人物 | 临沂市澳权商贸:年营收5000万,团队+运营是他的成功秘诀

公司团队规模50余人,年营收5000万,服务近千家终端母婴店,能够做到这个程度,在于勤勤恳恳在母婴行业深耕18年,能够用自己的专业和认真对待这份事业,今天跟着中婴传媒一起,看看临沂市澳权商贸有限公司创始人孙中华(以下简称孙总)是怎么在母婴行业站稳脚跟的。

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(孙中华)

源于成为父亲后对品质育儿的关注,希望为更多家庭提供安全、优质的产品与服务,2007年孙总正式进入母婴行业,这之前孙总在快消品贸易行业摸爬滚打多年,有丰富的供应链管理和市场拓展经验,从最初的单品牌代理到多品类布局成功,让我们看看孙总是怎么做的。

首先是团队方面,孙总采取了“扁平化+师徒制”模式,这样能做到新人快速成长,老员工持续赋能,使得团队凝聚力增强的同时,人才能够源源不断的培养出来,为公司的后续发展提供人才储备。

公司还会组织终端门店导购进行产品知识、服务技能比拼,优胜者获得培训基金。活动激发一线员工积极性,这样平均可以带动门店当月销售额环比增长25%左右,一举多得,为团队的良性发展奠定了基础。

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(澳权商贸团建)

其次是根据当地母婴市场发展进行专门的布局,临沂作为三线城市,母婴市场呈现价格敏感度高和渠道分散的特点,消费者偏爱高性价比产品,但品质需求逐年提升。乡镇母婴店占比大,但运营能力参差不齐。针对这两个特点,孙总采取了两个措施:

第一是差异化定价,主推中端明星单品,辅以高端产品试水,满足分层需求,让消费者在店里都能买到适合自己的产品,争取让每个消费群体都不流失掉。

第二是下沉市场赋能,为乡镇门店提供选品培训、动销方案及物料支持,帮助其提升盈利能力,同时加大宣传,这样在实实在在的盈利影响下,越来越多的门店加入了进来。双管齐下效果显著,孙总的澳权商贸一下子就打开了销路,走上了快速发展的道路。

如今,澳权商贸代理国内外20余个知名母婴品牌,涵盖奶粉、辅食、洗护等全品类,严控品质并定期更新选品,进一步拓宽了自己的护城河。

同时,在孙总的带领下公司还自主研发了进销存系统,库存周转率提升了将近30%,客户订单响应时效缩短至24小时;联合门店开展社群团购,通过直播带货进一步拓宽产品的销路;与物流企业签订保供协议,建立区域分仓,降低运输风险。这都是孙总能够成功的秘诀所在。

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(活动举办)

活动方面孙总也做到了尽善尽美,2018年开始孙总每年向临沂市社会福利院捐赠奶粉辅食等,累计超20万,得到了临沂市相关部门的大力支持和良好的社会口碑。此外,联合社区举办线下市集,邀请家长与孩子参与义卖,所得捐赠本地孤儿院。活动吸引超500组家庭参与,品牌曝光度提升的同时还强化了企业社会责任形象,无形中又给企业的发展和壮大进行了助力,也让孙总坚定了回馈社会的决心。

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(公益活动)

如今,公司的发展已经进入快车道,未来两年内澳权商贸将会实现鲁南地区县域母婴市场的全覆盖,同时,孙总也在着手打造自有母婴品牌,构建“供应链+新零售+服务”的生态闭环,力争成为区域母婴行业标杆,中婴传媒会一直关注孙总和他的公司,让我们一起祝愿孙总,祝愿山东的母婴市场会越来越好。

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标签:母婴市场
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