【深潜一线56】代理商新阵地：月子中心、高端商超｜动销广东

文丨中童传媒记者 原野

直播带货、即时零售、社区团购等新兴销售渠道的兴盛，一批具有独特人格魅力和影响力的90后网红达人、社群团长等新型渠道应运而生。这些新兴渠道精准捕捉当下消费趋势，与90后、95后同频共振，逐渐改变了新生代消费者的消费习惯。

在这些新兴渠道挤压下，传统母婴渠道变革势在必行。

在走访广东广州、深圳等地的过程中，记者了解到，代理商正在进行积极布局月子中心、高端商超等渠道领域，以应对线上化浪潮的冲击。

抢滩月子中心

妈咪巧思总经理黄穗新表示：“母婴传统渠道逐渐趋于饱和，市场日益内卷，仅依靠传统渠道已难以满足企业持续发展的需求。必须拓新渠道，探索和创新多元化的销售渠道，拓宽市场覆盖面。这将是妈咪巧思未来发展战略中的重要一环，也是保持企业竞争力和市场活力的关键所在。”

“目前及未来一段时间内，在保持现有渠道稳定运营的基础上，我们将把工作重点放在与高端月子中心的合作上，积极开拓这一高端渠道，通过不断复合和深化合作，持续优化服务流程，提升服务质量，更精准地触达高端客户群体，确保高端客户能够享受到更加贴心、专业的服务体验，实现体量和利润的双增长。”黄穗新讲到。

为什么会选择高端月子中心呢？

黄穗新进一步解释道：“我们观察到母婴消费领域存在降级现象，但品牌效应和定位在此过程中起到了决定性作用。品牌定位筛选了客户的级别和消费能力，直接影响公司的利润水平。因此，我们坚持“质量优于数量”的原则，注重经营过程中的每一个细节，提供高品质的产品和服务，赢得高端客户群体的青睐和信任。”

“品牌力在市场竞争中的重要性，因此，在所有品类中，我们果断放弃二三线品牌，选品重点转向国内一线品牌和进口品牌。大品牌拥有较高的市场认知度和美誉度，能带来稳定的客户群体和可观的利润。”

选品方面，黄穗新坚持“品牌力与流量并重”的原则，倾向于选择具有强大品牌力和市场影响力的产品。当然，对于一些具备良好品牌建设和赋能潜力的新兴品牌，也是不错的选择。

显然，妈咪巧思的选品定位与高端月子中心是高度匹配的。

深圳瑞克美泰在业务领域也在积极探索和布局月子中心。

深圳瑞克美泰总经理胡灿表示：“公司主要业务涵盖两大板块：一是线下精品门店，包括一小部分月子会所，二是为山姆等大型超市提供供应服务。”

与妈咪巧思不同的是，胡灿认为，母婴产品应该回归低利润高体量的本质，真正适应消费者理性的消费观念。保证低价的同时，依然要坚守产品质量，因为顾客不是被线上渠道抢走了，而是店铺过于追求高利润被消费者抛弃了。

我们一直提倡让母婴行业回归零售本质，不要过度追求利润，而是要做好服务和品质，让门店进入良性循环状态。

谈到25年发展计划，胡灿表示：“将继续帮助传统门店转型，加大人才招聘工作，不断招新，完成团队迭代。同时，通过优化管理、提高效率等方式，实现降本增效。”

进军山姆等高端商超

不久前，中童记者曾实地探访山姆会员店，深入了解这个采用付费会员制的国外仓储式商超品牌，在国内家庭结构日趋小型化、居民消费习惯差异较大和消费下行的背景下，是如何实现，客流量和销售额的双双暴增的。

记者总结发现，高度重视供应链和选品管理，实施线上线下并行发展策略是山姆会员店成功的重要原因。在母婴零售区，记者特别注意到，厂家配备专业导购已成为标准配置，这充分说明了专业导购在母婴门店中的重要性。

前文有提到，深圳瑞克美泰在为山姆会员店等高端商超提供供应服务。

走访中，记者了解到，深圳世纪伟业强势渠道山姆、ole等高端商超业务。深圳世纪伟业贸易总经理全学银表示：“不少商超的全国总部位于深圳，针对这一市场优势，世纪伟业采取了同时布局商超渠道和母婴渠道的策略。”

“在深圳、广州等地，针对消费者品牌意识强的特点，公司奶粉方面的选品以进口粉为主，这也与山姆的选品策略相契合，满足了消费者对高品质产品的需求。”

全学银讲道：“选品方面，公司特别关注全家营养品类，重点关注品牌的运营能力和专业赋能能力，偏好选择有沉淀和品牌力、赋能型的营养品品牌进行合作。25年，公司将继续做好当下业务，同时向全家营养和中老年人营养市场发力，继续以进口奶粉和营养品为主打，满足消费者对高品质、高营养产品的需求。”

显然，对于代理商而言，保持与市场的紧密连接，持续关注消费者需求的变化，不断提升自身的品牌运营和专业赋能能力，将经销商在未来市场中保持竞争力的关键。

广州市聚诺贸易有限公司总经理罗云先表示：“2024年是门店转型的关键一年，公司正积极探索新的销售渠道和合作模式，以适应新的市场变化。”

罗云先也指出，到广东地区代理商们都在进军高端商超板块，比如前面提到的世纪伟业，与山姆会员店、盒马、沃尔玛等商超的合作。

从商超中剥离的母婴业态，如今正以一种高端姿态重新回归商超领域。高端商超的消费者群体普遍具备较高的消费能力，对生活品质具有一定的追求，这与母婴渠道的目标客户群体是高度适配的。

罗云先认为，存在即有其价值，市场消费降级趋势下，消费者愈发倾向于理性消费，代理商只有找到自己的核心竞争力，实现差异化运营，才能走得更远。

不同渠道，涌动者着不同的流量！

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