器，而是囊括了便携电动吸奶器、恒温储奶袋、迷你温奶器、职业着装哺乳内衣等的产品硬件组合；而多孩家庭的需求则聚焦于效率提升与差异满足，他们迫切需要的是能解放父母双手的“一拖多”神器，以及能满足不同年龄段孩子个性化需求的家庭出游方案。

从“产品供给”到“问题解决”

扎根纵深场景

很长一段时间里，产品只要满足基础功能就能存活，比如，奶粉安全营养达标、纸尿裤能吸不漏、婴童洗护产品温和不刺激，但随着慢胜时代的到来，行业比拼的焦点在于能否将一个产品融入具体的育儿场景，升华为一套完整的解决方案。

以宝宝夜间安睡场景为例，母婴家庭的痛点远不止于纸尿裤漏尿。从睡前准备到夜间护理存在一个连贯的需求链条，其一，为防止夜间翻身频繁带来侧漏风险，纸尿裤需要有加高护围与动态防漏技术；其二，为应对深夜喂奶光线不足问题，纸尿裤应配置夜光尿显条；此外，像是睡前情绪安抚、清晨防红屁屁护理等，也需有相应的配套产品予以支持。

宝宝户外出行场景中，痛点亦是层层叠加。出行前需应对多变天气，准备轻便易穿脱的分层衣物；途中哺乳，便携折叠哺乳巾可解决隐私与卫生问题；宝宝哭闹时，需能快速提供安抚玩具转移其注意力；宝宝饥饿时，需要能快速加热辅食的便携加热盒等等。可见，单一的功能性单品也已无法满足用户的复合型需求。

从 “找对人”到 “做对事”，这两个部分构成了慢胜时代增长飞轮的核心齿轮——精准的细分需求，锁定创新方向，纵深的场景解决方案，驱动品牌增长。

如何精准找到更多细分需求？如何打造更有竞争力的场景解决方案？12月2日，上海，由母婴行业观察主办的「慢胜时代的新增量·2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典」高能来袭，来现场，听一线品牌拆解场景创新案例，与头部渠道交流用户运营方法。