月子中心生死局：圣贝拉领跑上市，中小玩家集体溃退

据港交所6月9日披露，圣贝拉有限公司通过港交所主板上市聆讯，招股书显示，圣贝拉集团2022年、2023年、2024年营收分别为4.72亿、5.6亿、7.99亿元。

与“最大月子中心”年入8亿，冲刺全球家庭品质护理IPO第一股形成鲜明对比的是，近两年，上海、北京、武汉、成都、深圳等多地都接连曝出月子中心跑路事件，部分机构甚至卷款百万、一夜蒸发。这一冷一热、一悲一喜的巨大反差，生动揭示了当下月子中心行业的两极分化。

跑路潮汹涌：行业顽疾“久治不愈”

早在2019年，就有资深从业者向母婴行业观察透露，全国上万家的月子中心中赚钱的只有5%-10%，多数经营者处于水深火热之中。彼时，高昂的房租和人力成本，再加上激烈的市场竞争，已然让从业者身心俱疲，而这一预警在随后的疫情冲击下被急剧放大。

进入2025年，月子中心行业迎来了一场大规模的跑路潮。1月，爱家月子中心轰然爆雷，上海、苏州、无锡等地多家门店在毫无征兆的情况下集体关停；3月底，宁波馨紫罗兰月子中心又被曝出停止营业，还一度牵出一条庞大的连锁反应链，与之相关联的如月内阁、十月叮当、金华海豚湾、上海海豚湾、宝妈港湾、蜜悦、初蕊等月子中心也相继陷入困境。

这一系列跑路事件，绝非偶然的市场波动，隐藏在行业深处的诸多顽疾也因此彻底浮出水面。其中首当其冲的便是盲目扩张与资金链断裂之殇，在过去几年，月子中心市场呈现出快速扩张的态势，部分机构为快速抢占市场份额而选择盲目跟风扩张，无论是场地租赁、店面装修、设备采购还是人员配置，每一个环节都需要大量资金的持续注入，甚至远超企业的承受能力。然而，摆在眼前的事实是，大多的月子中心盈利不及预期，收入难抵成本，一旦市场出现波动或行业竞争加剧，资金链随即断裂，只能以跑路来逃避债务与经营困境。

此外，月子中心备受诟病的是，经营管理层面的内忧外患，如专业护理人员匮乏、服务标准化缺失等等。据《2025Q1月子行业暗访报告》显示，护理团队年均离职率38%，培训断层严重；78%的机构使用通用康复方案，未对接医院诊断数据。一方面，为填补人才缺口，部分机构直接默许“速成班”乱象，另一方面，基础护理不仅标准缺失，且缺乏个性化调整机制，也使得消费者对行业信任崩塌，加速企业经营危机。

上市热升温：头部企业“破局有道”

纵览当下的月子中心行业，有人深陷生存困境，暴雷跑路，有人一路高歌猛进，敲钟上市。身处相同的细分赛道、直面同样的市场环境，为何企业发展与走向截然不同？

天平的两端，一个是“圣贝拉们”精心打造的“爱马仕月子服务”，一个是暴雷机构们批量炮制的“割韭菜套餐”，这背后，高端的市场定位、高净值客群的精准锚定固然是头部企业突围立势的密码，但真正构筑起核心竞争壁垒的，还是对服务差异化与专业度的深度挖掘。

聚焦当下的赛道领先品牌，早已突破传统“28天月子照护”的局限，率先将业务版图从单一的产后护理延展至孕产全周期健康管理，构建起“孕-产-育”一站式的健康服务生态体系。这种转变不仅精准契合了当代精致女性与母婴家庭对专业化、个性化服务的升级需求，更通过延长服务周期大幅提升了客户黏性，以多元服务溢价开辟出新的盈利增长点。

与此同时，从产业升级的视角来看，头部月子中心品牌正以底层架构的革新打破行业发展瓶颈，如先行摒弃传统外包模式，通过自建护理团队、签约三甲医院专家、实施严格的护士分级制度等，构建起难以复制的专业护城河，在为客户提供专业的营养咨询、体质调理、新生儿护理等高端定制化服务的同时，不断升级迭代自身服务水平，推动月子中心行业从“经验驱动”向“标准驱动”的转型升级。

最后不得不提的就是，系统性品牌建设与精细化口碑运营的双重助力。以圣贝拉为例，据悉，圣贝拉集团于2024年售出的套餐中约38%的销售额是由现有客户推荐或通过圣贝拉集团自有的在线渠道获取，另有数据显示，圣贝拉的复购率高达84%，而这不仅为其带来可观的商业回报，也为其构建起难以复制的竞争壁垒。

综上，当一个行业跑路潮与上市热激烈碰撞，折射出的不仅是企业间的生存百态，更预示着产业的深层次变革和重构。下一程，月子中心行业将驶向何处，我们持续关注。