开年第一盛会|实地探访,揭秘广西母婴市场冷暖与精耕策略!

开年第一盛会|实地探访,揭秘广西母婴市场冷暖与精耕策略!

最高峰一万多家,如今整个广西市场还有7000多家母婴店。
全区5000多万人口,出生率相对不错,其中,乡镇农村占比更高。
相较广东,广西母婴市场滞后两到三年,精品母婴店和调理型门店也会弱一些。
……

年前我们团队轻装疾行,实地走访广西母婴市场,并和众多当地资深从业者展开了深度交流,从外面看到的或许多是幻象,深入其中方能窥探市场冷暖底色。2月25日,新渠道大会&增长品类大会落地南宁,做深做透广西母婴市场,高效创造新一年的生意增量。

聚焦广西市场,我们看到了几点趋势与方向:

整体来看,线下母婴市场大而散,地域割裂强、高度碎片化是典型特征,广西市场亦是如此,没有一家独大的大连锁,多的是占山为王、区域强势的连锁品牌。譬如,企鹅宝贝的大本营在百色,市占率高达30%以上;爱婴天地核心布局玉林市场,仅在玉林市就有百余家门店,与此同时,明志婴童在玉林也算强势企业;多爱以灵山县为主要阵地,更多覆盖县城及乡镇;美儿宝贝门店发展以柳州为中心,并稳步布局玉林、钦州、北海等地级市县。另外,像是123专业母婴、熊baby等也都在广西市场率先完成占位。

值得一提的是,广西市场也早已拉开了渠道整合大幕,据悉,目前企鹅宝贝和爱婴天地已经开始抱团,双双加盟登康发起的英联荟。

进一步深挖细探广西母婴市场的冷暖现状,有当地从业者反馈称,桂林最高峰有3000多家母婴店,现在只剩1500家左右;柳州之前最多有1000家,现在只有500家……综合来看,广西部分区域的关店率将近50%,远超全国市场百分之二三十的淘汰率。

从门店业态来看,无论是精品母婴店还是调理型门店相对广东和江浙均差一些,其中,精品母婴店多集中在桂林和柳州,“似专业而非专业”是从业者对广西调理型门店的真实反馈。

立足品类经营,大通货奶粉已不再是主推,最重要的原因即是窜货乱价严重,相较而言,特配粉和儿童奶粉在广西市场还有量。再来看营养品,整体依旧保持正向高增长,但同时,价格过乱成为制约品类发展的一大突出问题,据多方统计调研,目前广西市场尚无一个绝对领先的营养品品牌,诸如金斯健贝、滴适宝、善诺贝儿等品牌都有被门店和代理商提及。

诚然,广西市场有独特性和差异化,但不可否认的是其也有持续增长、稳健发展的挑战与困惑,诸如母婴连锁哪种整合方式是正解?即时零售能否带来生意新增量?哪些细分品类还有机会?营养品已到了增长天花板了?......

于渠道而言,一大诉求在于选品优化,抓住长红单品、爆款产品、网红产品和潜力新品,另一大诉求则是经营调整,布局全域、异业联合、零售创新、抢抓多元平台红利等。于品牌而言,登台亮相,展示弯道超车的产品优势和品牌实力,一站式高效对接广西渠道生态,无论是连锁、精品店、调理型门店、代理商还是月子会所、团长、达人等。

2月25日,广西南宁,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”来袭,届时全域优秀渠道代表汇聚于此,热门赛道新老品牌同台亮相,同时,母婴行业观察团队还将重磅输出《母婴渠道调研&品类洞察报告》,为从业者剖析品类发展趋势和渠道增长方向……期待你的到来!

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标签:母婴市场
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