人物 | 临沂市澳权商贸：年营收5000万，团队+运营是他的成功秘诀

公司团队规模50余人，年营收5000万，服务近千家终端母婴店，能够做到这个程度，在于勤勤恳恳在母婴行业深耕18年，能够用自己的专业和认真对待这份事业，今天跟着中婴传媒一起，看看临沂市澳权商贸有限公司创始人孙中华（以下简称孙总）是怎么在母婴行业站稳脚跟的。

（孙中华）

源于成为父亲后对品质育儿的关注，希望为更多家庭提供安全、优质的产品与服务，2007年孙总正式进入母婴行业，这之前孙总在快消品贸易行业摸爬滚打多年，有丰富的供应链管理和市场拓展经验，从最初的单品牌代理到多品类布局成功，让我们看看孙总是怎么做的。

首先是团队方面，孙总采取了“扁平化+师徒制”模式，这样能做到新人快速成长，老员工持续赋能，使得团队凝聚力增强的同时，人才能够源源不断的培养出来，为公司的后续发展提供人才储备。

公司还会组织终端门店导购进行产品知识、服务技能比拼，优胜者获得培训基金。活动激发一线员工积极性，这样平均可以带动门店当月销售额环比增长25%左右，一举多得，为团队的良性发展奠定了基础。

（澳权商贸团建）

其次是根据当地母婴市场发展进行专门的布局，临沂作为三线城市，母婴市场呈现价格敏感度高和渠道分散的特点，消费者偏爱高性价比产品，但品质需求逐年提升。乡镇母婴店占比大，但运营能力参差不齐。针对这两个特点，孙总采取了两个措施：

第一是差异化定价，主推中端明星单品，辅以高端产品试水，满足分层需求，让消费者在店里都能买到适合自己的产品，争取让每个消费群体都不流失掉。

第二是下沉市场赋能，为乡镇门店提供选品培训、动销方案及物料支持，帮助其提升盈利能力，同时加大宣传，这样在实实在在的盈利影响下，越来越多的门店加入了进来。双管齐下效果显著，孙总的澳权商贸一下子就打开了销路，走上了快速发展的道路。

如今，澳权商贸代理国内外20余个知名母婴品牌，涵盖奶粉、辅食、洗护等全品类，严控品质并定期更新选品，进一步拓宽了自己的护城河。

同时，在孙总的带领下公司还自主研发了进销存系统，库存周转率提升了将近30%，客户订单响应时效缩短至24小时；联合门店开展社群团购，通过直播带货进一步拓宽产品的销路；与物流企业签订保供协议，建立区域分仓，降低运输风险。这都是孙总能够成功的秘诀所在。

（活动举办）

活动方面孙总也做到了尽善尽美，2018年开始孙总每年向临沂市社会福利院捐赠奶粉辅食等，累计超20万，得到了临沂市相关部门的大力支持和良好的社会口碑。此外，联合社区举办线下市集，邀请家长与孩子参与义卖，所得捐赠本地孤儿院。活动吸引超500组家庭参与，品牌曝光度提升的同时还强化了企业社会责任形象，无形中又给企业的发展和壮大进行了助力，也让孙总坚定了回馈社会的决心。

（公益活动）

如今，公司的发展已经进入快车道，未来两年内澳权商贸将会实现鲁南地区县域母婴市场的全覆盖，同时，孙总也在着手打造自有母婴品牌，构建“供应链+新零售+服务”的生态闭环，力争成为区域母婴行业标杆，中婴传媒会一直关注孙总和他的公司，让我们一起祝愿孙总，祝愿山东的母婴市场会越来越好。