选品小心机！拒绝同质化，0添加乳糖，100%纯绵羊奶粉——母婴渠道下一个增长点！

在信息爆炸的时代，无论是母婴渠道还是终端消费者，都对“名牌”情有独钟，这也是著名的强者越强的“马太效应”。就羊奶粉领域来说：世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西，陕西绝对是中国当之无愧的羊奶之乡。百跃羊乳作为深耕羊奶赛道40年的资深乳企，御宝作为旗下拥有28年历史的羊奶品牌，不仅在2005年创造了国内首罐“干湿混合法工艺”的婴幼儿羊奶粉，开创了国产羊乳产业的先河，也在多年的发展中塑造了跃贝儿、恩蓓护等有口皆碑的热销品，更将“中国驰名品牌”“中国食品行业卓越品牌”等四十多项奖项收入囊中。可以说，御宝羊奶粉，是当之无愧的国产羊奶粉先行者之一。

市场变幻，产品更迭，是一个行业保持活力的源动力。对母婴行业来说，婴配粉近年来持续下滑就是市场最新变化，在减量竞争之下，不管品牌还是渠道，都在找新增量，尼尔森数据显示，2024年婴配粉销售额整体下降7.4%，但《中婴商情》注意到当前新国标审批的奶粉配方数量已突破400个，这意味着当前母婴市场的产品更迭十分迅猛，市场缩小，竞争者却更多，未来想要突出重围，势必要打造差异化竞争壁垒。当传统牛奶粉、山羊奶粉陷入价格战迷局时，已有一批嗅觉敏锐、思想超前的乳企将目光投向更细分的品类——绵羊奶。

今年正值御宝婴幼儿羊奶粉上市20周年之际，御宝始终保持昂扬向上的斗志，奋勇而起，借助新国标机遇，御宝进一步完善产品矩阵，重磅推出最新匠心之作——御宝至护优纯绵羊奶粉炫彩上市，为渠道差异化产品矩阵再添一员虎将！

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差异1：100%纯净新西兰进口绵羊奶源，拉满稀缺属性

据了解，绵羊奶产量仅为山羊奶的二分之一，绵羊奶在极具稀缺性的同时还兼顾分子更小、低敏、乳铁蛋白含量更高的优势，而御宝绵羊奶，不仅100%采用绵羊奶源，不含一滴牛奶、山羊奶，且奶源还是来自世界黄金奶源带的新西兰——这里空气清新，水质纯净，土地完好未经破坏。绵羊们在此自由漫步、觅食、健康成长，以100%的植物性饮食为生，坚持草饲喂养。好羊产好奶，鲜活更营养。

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差异2：高端配方，营养全面，更贴合新生代消费者需求

非刚需品看功效，刚需品类看营养。奶粉作为有娃家庭的“居家旅行必备品”，其配方是决定消费者选品的重要因素。关于配方与营养，御宝绵羊奶可谓底气十足！

首先，绵羊奶脂肪球颗粒直径更小，含有8倍天然乳铁蛋白、1.5倍天然乳钙、11倍天然维生素B12、9种必需氨基酸等营养素，具有好消化、易吸收、高营养等特性，御宝绵羊奶则恰好选用100%纯绵羊奶配方，贴合当下消费者对营养的需求。

其次，随着社会环境、生活环境等因素的变化，当前我国婴幼儿过敏率逐年增加，羊奶粉因其分子更小，致敏率更低的优势备受消费者追捧。而御宝绵羊奶再次将奶粉的“低敏”属性拔到新高度，1、2、3段均为“0添加乳糖”配方，最大程度降低宝宝乳糖不耐受风险，更适合新生代宝宝体质。

第三，御宝绵羊奶将配方做到了天花板级别，不仅拥有全段最高达5.0g的新一代专利OPO+益生菌+双益生元组合，以及DHA+ARA+α-亚麻酸+亚油酸+叶黄素眼脑黄金营养组合，还叠加乳铁蛋白、OPO等乳源多倍天然营养。配方卓越，营养全面，满足消费者的所有挑剔。

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差异3：背靠百跃羊乳，拥有全产业链，实力雄厚，渠道根基稳固

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百跃羊乳集团始建于1985年，是集羊乳制品研发、生产、多元销售、服务及奶源基地建设于一体的全产业链现代企业集群，坐落于“中国羊乳基地”西安·阎良·羊奶小镇，是集奶山羊养殖、研发、生产、物流、运输、销售、文旅及产学研建设于一体的现代化羊乳全产业链集团化公司。自有6大生产基地和万只奶山羊智慧牧场，年设计产能达15万吨，产值近60亿元。御宝依托百跃羊乳集团四十载精耕羊奶领域的深厚底蕴，多年来已构筑起坚实的产业版图，同时，御宝还携手西北农林科技大学，深化精准模拟母乳研究，专研羊奶，一米宽，千米深，品质更有保障，下游渠道根基稳，终端顾客口碑强。

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差异4：赋能终端，助力渠道强动销

御宝绵羊奶新品一经上市便实现了数智内码，即“一罐五码”，由追溯码、三重防伪验证码和消费积分码共同组成，实施“会员终身制”，即将复购收益归属于初始开发门店，严防窜货，坚持渠道利益。同时实施“厂家、代理商、母婴店一体化经营”方针，确保厂家有产品、商家有服务、门店有利润。尤其在渠道赋能上，御宝绵羊奶给出了“保姆级”服务方案：（1）强链接：组织终端门店、渠道经销商参观工厂、深度溯源活动，增强终端门店和品牌之间的互动和情感链接。（2）打基础：提供让店员/导购快速上手学习材料，情景化视频等支持，帮助门店快速开单。（3）助一线：满足区域个性化培训需求，一客一策，无忧开新。（4）包售后：为了让渠道没有后顾之忧，御宝绵羊奶特别为合作门店提供“7天无理由退换货服务”，将售后负责到底。

在历史的长河中，一批又一批的羊奶粉在市场发展里折戟沉沙，而御宝历经市场浪潮的重重考验与锤炼，始终不卑不亢，永远活力满满，永远斗志昂扬，虽为“老树”，却始终焕发生机，不断长出新芽，2025年恰逢御宝羊奶粉上市20周年，而御宝绵羊奶的鲜活上市，为御宝开辟了“山绵共举”的新产品矩阵，同步奋进，2025必将缔造品牌新荣光。