“低频高质”，IP跨界如何精准定位圈层文化？

作为以“第三空间”理念为核心的高端咖啡连锁品牌，星巴克虽然在跨界合作频率上相较其他饮品品牌较低，但在合作中迅速找准品牌定位，深度挖掘同频的 IP 属性，精准拓展受众人群，融入宠物、音乐、体育等生活潮流和生活方式主题，把联名产品打造为一种文化、一种情感，赢得了消费者的青睐。今年，星巴克更是打通了联名的“任督二脉”，打造精品长线跨界合作，让其保持了在市面上持续的话题度，实现了产品的持续破圈传播。

1

星巴克 x 史努比

IP结合宠物主题瞄准年轻用户

星巴克一直以来都注重通过品牌与消费者建立情感连接，星巴克选择与经典卡通形象 IP 史努比合作，通过其可爱、治愈的形象吸引年轻消费者和家庭群体，依托其庞大且忠诚度极高的粉丝群体，增强顾客粘性。合作还以史努比原型设定融合国际小狗日主题打造线下活动，强化“人与宠物情感联结”，增强用户的参与感，微博上相关联名话题浏览量超 500 万。

和IP方对接授权合作

尚培伦杰咨询管理（上海）有限公司

展位号：W1C03

星巴克与史努比联名推出多款联名饮品，通过挖掘花生漫画的中的卡通场景，和史努比形象的创新搭配，对杯子和包装袋进行了全面创新。合作还打造了毛绒公仔、刺绣毛毡贴、开瓶器、保温杯、钥匙扣、宠物牵引绳等周边产品，引发粉丝的收藏购买。

合作打造的联名主题门店内装饰处处融入史努比元素，并开启了史努比内地首次“和你加倍快乐主题联名漫画展”，吸引粉丝来店参加活动。国际小狗日当天主题店开展了丰富多样的线下活动。店内为狗狗们准备了免费的“爪布奇诺”，是一种不含咖啡因的稀奶油饮品，受到狗狗的喜欢，也吸引了大批养狗人士和爱狗人士的前来参加活动。消费者可以在主题店购独家史努比联名宠物用品，还可以参与现场的互动游戏，赢取限量版的史努比宠物周边。

通过系列互动活动，星巴克为消费者创造了更多参与感和归属感。宠物主人们在参与活动的过程中，不仅能够感受到星巴克对宠物的关爱，也能结识到更多志同道合的朋友，形成一种独特的社交体验。这种将品牌与宠物、社交、娱乐等元素相结合的创新合作模式，创造出更多新颖有趣的消费体验。本次联名合作也让星巴克的品牌形象更加深入人心，实现了品牌的破圈传播，为品牌的持续发展和创新注入了新的活力。

2

星巴克 x STAYREAL

情怀联动精准触发乐迷情感共鸣

5月，星巴克和五月天旗下潮牌 STAYREAL 联名产品热销导致 APP 崩溃，#星巴克 五月天#词条登上热搜。截至目前，话题微博阅读量超 4200 万，互动量近 40 万，合作到现在还在一直持续。STAYREAL 作为五月天主唱阿信创立的潮牌，其潮流、个性的品牌形象深受年轻人的喜爱，粉丝群体也具有较强的消费能力和消费意愿。星巴克选择与 STAYREAL 联名，精准触达五月天的粉丝群体以及潮流文化爱好者，触发其情感共鸣，借助五月天和 STAYREAL 的影响力，吸引新顾客尝试星巴克的产品，同时也为老顾客带来全新的消费体验，增强顾客粘性。

本次合作推出的联名产品包括玻璃杯、保温杯、卡包、行李牌等。透明吸管杯杯身印有 STAYREAL 的潮流图案以及星巴克与五月天联名的专属标识；不锈钢杯卡包、行李牌则将实用功能与潮流元素完美结合，印着富有创意的五月天元素与星巴克标志，让产品更“潮”。周边商品一经推出，便迅速售罄，在二手市场上原价 199 元的玻璃吸管杯被炒到千元，足见其粉丝的强大消费力和购买热情。

星巴克推出了印有五月天经典歌曲歌词的杯子，将饮品的场景设置在演唱会等场景，增强粉丝的参与感和体验感。星巴克还在上海设置主题店，门店内墙壁上挂着大幅的五月天海报以及 STAYREAL 的潮流插画，为消费者带来了全方位的沉浸式体验。店内还设置了巨型互动装置，循环播放着五月天的经典歌曲，粉丝们可以在这里拍照打卡，进一步提升了主题店的热度，增加联名产品的销售量。

3

星巴克 x YONEX

跨界体育IP与目标受众同频共振

星巴克与知名羽毛球品牌 YONEX 合作推出咖啡及周边产品，在差异化联名中进行更多探索。随着人们健康意识的提升，运动逐渐成为一种全民参与的潮流生活方式。羽毛球品牌 YONEX 在行业内拥有极高的知名度和影响力，星巴克与 YONEX 合作更是一种生活方式、社交场景和文化现象的打造。星巴克的目标消费群体与 YONEX 的主力消费者高度契合，此次与运动类品牌合作体现出星巴克品牌文化中包含的健康、运动的高端生活方式，通过生活理念的同频共振拓展品牌在消费者中的影响力。

此次联名星巴克特别推出了两款全新饮品起泡酒风味冷萃与黄油啤酒风味绵云拿铁，为消费者在运动后提供美味的饮品选择。联名饮品还推出了“合拍”杯套，设计巧妙成为消费者拍照分享的热门对象，拓展了品牌在运动圈层的影响力。

星巴克还推出了一系列活力羽毛球系列商品，包括多彩的羽毛球造型杯子、餐具，为日常用餐增添了运动氛围，同系列设计的挥拍小熊深受消费者喜爱；还有包含运动毛巾、运动帽的运动背包组合，赢得了运动爱好者的青睐。这些周边商品从多个维度实现了消费者对于运动与时尚结合的追求，满足了其购买需求。

星巴克还与 YONEX 在北京潮流地标三里屯太古里共同打造了“欢庆球场”，营造羽毛球爱好者的打卡圣地，开拓线下生活潮流体验场景。活动首日，羽毛球传奇人物林丹亲临现场互动，成功吸引了消费者的关注，开拓了体育生活潮流的差异化联名，实现了品牌的破圈传播，也增加了自身品牌定位客户的黏性。

星巴克精准捕捉不同圈层的情感需求，以 IP 为媒介构建从价值观共鸣到场景化体验的链路，将品牌融入用户的情感记忆点与生活仪式感，实现客群破圈与销量增长。咖啡不再是单纯的饮品，而是联结潮流文化、宠物陪伴、运动激情的情感载体，用 IP 让顾客成为生活方式的共建者，实现品牌文化的持续渗透。

END

END

文中图片来自品牌官方发布

CLE中国授权展

CLE中国授权展是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，全球领先，成功举办17届，国内外授权商拓展中国市场乃至亚洲市场的首选，汇集超过 2600 项全球正版 IP资源，搭建 IP 授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。