破解“窜货乱价”难题，澳瑞佳以“七道防线”构筑母婴渠道坚实后盾

作者/芝月

2025年，线下母婴渠道依旧在渡劫。一边是闭店潮持续蔓延，数以万计的母婴店黯然退场；一边是门店曾经的利润支柱奶粉品类逐渐化身“烫手山芋”，既不能弃又不营利。

在奶粉利润一再走低、线上电商平台抢客、用户分流等多重困境的当下，越来越多代理商和门店老板发出“2025年线下母婴零售生意还会好吗？”、“奶粉生意还能干吗？”的困惑。

而在渠道信心低迷之际，母婴行业观察发现，阿拉小优童萌惠以：“干单个门店干不了的事、集中单店力量干大事”、“不比原来差、不堵将来路”、“无风险、稳赚钱”的合作社合伙制模式，抱团抢资源。不仅成功运营了君乐宝澳瑞佳，好孩子、Babycare、圣元、贝因美等众多知名品牌，与阿拉小优童萌惠合作推出既有品牌又有毛利、消费者还物超所值的定制专供品，赋能门店可持续发展！

其中阿拉小优童萌惠负责全国运营的君乐宝澳瑞佳以一套集突破性、严厉性为一体的“七道防线”控货稳价体系，精准赋能线下渠道奶粉生意增长。合作客户好评如潮并建立了长期信任，在行业里的积极影响很大！

坚守“防窜稳价”七道防线

直击渠道“顽疾”

细究奶粉品类在线下渠道的发展历程，可以发现两大“顽疾”始终未能得到有效解决：一是渠道内部的矛盾，核心在于“货品流窜管理”；二是渠道外部的矛盾，关键在于“价格体系控制”。而品牌也深知只有真正解决窜货乱价问题，才能保障奶粉品类在上、中、下游各环节的合理利益，进而助推线下渠道的利润增长。

基于此，阿拉小优童萌惠负责全国运营君乐宝澳瑞佳推出防止窜货乱价的“七道防线”，以严态度和强措施，直击渠道销售痛点。

防线1：严选合作伙伴，设立“信用黑名单”

澳瑞佳经销商以阿拉小优童萌惠平台合伙人身份展开合作，合作准入必须通过品牌及合作发展的价值观审核。

合作门店签署《零售公约》承诺，并执行“不上货原则”：无法接受或不认同澳瑞佳控货控价规矩制度的不上货；门店不签署《零售公约》不上货；不做标准陈列的不上货；门店老板不亲自抓新客数不落实抓动销的不上货；门店不开展进店一杯奶或新客活动的不上货；门店不调高店员提成不承诺销量的不上货。同时明确有：零售不得低于红线价、不销售给别的门店澳瑞佳会员、不超过规定促销力度销售，违规者永久取消合作资格。

防线2：双保证金制度锁死窜货动机

双保证金制度包含基础保证金和滚动保证金两种，具体来看，基础保证金是每个合作伙伴都必须缴纳高额防窜货保证金，违规重罚；滚动保证金是指每罐产品出厂时额外收取10元/罐的滚动保证金，仅在产品扫码售出后返还，提高窜货资金成本，确保能够处罚到位，进一步扼杀窜货动机。

防线3：动态库存管控，拒绝压货风险

平台系统会实时监控经销商库存，根据库存周转天数控制甚至停止发货，2024年累计拦截超限订单超过5000万元，从源头杜绝抛货隐患。

防线4：全域渠道监管，狙击“新型窜货”

为保障渠道利益，禁止合作伙伴私自在抖音、快手、小红书、微博、视频号等平台发布产品信息，避免私加信息窜货，所有平台种草内容由阿拉小优童萌惠总部统一安排制作分发。

防线5：一罐一码+区块链溯源，精准打击窜货

每罐奶粉内置唯一溯源码，经销商出入库强制扫码，消费者扫码可查全程物流信息。区块链技术记录窜货证据链，发现隐秘窜货行为，并且就异地积分实现系统自动报警，违规必被查必重罚。

防线6：会员终身绑定，解决渠道抢客痛点

消费者首次开罐注册会员后，其所有复购收益归属初始开发门店，即使客户迁移至其他城市。丢客必找！抢客必罚！真正实现谁开发谁受益，让实体门店的每份付出都有回报。

防线7：“利润兜底+市场支持”，重构渠道信任

据其内部消息，君乐宝澳瑞佳与合作门店会明确1:2约定：“顾客在当地或线上低于成交价购买到一罐，到店换二罐”，来增强顾客下单信心。

澳瑞佳“七道防线”的落地，不仅彰显了君乐宝与童萌惠合作的双赢成果，更让渠道伙伴深刻感受到君乐宝与阿拉小优童萌惠同舟共济、携手共进的坚定决心。这一举措也为君乐宝未来抢占渠道制高点、推动品牌价值跃升提供了明确的战略指引。

好产品+强赋能双轮驱动

持续为线下渠道创造价值

在减量搏杀的线下母婴零售市场中，渠道需要的不仅仅是能做好“价格纪律”的品牌，还需要能持续保证产品品质和专业服务的品牌，这一选品标准在奶粉领域尤为明显。从终端渠道选择君乐宝澳瑞佳的价值维度来看，除上文提到的“七大防窜控价防线”外，产品力与服务力同样是其核心价值所在。

聚焦产品维度，此次专供童萌惠的澳瑞佳系列是君乐宝产品中产品力超强的一支单品，不仅在奶源上采用君乐宝专属牧场的A2奶源，确保高品质与纯净性；产品富含乳脂球膜、骨桥蛋白、乳铁蛋白、益生菌、OPO、DHA、核苷酸等多种精准营养成分，全面满足婴幼儿营养需求。澳瑞佳的高品质也得到了渠道合作伙伴的全面认可，不仅多家门店将君乐宝澳瑞佳奶粉作为主推品类，更有部分门店用实践行动诠释出君乐宝澳瑞佳用一支单品利润养活一家母婴店的神话。

着眼服务层面，除君乐宝澳瑞佳本身为门店提供的精细化赋能外，门店还会得到童萌惠提供的动销培训、陈列指导、数字化运营教学等全方位支持，提升门店的运营能力和市场竞争力。在澳瑞佳的终端售卖过程中，童萌惠就为合作门店推出拓新专项支持计划，并设立了多层次的达量激励机制，助力门店业绩提升。

站在行业视角，此次与君乐宝澳瑞佳的深度合作，彰显出童萌惠以专业之姿引领一众渠道合作伙伴实现“开局即定全局，起步即是胜局”的卓越能力的同时，也为迷茫的线下母婴渠道从业者划开一道曙光。正如君乐宝包销部部长高志广在童萌惠君乐宝澳瑞佳新品上市会上所言：“合作时代，是共赢，不是博弈，是合作伙伴更是命运共同体，互相拥抱才是最明智的选择。”