奶粉补贴对母婴渠道的伤害，很多老板都没意识到！

3月26日，中国飞鹤宣布，启动规模达12亿元生育补贴计划；4月15日，伊利推出16亿元生育补贴计划，同日君乐宝也同等规模跟进。此后，飞鹤又再次加码补贴。

对消费者而言，奶粉补贴确实是一种利好，可以减轻一部分人的育儿压力。乳企业能通过补贴为自己博得一个好名声和体现企业社会担当，但从竞争维度看，“育儿补贴大战”本质上也是一场资源PK。在新生儿数量下滑、市场增长乏力的背景下，大乳企通过奶粉补贴争夺有限的“新客”资源。不仅是品牌之间争夺，企业也在和成千上万家母婴门店争夺。

所以中婴传媒在4月份就曾公开表示过，奶粉补贴对母婴渠道的伤害很大！

举个例子：

宝妈们可以每月领奶粉A、B、C各一罐，这样一个月中就有大半个月的时间不用买奶粉，倘若两个宝妈相识，母乳喂养的宝妈将自己的奶粉补贴送给了奶粉喂养的宝妈，那么这位宝妈将大半年不用自费购买奶粉。

假如越来越多的宝妈都不需要自费购买奶粉，母婴店未来将婴配粉卖给谁呢？

同时随着奶粉补贴的落地，其在监管层面的漏洞也逐渐暴露出来。一方面，高额补贴诱发了套利空间；另一方面，数字化管控手段虽然先进，但二手交易这个灰色地带仍难以完全覆盖。

中婴传媒发现，当前各二手交易平台上的奶粉转售现象已开始涌现。这些转售的补贴奶粉价格普遍低于市场价很多。究其原因，一方面由于政策允许同一家庭参与多个品牌的补贴活动，部分准备母乳喂养或多品牌领取的消费者会选择将闲置奶粉变现；另一方面也不乏投机者刻意套取补贴后再低价转卖。针对此事，中婴传媒也专门做过一期视频报道：

综上来看，如果未来有更多品牌开始赠送，那宝妈不买奶粉的时间还会再次延长，这会使得门店原本就不多的客流量再次减少。对母婴来说，一场不见硝烟的战争已经打响了，您是否做好未来奶粉销量持续下滑的准备了？