从CBME看新母婴赛道：三沐如何用“新中式婴童健康”重构线下增长逻辑

作者/梅莉

越来越多的新生代父母将中式养生带入育儿场景，叠加传统母婴门店面临的增长困境，正倒逼行业集体探寻线下生意增长的全新解法。

带着“新母婴时代线下实体如何破局”的核心疑问，母婴行业观察在近期去到CBME现场，通过与各大先锋品牌深度交流和思想碰撞寻求答案。期间，我们有幸专访到了婴童草本养护领军品牌三沐儿童健康创始人唐湘辉。这位深耕母婴行业十余年的“老兵”，在对话中详细揭秘了品牌如何凭借“新中式”养生产品和全链路赋能渠道生态的创新打法，走出一条差异化的逆势增长之路，也为行业打开了下一个十年的增长想象。

中式育儿风潮起

传统文化与创新研发

碰撞婴童养护新解法

用户的喜好决定着市场的风向，当90后、00后新生代父母逐渐成为母婴用户主力军，“未病先防”的新中式育儿声量也在不断攀升。

在抖音，#中医育儿#话题下已有高达2.7亿次播放量，而根据《Z世代健康说：新中式新生活》报告，小红书平台养生话题热度飞涨，关注各类健康养生内容的人群中有近80%为Z世代群体，且她们会将理念带入到孩子、老人等家庭成员的健康管理当中。

与此同时，政策东风也在推动着中式育儿产业的发展。比如此前国家卫健委发布的《关于开展健康中国行动中医药健康促进专项活动的通知》就指出，要求加强基本公共卫生服务儿童中医药健康管理，积极开展中医药文化传播服务，到2025年，儿童中医药健康管理率要达到85%，公民中医药健康文化素养水平则提升至25%。

早在2015年，三沐儿童健康就捕捉到了这一趋势，以“专注婴童健康服务调理”为初衷，致力于打造中国婴童草本养护第一品牌，用产业的力量帮助母婴家庭完成消费与健康的深度链接。

唐湘辉在采访中袒露：“客观来说，当前线下母婴实体市场确实经受着不小的挑战，但我依旧保持乐观态度，因为儿童健康消费意识和需求在不断提升，而三沐儿童健康的竞争壁垒在于有着清晰的差异化品牌定位“专注婴童健康，专业草本养护”，并且一直围绕其进行持续的产品迭代和服务创新。

聚焦婴童草本养护产品创新，三沐儿童健康推出了三沐植萃精油浴盐系列、草本保健瑶浴系列、草本植萃精油贴敷系列三大体质调养产品，推出蛋黄油系列皮肤护理产品。这些核心产品将传统中医养生之法与现代科研创新相结合，针对孩子的不同体质进行深入细化的组合调理。

“国医大师王琦提出中医九种体质理论，正如庄稼长势好坏是由土壤决定，孩子身体健康也是由体质决定的。”唐湘辉提到。而三沐儿童健康与中国中医科学院联合研发的行业首创三沐植萃精油浴盐系列就是针对阳虚质、阴虚质、痰湿质等九种体质设计不同产品，满足个性化需求，且采用小分子结构和纯净海盐，相比普通药浴更加亲和安全易吸收。

而除了草本养护组合产品外，三沐儿童健康还进一步提出亲子中医战略，针对婴童体质调理提供小儿推拿、中药敷贴、儿童药浴等线下服务，让消费者在亲子共同调养的体验和场景中感受中医文化魅力、强化情感纽带，率先在母婴行业打造出新中式亲子养生的标杆型新生态。

唐湘辉表示：“三沐亲子中医战略不仅是希望给到母婴家庭更好的新中式养生服务，其初衷也是为了帮助门店去合法合规地、更加长远地做好母婴健康服务。”

线下生意增长难

渠道赋能与营销爆破

解锁门店生存新出路

母婴实体的困境，早已显而易见。根据《2025母婴行业观察年中报告》，整体线下母婴零售市场的客流量普遍性下滑，传统小店困于效率批量退场，连锁巨头搏于生态，合纵连横，而即使是热门的调理型门店，真正赚钱的也不足20%。在这其中，缺乏专业调理能力、引流获客手段、有效转化推手、用户运营技巧等往往是母婴门店在新市场环境下的转型痛点。

既如此，门店又该如何破局？三沐儿童健康根据门店的不同程度需求制定了从1.0到3.0三个阶段的阶梯式解决方案。

在1.0阶段，三沐为门店一方面提供包括四季调养、日常防护在内的差异化健康产品方案，用中式养生特色优质产品为门店博得新生代父母的青睐；另一方面，三沐儿童健康还派驻经验丰富的专属推广老师上门指导，输出权威、体系化的健康科普课程、育儿指南等，提升门店经营者的专业知识和服务能力。

而进阶至2.0 阶段，三沐儿童健康将会在1.0的基础上附加一站式的调理升级方案，通过爆款引流品的结构设计以促进销售转化、提升客单，并通过会员服务模式的搭建、专业调理师的培训和可视化标准化调理流程SOP的搭建以提升服务效率和用户粘性，从而拉动复购率和利润率。

值得一提的是，在2.0阶段，三沐儿童健康还会为深度合作的门店定制全年销售目标，提供春季助长、夏练三伏、秋润肺、冬养三九的季节性营销方案，突破传统淡旺季模式，实现全年营销闭环。唐湘辉在采访中提到，就在七月中旬“三伏调养节”活动期间，三沐与知名母婴连锁“云南登康贝比”合作，两天时间便完成产品+服务65万销售转化。同时，三沐儿童健康坚定聚焦大客户服务战略，今年上半年90%的连锁合作门店在服务项目上获得了30%以上的业绩增长，当然这种高增长离不开门店和三沐在理念与行动上的双向奔赴。

到了3阶段，三沐儿童健康则立志输出集引流获客、私域深度运营、专业培训、实战带教、定制营销、本地生活运营等于一体的数字化、智慧化亲子中医馆整店解决方案，将线上与线下相结合，赋能动作贯彻用户服务全周期，扶持措施定位门店转型全过程。

整体来看，三沐儿童健康从1.0到3.0的进阶式门店赋能路径将门店从销售终端升级为新中式育儿生活方式的便捷入口，也逐步解决了传统货架思维与新兴需求的结构性错配，为渠道提供了一条可复制、可落地、可持续增长的发展新思路。

结语

“婴童健康服务是一件值得我们持续耕耘的长远事业，做稳一点，做久一点，是我跟团队沟通中提到最多的话。企业的发展源于长期构筑的用户口碑和渠道信任，我们也会持续坚持“专注婴童健康，专业草本养护”的定位，真诚地与业内合作伙伴携手，共筑守护孩子健康新生态，让每一个童年充满活力。”唐湘辉的话，道出了品牌的核心价值与行业使命。而当母婴行业竞争焦点转向专业服务，当中式育儿伴随政策东风和新时代父母的心声而崛起，三沐儿童健康引领的“专业草本养护+全链路服务生态”模式，或将成为新母婴时代下一个十年的破局样本。