三沐儿童健康品牌联合创始人欧阳：五大有效增长路径，破解婴儿游泳项目“鸡肋”困局

5月27日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在陕西西安盛大启幕。实力品牌、头部渠道及一众生态伙伴共襄盛举，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题展开深度研讨，为母婴产业破局突围提供战略指引。以下是三沐儿童健康品牌联合创始人欧阳的精彩干货分享：

婴儿游泳项目诞生在母婴红利期，当时大家对该板块期望不高，更多是作为门店引流项目，前台利润可以覆盖其阶段性经营亏损，所以导致婴儿游泳项目存在三方面的盈利弊端，第一，定价混乱，服务单价参差不齐；第二，盈利模式单一，仅停留在清水游，没有竞争壁垒；第三，缺乏延伸服务和利润型项目。

经过观察，我们发现市面上增长且盈利的婴儿游泳馆需要具备以下条件，一是价盘稳定、定价合理且有利润；二是服务人员素养高且有温度的服务流程；三是有可连带且有利润的附加产品和服务。

婴儿游泳项目在母婴门店面临的尴尬现状是“丢之可惜、弃之不舍”，做，没利润；不做，没有特色、没有流量，并且专业人才难复制还难招聘、转化差转化难。观察很多婴儿游泳馆的服务人员，可以发现他们有80%的时间忙于服务，销售产品或能力偏向薄弱，虽然建立了较强的顾客服务粘性，学习能力却受限。

对此，三沐儿童健康聚焦婴儿游泳板块探索出5个游泳项目的有效增长路径：1、拥抱变化，理念先行更新迭代，包括思维、经营、角色、流量思维、情绪价值5项升级；2、产品+服务组合拳，通过提升客户体验来增加用户粘性；3、流量打法升级，利用抖音和美团本地生活获得有效客资；4、提升体验心价比，创造有温度的第三空间；5、全年营销策略闭环，以文化输出导向代替促销，以季节需求取代淡季思维，以节假日促进服务链接。

另外，三沐儿童健康还为门店经营婴儿游泳项目提供六维赋能：一是产品策略，聚焦新中式/轻调养；二是产品+服务组合式策略，做到简单可复制、复制可落地、落地可增长；三是行业资质背书，例如联合中国中医科学院研发行业首创精油浴盐；四是团队赋能，提供四位一体服务；五是本地生活陪跑助力获客；六是AI辅助辩证，我们一直在探索新事物，自己先成为韭菜，是为了让客户不成为韭菜。

最后一句话，守拙深耕、破圈突围，想都是内耗，坚持做才有答案。