壹营养、美那有、奇鹤……众品牌扎堆推液体钙！母婴渠道的增量密码会是它？

文 ｜ 橘子

壹营养近期推出了多款钙类新品，比如液体钙双钙D3、双钙D3特膳钙软片。尤其是液体钙是前两年就出的产品，但今年尤为重视，在全国重点推广液体钙。

同样，奇鹤在1月推出了每条含300mg钙的新品——小分子液体钙（钙维生素D营养液态包）。

今年2月，作为钻研女性健康的营养品品牌美那有，推出了适合全家日常补充的液体钙——钙400维生素D3营养饮。

迪巧也推出过一款小粉条液体钙，同样采用了果味液体钙形式和独立软条包装，实现好吃易携带的目的。

新西特推出的钙浓缩饮料，则采用了螯合技术能实现定向补充；此外还采用了液体微囊小分子，具有不刺激肠胃的优势。

可以看到市场上出现了众多品牌再出钙类新品，而液体钙是此次钙升级浪潮中，呼声较高的一大剂型。

为什么品牌都在推液体钙？
记者和壹营养品牌进行了简单的交流，对方告诉记者，目前钙是重点的战略大单品，之所以选择它，是有以下原因：
在市场教育层面，消费者不需要被教育，而且消费者对于产品的好坏是有一定认知的。
因为钙是最不需要教育消费者，也是门店卖得最省力的产品。作为品牌方，工作的重点自然就落脚在了如何让门店把这个战略大单品更好卖，通过不同的促销玩法，让导购更简单地去卖产品。
因此，各大品牌才会在钙这一品类上不断加大投入研发力度。
壹营养在2021年获批中国婴童行业第一个博士后工作站。博士后工作站主要依托世界50强食品科学专业平台，围绕科学安全的营养解决方案，不断进行技术升级，推动产品的功能化、系列化。
美那有此次的新品在技术加持上，同样不可忽视。首次运用了仙乐健康的E立方仿生增效平台的技术成果，可以实现钙和维D3的双营养素的高含量。
据美那有联合创始人陶然透露“之所以要补齐婴童营养的产品线，是为了领跑全家营养。”
这足以说明婴童赛道是品牌走全家化的必然路径。同样是整个生意链中不可或缺的板块。
选择钙这一品类，当然也有对季节性需求的思考点。毕竟春季补钙这一常识已经深入人心。
婴童赛道的营养品一直很卷，但大家卷的一直是价格和含量，从来不会在从规格上做功。

钙，机遇依旧存在
众所周知，单店较为擅长售卖营养品，而近两年连锁同样也重视营养品，而
钙作为市场教育程度较高一品类，成为了连锁首选。
首先，钙的市场需求量较大。
2023年中国钙市场规模占全球约 16.7%，预计到2030年占比提升至 21%。保健品领域市场规模超 百亿元，并保持稳定增长。其增长的主要原因是老龄化加剧、儿童补钙需求上升，可见钙的需求量不可估量。这就意味着连锁重视营养品是一件必须且重要的事情。
其次，连锁员工专业度不高，需要这样的品类来带动。
数据显示，在2021年的出生人口达到了1062万，出生率达到7.52%。在2022年，我国出生人口达到956万，出生率达到了6.81%；在2023年出生人口达到902万，出生率达到6.39%。
可以看出我国出生率近几年较为下滑，因此母婴人将目标消费使用人群年龄瞄准3岁以上，甚至是学龄儿童。而营养品这一品类正符合当下母婴人目标人群改变的，所配套持续跟进的第二品类。
入门功能性营养品是需要有一定门槛的，因此母婴人无法轻易进门，而钙这类基础营养品是没有过多的门槛，也更适宜于母婴连锁去售卖和掌握。
钙这一品类，经过市场教育相对成熟，已经形成广泛的认知，然而它未来的增长空间却依然巨大，液体钙的走红不正验证了一点？
至于后续如何书写，我们可以继续拭目以待。