2025年母婴商家如何以精耕破局突围？3大优秀案例分享

4月24日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在江西南昌盛大启幕，实力品牌悉数到场、优秀渠道共聚一堂，深入探讨产业新周期下的突围路径与经营策略，旨在推动资源高效整合，共绘母婴新未来。围绕《代理商的突围之路》，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智、雅泰乳业珍纽倍事业部总监邓春雷、启程商贸总经理胡奎、元亨商贸创新新渠道总经理刘强展开讨论，以下为精彩干货分享

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智：近期，母婴行业观察对江西市场进行了深度走访调研，我们观察到现在无论是代理商、大连锁还是零散单店，都在积极应对市场挑战。鉴于业务模式与资源条件的不同，大家也各自探索出了独具特色的经营打法。今天我们特别邀请了其中的杰出代表来到现场，围绕“代理商的突围之路”这一话题进行深度交流。

雅泰乳业珍纽倍事业部总监邓春雷：任何领域都很少有企业能做到“通杀”，择一米宽掘万米深更为关键，就像雅泰乳业成立二十余年间始终专注于羊奶粉领域，并由此构建了较强的品牌壁垒，进而在今年第一季度实现稳定增长。少子精养背景下，新生代父母对羊奶粉的偏好度持续攀升，品类潜力凸显。但同时受奶源稀缺、竞争加剧等因素影响，布局羊奶粉品类的门槛相对较高，最终沉淀的必将是具备全产业链整合能力的实力品牌。模糊的正确远胜于精准的错误，做自己擅长的事情就好。

启程商贸总经理胡奎：三年前，启程商贸的选品原则是卖别人不卖的、不敢卖的品，近两年的选品原则变成了缺什么补什么，增加品类，但不增加品牌。对于代理商的意义，我觉得门店只要愿意去拥抱代理商，代理商就能给门店带去赋能，代理商的突围也不应该仅限于销量、体量的突破，也要增强和门店的相互理解。在奶粉品类的运营上，我不看好高毛利的区域定制品，因为高毛利产品一旦在市场上内卷起来，接下来的竞争就是生存的竞争，我认为当前代理商想要突围有两大方向：一是引入江浙沪地区的新品，学习门店新模式；二是积极引入即时零售业务，用线上平台流量反哺线下门店。

元亨商贸创新新渠道总经理刘强：从今年行业环境来看，代理商也好，品牌也好，确实有点不一样。去年可以说是行业寒冬，大家不知道往哪个方向走，现在牌桌上的这批人已经找到了自己的方向。经销商永远不会消亡，重要的是在这一过程中，怎样为客户提供更深度的服务，与门店一起创造价值，彼此拧成一股绳赚到更多钱。目前来看，全国比较友好的代理商虽然没有形成联盟但却是互通的，一起把流量做大做强，帮助门店生意份额提升，乃至调整品类结构，这些都是我们应尽的义务，也有必要投石问路。