2025下半年，夹缝求生的代理商如何“逆势而上”？

在新母婴店走访市场的过程中，也听到了不少代理商真实的反馈：

“近几年整体的感受是加量不加价、增收不增利。”

“很多门店觉得代理商是躺着赚钱的二道贩子，其实想盈利没那么简单。”

“代理商虽然容易上手，但真正想做大做强是很难的，品牌用心做产品有附加值、做母婴媒体的也有附加值，唯独代理商一直生活在夹缝中。”

“品牌按配送商标准给的利润点，却要求代理商做服务商的活。”

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重重困境下，代理商又该如何重构活法？

一是专业深耕，重塑服务价值。在压力重重的母婴市场环境下，代理商需要回归落地经营的心态，充分挖掘自身的核心价值。云南一代理商表示，“作为渠道服务商，我们既要帮品牌方快速铺货，也要让门店有钱赚，只有能真正帮到门店的代理商，才能在未来活得更好。”山东一代理商也表示，“代理商想要活下去必须具备赋能能力，直面品牌方落地终端渠道过程中遇到的赋能转化问题，寻找适合当地市场的落地营销方案。”

二是精准选品，提升业绩利润。在新母婴店走访线下市场时，有从业者就提到选品选得好的代理商，日子都还过得不错。细究之下，选品选得好的代理商主要分为两种，一种是选择当下较热的功效品类，比如营养品、特配粉、功效性洗护等高毛利产品；一种是聚焦单一品类深挖，在这类选品上，广西一代理商就给出用耐用品建立信任，用快消品探索利润的先行示范案例。在川渝市场，一代理商也表达了相似的看法，他认为做代理商不是大而全，而是要有自己的辨识度和独特性。

三是打造团队，强化竞争壁垒。在探讨如何让代理商活得更好的议题上，团队打造成为众多代理商提及的要点。四川一代理商直言，“代理商的核心价值始终是团队，企业既要严格管理团队，也要给团队更高的反馈和收益。”山东一代理商也表示，“代理商要着力提高团队的专业性，无论是营养品还是其他品类，都需要专业的团队去赋能门店，推动业绩提升。”

总的来看，虽然当下代理商仍面临消费需求疲软、渠道变革加速、无序竞争等多重压力，但困局之下并非没有出路，积极的心态、独到的选品、专业的服务均是代理商扭转困局，再迎增长的利器。