歃血为盟控货的澳瑞佳奶粉，怎么做到让40平门店一年赚了几十万

2024年12月初，全国各地160多位阿拉小优童萌惠平台合伙人，都齐刷刷来到了山西省长治市，最远的飞机加高铁行程2000多公里，当天下午，在长治市区一家仅有40平米的阿拉小优门头的母婴店，老板们轮流进出，和年轻漂亮的90后老板娘或交流，或合影，期间大家都不停地发出啧啧称奇的感叹声。这100多人里面，有一线奶粉品牌君乐宝的领导高总，有母婴行业资深媒体中婴商情的创始人曹天伟，还有阿拉小优童萌惠联合创始人李茂银。

中婴商情在现场也迫切地和这位美女店主合了影，因为她的事迹绝对是值得在我们行业内大书特书：40平米的单店，君乐宝澳瑞佳单一品牌的婴配粉，每月可以卖到50箱以上，就连同系列的儿童奶粉都能每月卖出去七八箱。

美女来珍就是这家店的创办者，2020年口罩期间才进入的母婴行业，完全是一个行业新人。但她这个业绩水平，却可以傲视我们很多的资深从业者，也正是因为这个出色的业绩，吸引了全国160多位老板来到长治一睹其芳容。

中间绿衣美女就是来珍

来珍，山西长治人，90后，此前曾经有微商的从业经历，2020年创办母婴店后，迅速发挥自己年轻敢干的特点，快速学习母婴专业知识，不仅把门店的营养品卖得很好，而且积累了大量的宝妈好评，为自己的门店获客打下了坚实的基础。当她在2024年初刚接触到君乐宝澳瑞佳奶粉之后，最初也是对控货有一点后顾之忧，后来当她了解到澳瑞佳奶粉有一整套“会员终身制”严格的控货查货体系，尤其是其他门店低价抢客后消费者可以1：2换取同品，把消费者动员起来查串货的这个方法后，她才决定把澳瑞佳进店上架。

让来珍记忆深刻的是，长治市的供应商薛总，在她上货之前组织了同区域内决定卖澳瑞佳的门店老板们共进晚餐，除了让大家认识交流之外，竟然让每个老板都在一张打印好了禁止串货的《零售公约》上用手指静脉血按手印。90后的她没想到人生中竟然第一次干了件“歃血为盟”的事情。

薛总也给大家解释了这样做的原因：澳瑞佳虽然有严谨的数字防串货内码体系，但在冷冰冰的数字之外，澳瑞佳也想让大家用这种传统文化中充满仪式感的方式，感受人和人之间团结合作的温情与一诺千金的信义。可以说，澳瑞佳奶粉的控货，是童萌惠团队在全中国母婴行业的一个创举，是现代数字技术和历史传统文化的完美结合。

也因此，让90后的来珍对澳瑞佳奶粉的市场管控充满了信心，迅即把澳瑞佳确定为自己门店的第一主推奶粉，不仅在门店全力开展试喝活动，而且走向社区，走向医院，利用品牌方提供的足量的小听粉积极地埋种子，拓新客。每月动销几十箱的业绩，也证明了她的选择和努力得到了最好的回报。

童萌惠这次把全国160多位平台合伙人集中到山西长治，让大家真正切切地看到澳瑞佳销量增长的实操方法，进而复制到全国各地。在澳瑞佳爆破分享的环节，山西负责人薛刚强告诉全场嘉宾，来珍的门店月销几十箱在长治并不是最多的，壶关县婴皇贝贝月销百箱，闻喜县皇家贝贝月销217箱，才是真正的执牛耳者。

会上君乐宝高部长透露，澳瑞佳2024年销量取得翻番式增长，正是全国许许多多的像来珍一样的老板们坚定推品的结果。纵使100%+的增长率，童萌惠创始人李茂银依旧想通过此次大会统一全国合伙人的思想和打法，对2025年的增长定下了更高的目标。童萌惠总经理李振华在分享完2025年的规划和落地活动之后，屏幕上打出来的2025澳瑞佳动销目标是300万罐。

山西澳瑞佳合伙人 薛刚强

童萌惠总经理 李振华

童萌惠将此次长治之行，取名为“问道之旅 财富之道”，不仅希望全国的合伙人学到山西团队优秀的方法和经验，从道的层面，从底层逻辑的层面，认识到合伙人必须要帮助门店做好服务，做好动销，才能创造出自己的价值。

而针对当下中国母婴门店面临的低毛利困境，澳瑞佳凭借其一线大品牌，单罐高毛利的优势，可以很好地解决门店盈利难题，就目前全国多地的实践情况来看，做好澳瑞佳一支单品，完全可以支撑门店持续活下去。

所以，如果合伙人能推动门店向来珍这样的榜样努力学习，那最终的结果一定是，不仅帮助门店赚到钱，而且合伙人也能依靠澳瑞佳实现自己的赚钱目标，这才是阿拉小优童萌惠平台为全国合伙人提供的真正的财富之道。（完）

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