重塑价值 赋能增长｜羴牧欧铂佳立足长期主义，构建可持续发展模式

文丨中童传媒记者 原野

近日，一场集创意、趣味和互动的线下亲子活动引爆行业话题，成为行业各方关注的焦点。
3月23日，由羴牧欧铂佳联合祥云母婴倾力打造的大型亲子嘉年华—“佳佳的纯羊王国全国巡回站”在崇左盛大举行。活动现场，人头攒动，品牌吉祥物“小羊佳佳”与孩子们亲密互动，热闹非凡。

据记者了解，“佳佳的纯羊王国全国巡回站”是羴牧欧铂佳倾心打造的大型亲子嘉年华IP活动，通过这一活动平台，帮助区域内重点合作伙伴链接新生代消费者，提升社会影响力，实现用户沉淀。同时，也是羴牧欧铂佳拉近消费者距离，强化品牌声量，践行长期主义，打造可持续生态链的关键一环，为渠道实现区域深耕和市场拓展，夯实群众基础，注入发展源动力。
经济承压的当下，羴牧欧铂佳为何依然坚持做这样一件事？

渠道服务标兵，坚持共生共赢
后母婴时代，新生儿人口数量相较于10年前，近乎腰斩，叠加线上渠道分流、消费者触点碎片化，渠道商面临客流下滑、利润压缩、运营成本攀升的多重压力，中童调研显示，超过60%的区域母婴渠道商陷入“增量难寻、存量难守”的焦虑。在此背景下，母婴市场底层逻辑发生转变，品牌的生存法则已从竞争转向共生，唯有重构价值链，构建品牌商与渠道商的可持续发展模式，方能穿越行业迷雾。记者认为，渠道商的核心困境之一，在于新客少、获客锁客难，窜货乱价现象摧毁从业信心。
作为母婴行业的长期主义践行者，羴牧欧铂佳立足渠道经营痛点，以共生共赢为准则，围绕顶层设计、赋能合作、终端体验等多个环节，构建一站式动销解决方案，以利润、服务驱动合作升级，全程为渠道商解决销售端的难题，助力渠道商向用户价值运营商转型，在行业寒冬中实现破局与突围。
2025年，羴牧欧铂佳继续依托“1734销售管理系统”，坚持“一域一策、一商一策、一店一策”的市场策略，实现区域性精准化营销。在此基础上，持续开展高质量幼崽成长计划、纯羊风暴以及特训营等活动，并于2024年在微信公众号开通了产品培训的直播间，更加方便快捷地进行门店的产品培训，帮助渠道构建差异化的服务壁垒，全方位助力渠道动销。
针对行业顽疾——窜货乱价问题，羴牧欧铂佳以“一罐三码”的数字化管理方式，全程追踪产品流向，实时跟踪预警，制定严格的“控区、控货、控价”市场管理体系，防控窜货行为，全方位重塑渠道信心。羴牧欧铂佳总经理曾德彪表示，羴牧欧铂佳始终坚持对窜货乱价行为0容忍的原则，坚决维护市场秩序，稳定市场价盘，确保渠道商能够持续享有可观、稳定的利润水平，实现品牌与渠道共生共赢、可持续发展。
1734管理系统

24年12月，中国婴童产业CBIS大会上，羴牧欧铂佳以良好的渠道服务力，获得中国婴童产业至高奖项原点奖——年度渠道口碑奖，实至名归。羴牧欧铂佳用行动证明，唯有以口碑立身、以服务制胜，才能在内卷中赢得渠道的高度信赖和支持。

十年磨一剑，全产业链托举产品价值
产品是1，营销是0，没有供应链根基的品牌，注定是空中楼阁。
十年磨一剑，羴牧欧铂佳对供应链的布局始于2015年，当行业还在追逐代工快钱时，羴牧已斥资自建生态化黄金牧场，选育优良奶山羊品种，引进国际乳制品生产线和智能化牧场管理系统，率先打造出中国首条集牧草种植、奶山羊养殖、鲜奶采集、加工、推广销售的一体化羊奶产业链，构建从“牧场到终端”的全产业链闭环，从源头保障奶源品质和安全，打造比肩国际标准的奶源品质。

