从“所有女生”到“所有爸妈”，李佳琦下一次会强攻母婴吗？

5月5日，美腕的新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，90分钟吸粉超10万。

据了解，“所有爸妈的幸福家”直播间主要针对中老年客群，主打“美衣、美食、美生活”。用李佳琦的话来说，开设“所有爸妈的幸福家”的原因之一是收到很多消费者诉求和反馈，想要看到更多适合爸妈的好物，之前可能每一年只有两场专门做爸妈的产品，有点照顾不周。

事实上，在精耕银发经济之前，美腕已先后推出“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间深度布局细分赛道，着力抢夺年轻流量，其中，“所有女生的衣橱”品类布局围绕时尚二字展开，包含服饰、包包、配饰以及部分美妆、零食和生活等类目。

从所有女生到所有爸妈，看似只是目标群体的简单拓展，实则蕴含着美腕和李佳琦深远的战略布局考量，这背后，不禁让人猜测，下一次其会不会将目光聚焦在潜力无限的母婴市场？

回顾过往，李佳琦直播间对母婴领域的布局早有端倪。2021年，李佳琦团队就正式推出首个母婴专场直播，核心聚焦母婴人群的核心需求，精选奶粉、尿裤、婴童洗护及玩具等高品质、好口碑产品，而这场被外界视为“试水”的直播，不仅收获了意想不到的效果，也标志着其选品范围从一开始的美妆、个护等优势品类向更广阔的家庭消费场景拓展。

此后，母婴专场逐渐成为直播间常态化栏目，并作为重点品类强化布局。尤其是在618、双11、双12等电商大促节点，李佳琦直播间更是会通过加大选品力度、优化折扣机制、延长专场时长等方式，强化自身在母婴领域的差异化优势。综合过往战绩来看，母婴品类已逐渐成为李佳琦直播间继美妆之后的又一强势类目，诸如Babycare、全棉时代、好奇、嫚熙、世喜、贝肽斯、戴可思、海龟爸爸等众多品牌的销售都在直播间表现亮眼。目前来看，不仅品牌方将直播间母婴专场视为新流量密码，消费者也养成了在直播间蹲守母婴好物的习惯。

从打造母婴专场到开设独立母婴直播间，机遇和挑战并存。

一方面，从关注美妆护肤到消费母婴产品，李佳琦直播间正在见证其核心用户群体需求的多元化发展。“所有女生”背后，是潜在的孕产女性，是母婴及家庭消费的关键决策者。凭借着在美妆个护领域构建起的用户忠诚度和绝对信任感，使得年轻一代女性在升级宝妈之后依然保持着对李佳琦直播间的高度依赖，这种用户生命周期的自然延伸，就为独立母婴直播间提供了稳定的用户基本盘。

另一方面，则是不容忽视的挑战。纵览头部电商平台，母婴类带货达人中不乏专业KOL，她们将知识科普与育儿经验分享深度融合，借由从内容种草到直播拔草的完整闭环实现带货。相较之下，李佳琦直播间在母婴领域的优势还停留于销量增长方面，包括在直播间多是以产品展示与促销讲解为主，其专业度仍存在较大的提升空间。此外，母婴产品的特殊性也决定了安全与品质需要时刻放在第一位，于李佳琦团队而言，未来想要开设独立的母婴直播间，就需要建立更严格的品控体系，确保每一款上架产品都经得起市场和消费者的检验。

造就过“所有女生” 的美妆神话，也开辟了 “所有爸妈” 的银发新局，未来是不是真的会重注母婴，抢滩万亿市场，还要打一个问号。