母婴不是好行业了？

人口负增长背景下，唱衰母婴行业俨然成为了新的“政治正确”。

社交平台上，自称“母婴行业资深元老”的A君开了口，从行业展会人流量谈到新生人口出生率，最终扶额痛惜母婴行业“走到了头儿”。话音未落，那边头顶“20年母婴从业者”光环的B师傅，又开始大谈母婴行业发展前景堪忧、转行迫在眉睫云云，口水横飞的间隙还不忘低头狂点DeepSeek“服务器繁忙”提示，以求AI能给自己的高论提供更多支撑……鸡飞狗跳，好不热闹。

以上虽调侃居多，但近几年唱衰行业的声音不绝于耳，事实果真如此吗？母婴行业不算是一个好行业了？

先看宏观数据。

《2024巨量引擎母婴行业白皮书》显示，尽管我国居民生育意愿有待提升，但得益于年轻一代育儿观念的更新以及对母婴产品的需求升级，中国母婴市场规模在挑战中稳步增长，行业逐渐回暖。

另据艾媒咨询发布的《2024-2025年中国新生代妈妈群体触媒行为及营销趋势报告》，2018-2024年我国母婴消费市场规模稳步上升，2024年市场规模已达7.6万亿，预计到2027年将逼近9万亿。

尼尔森IQ发布的《2024全年消费市场速览报告》则更聚焦于细分品类、细分渠道的表现。报告显示，母婴消费整体呈现回暖趋势，2024年Q4母婴整体增速较上一年同期增加了12.9%，上线城市增速16.9%，下线城市增速12.4%，预计从2025年起母婴品类将进入2-3年的反弹周期。

受调研样本、统计规则等因素影响，各个行研机构给出的市场规模数据存在一定出入，但对于母婴市场发展趋势的预估却是高度趋同的，出生率震荡下行的背景下，母婴消费市场规模却并未受此影响出现缩减，而是走出了一条逆周期扩容的“反曲线”。

这条曲线，名为“增长韧性”。

再看其他行业。

K12教培。

K12教培行业高峰时的市场规模有多大？

据公开数据显示，2019年K12教培市场规模为9251亿元，2016-2019年间的复合年均增长率高达21%，全国约有86万家教培机构，其中K12学科培训机构近19万家，我们所熟知的新东方集团、好未来集团，彼时的企业市值均在2000亿以上。2021年7月过后，校外培训行业进入政策高压期，机构关停潮汹涌而至。截至2024年3月，K12阶段学科培训机构已锐减至1.1万家，较「双减」前减少了约94%，高中阶段学科培训机构减少了90%，市场规模已不足此前的6%。

餐饮消费。

还有多少人舍得经常去餐馆吃饭的？

据北京统计局公布的数据显示，2024年上半年，北京限额以上餐饮企业的利润同比暴跌88.8%，上海统计局给出的同期数据则显示，限额以上住宿和餐饮业企业营业利润亏损达7.7亿元。从全国范围来看，2024年上半年国内餐饮业注销、吊销的企业数量达到了105.6万家，较上年同期增长了一倍还要多，其中也不乏知名度较高的连锁餐饮品牌。

医药零售。

“万店时代”过后，医药零售渠道也在近期遭遇了增长困境。

据中康药店通的监测数据显示，2024年四个季度药店闭店数量分别为6778家、8792家、9545家和13672家，闭店潮“一浪高过一浪”。上市企业的日子同样不好过，2024年上半年，老百姓、大参林、益丰药房等六大民营连锁药店均有闭店动作，其中老百姓闭店230家、大参林闭店218家，财报表现方面，除益丰药房外的五家净利润均出现了明显下滑。

横向对比来看，天然具备刚需属性的母婴产业，恐怕已经是眼下为数不多的好生意。

最后聊聊方法。

分龄、分阶、分场景，在大方向上寻找小切口。

母婴消费市场创新趋缓、供大于求的背景下，消费者对常规产品的兴趣度正在流失，企业必须从细分场景中提炼隐性需求，并通过精准的解决方案实现具象化呈现。过去几年，无论是在营养品、洗护、辅食等赛道，活得还不错的母婴品牌几乎都在做分阶分龄，越是聚焦垂直领域，越能在红海竞争中开辟增量空间。

打破货架思维，新零售的核心应是情感交付。

近年来，“情感驱动消费”已成为探索消费增长的新密码。对于母婴门店而言，可借鉴IP场景化运营（如打造玩具互动乐园、零辅食亲子厨房），将传统货架转化为情感连接场域，为消费者创造不可替代的进店理由。对于母婴品牌而言，应当重新思考品牌故事的叙事化逻辑，让产品能够成为承载情绪的载体，通过有温度的体验重塑与用户间的关系，进而长久占据消费者心智。

了解AI学习AI活用AI，积极拥抱热门技术。

在高频次的市场走访中，我们发现做得好的门店几乎都在使用AI工具，比如山东的某位母婴店老板一天要发60~80条朋友圈做私域运营，他介绍自己是通过文心一言、DeepSeek等AI工具产出私域文案、视频号文案，然后再结合自己所需进行微调，这其实就是持续训练AI工具的过程。未来3年内Al产业应用化会加速爆发，而每一次技术革新浪潮带来的都是资源再分配的机会。

注重团队专业性建设，人才永远都是第一生产力。

随着Z世代逐渐步入为人父母的阶段，母婴消费群体平均受教育程度的不断提升，决定了母婴行业的竞争愈发集中于团队专业度的比拼，团队的专业素养直接决定服务质量和客户信任度。只有将人才的专业培养与职业价值深度绑定，才能为母婴企业注入持续增长动力，在激烈竞争中构建护城河。

从“躺着赚”到“卷着熬”，母婴行业变革的本质正是“良币驱逐劣币”的破茧重生，母婴从未“走到头儿”，只是在淘汰那些不愿进化的悲观者与守旧派。3月20日，云南昆明，由「母婴行业观察」主办的「2025新渠道大会&增长品类大会」将盛大开幕，来现场，听点不一样的。