全产业链
科研创新上，羴牧欧铂佳同样不遗余力。据记者了解，记者了解到，羴牧欧铂佳联合天津科技大学、湖南农业大学食品科学技术学院，设立有产学研基地和羊乳营养研究中心，专注于羊乳技术与配方的攻坚研发。通过持续的科研探索与技术突破，羴牧欧铂佳成功实现多项行业突破性创新成果。
基于在全羊产业链领域的精耕和斐然成就，2020年，羴牧欧铂佳推出首款国产纯羊奶粉—欧铂佳，正式开启国内羊奶行业的“纯羊时代”。不止于此，羴牧欧铂佳以新国标二注为契机，潜心羊乳技术和配方研发，2024年初重磅推出新国标新品—羴牧婴配粉，以“鲜活好吸收”为核心卖点，重新定义国产纯羊新高度，引领行业进入“鲜乳”时代。2025年，羴牧欧铂佳将继续推动产品创新，欧铂佳卓萃将迎来全面焕新升级。此次升级进一步优化了配方，提升产品的吸收效率和营养价值，为消费者带来更高品质的喂养体验。

值得注意的是，面对快速迭代的市场环境与消费需求的多元化升级，羴牧欧铂佳在夯实婴配领域优势的同时，以敏锐的行业洞察力，布局全家营养战略，在增量市场寻找新的发展动能。据悉，2025年羴牧欧铂佳将会围绕中老年群体需求痛点，重磅推出“姆亲羊”多款成人奶粉产品，打造全家型营养产品矩阵，满足市场多元化营养需求，进一步夯实品牌在行业中的领先地位。
羴牧欧铂佳用十年实践验证了一个真理：供应链才是托举奶粉品牌穿越周期的终极底座。

立足用户思维，抢占00后宝妈心智高地
羴牧欧铂佳为何将“用户思维”置于战略核心？
作为互联网原住民，Z世代宝妈（一般指1995—2009年间出生的人群）群体接管育儿主力军，她们追求科学精细的育儿方式，热爱学习育儿专业知识。Z世代宝妈对品质的要求近乎“挑剔”，相较于价格，更关注产品品牌价值和消费体验。
面对Z世代宝妈这一消费主力军，羴牧欧铂佳精准施策，在品牌传播与用户互动层面展开了一系列卓有成效的布局，通过线上+线下立体传播矩阵，以标杆IP事件和内容种草推广，持续输送品牌价值，引爆品牌市场声量。其中，“佳佳的纯羊王国全国巡回站”正是这一套品牌建设方案中，一个值得称道的亮点。
线上，羴牧欧铂佳聚焦新生代母婴消费者个性化的特点，围绕快手、抖音、微信视频号和母婴垂直媒体等热门平台全面发力，以极具感染力的视听内容，实现品牌信息在全平台的高效传播，持续推高品牌影响力。线下，羴牧欧铂佳依托920纯羊国粉节、佳佳的纯羊王国等极具影响力的IP活动，与新生代宝妈建立深度连接，提升品牌在新生代消费者中的知名度与美誉度。
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这场始于 “佳佳王国” 的纯羊风暴，不过是羴牧欧铂佳践行长期主义、深挖用户价值的缩影。在母婴行业从流量争夺迈向价值深耕的转折点上，羴牧欧铂佳以十年产业链坚守，诠释了长期主义的内涵和价值。从全产业链深耕到消费者心智的占领，“纯羊时代”的技术破壁到全家营养的生态破界，羴牧欧铂佳始终以坚持做“难而正确的事”，在行业浮沉中筑起一道难以复制的护城河。