流量贵、转化难？这套方法助力企业实现业绩与利润率双重增长！

3月27日至28日，第十五届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会（简称“行业大会”）将在苏州太湖国际会议中心召开。
本届行业大会以“创新提质激活力 强链出海赢新局”为主题，解读国家政策，发布行业数据，导入创新理论，分享成功经验，探讨热点问题，引领行业发展方向，以新质生产力赋能行业高质量发展。
陈勇，转化率特种兵、中信畅销书《超级转化率》作者、57家行业头部公司流量转化顾问，将受邀出席本次大会并带来《超级转化率驱动业绩+利润率双增长》的主题演讲，为中国玩具和婴童企业在如何通过创新营销策略有效提升产品吸引力和市场竞争力，实现业绩与利润率的双重增长提供新的思路和方向。近日，中国玩协全媒体中心对陈勇老师进行了专访，他在采访中阐述了转化率提升的关键要素，以及企业在面对流量贵、转化率低等问题时的应对策略。在第十五届行业大会召开前期，提前与大家分享嘉宾观点，期待与行业同仁现场学习交流。

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转化率低，问题可能出在这三个方面

在采访的一开始，陈勇老师就指出了企业在提升转化率时常常遇到的一个困惑：明明流量看似不错，为何转化率却不尽人意？他表示，这个问题在不同公司表现各异，但归根结底，转化率由三个核心要素构成，要想提升转化率，这三者缺一不可。

1. 流量需要相对精准

陈勇老师表示，他并不建议追求绝对精准，因为过度精准会限制流量规模，对公司而言，当然希望每天能卖出更多产品，而非仅仅几件。与此同时，泛流量和垃圾流量却难以转化，因此，企业需要的是相对精准的流量，即那些有可能对产品或服务感兴趣的潜在客户。

2. 承载流量的页面必须符合消费心理学原理

承载流量的页面要符合消费心理学原理，才能有效提升转化率。这意味着页面设计需要吸引用户的注意力（买的优势和价值），引导他们了解产品的特点和优势，并激发他们的购买欲望。

3. 提高每一步的转化率才能实现超级转化

陈勇老师提到，企业是否有细化全链路过程并分析过影响每一步转化的关键点？这个过程是需要企业深入思考的。陈勇用两句话说明了这个过程，模拟用户的每一步流程，忠实记录，并找到影响每一步的关键因素进行优化。以线上卖货为例，无论是淘宝店、天猫店、京东店还是亚马逊店铺，都可以从免费流量和付费广告入手，优化点击率、详情页加载完成率、停留率以及加入购物车到提交订单、提交订单到支付的转化率。每一步都有提升就能显著提高最终的转化率（如下图公式）。

（图中1.051%为提升后的超级转化率）

（图中0.37%为提升后的超级转化率）

他特别指出，在完善用户消费的过程中，给客户一个“进店的理由”至关重要。例如有些门店仅有品牌名，却缺乏明确的类目名和吸引顾客进店的理由，而大众点评这类消费平台会设置店铺排行榜作为消费引导，等于给了客户一个“进店的理由”，上榜的企业更能吸引客户的青睐。

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流量贵，原因何在？应对策略如何？

针对当前线上流量价格飙升的问题，陈勇老师给出了自己的见解。

1. 流量贵的原因

一方面，随着互联网的普及和竞争的加剧，获取流量的成本确实在上升。另一方面，很多公司只知道竞价广告、信息流等付费流量获取方式，却忽视了内容营销、SEO等免费流量和一些“地下流量”的获取，所谓“地下流量”是指不被大众认知到的流量，比如搜索“下拉框营销”就是一种“以小博大”的流量获取方式，具有成本低、效果显著等优势，通过优化关键词和提示信息吸引用户点击。

2. 应对策略

针对流量贵的问题，陈勇老师建议企业采取以下策略：

同时关注免费和付费流量：企业不能仅依赖付费流量，还需要积极寻找和利用免费流量。例如，通过小红书、抖音等内容营销实现品效合一、SEO优化提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的自然流量。

深入了解用户需求和消费心理学原理：通过深入了解用户需求和消费心理学原理，企业可以制定出更符合用户喜好的营销策略，从而提高流量的精准度和转化率。

选择合适的流量获取方式：企业需要根据自身的实际情况和发展阶段来选择合适的流量获取方式。例如，在初创时期可以更多地依赖杠杆流量，通过社交媒体、内容营销等方式吸引用户关注；在规模扩大时可以逐渐增加付费流量的投入，以扩大市场份额。
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流量三级进化：初创到成熟的流量策略

陈勇老师还提出了流量三级进化的概念，即初创时期的杠杆流量、规模扩大时的强流量，以及最终的流量引擎。

1. 初创时期的杠杆流量

在初创时期，企业资源有限，需要充分利用杠杆流量来扩大影响力。这包括通过社交媒体、内容营销等方式吸引用户关注，以及与行业内的意见领袖合作推广产品。

2. 规模扩大时的强流量

随着企业规模的扩大，企业需要逐渐增加付费流量的投入，以扩大市场份额。这包括通过搜索引擎营销、社交媒体广告等方式吸引更多潜在客户。

3. 最终的流量引擎

当企业达到一定规模后，需要建立起自己的流量引擎，实现流量的自给自足。这包括通过优化网站和页面设计等方式提高用户留存率和复购率，以及通过口碑传播等方式吸引更多新用户。

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设计要思考“好看”与“有效”的平衡点

陈勇老师强调了“好看”与“有效”的平衡，以页面设计为例，他认为，一个优秀的页面不仅需要通过美学设计吸引用户的注意力，还需要能够有效地传达产品的特点和优势，激发用户的购买欲望。

1. 设计同样要符合消费心理学原理

陈勇老师指出，页面设计需要符合消费心理学原理，才能有效地吸引和引导用户。例如，通过色彩搭配、布局设计等方式来突出产品的特点和优势；通过文案撰写来激发用户的购买欲望等。

2. 设计要注重用户体验

除了符合消费心理学原理外，页面设计还需要注重用户体验。这包括确保页面加载速度快、易于导航和操作等。只有提供良好的用户体验，才能让用户更愿意停留在页面上并了解产品的详细信息。

3. 设计要不断优化和迭代

陈勇老师强调了页面设计需要不断优化和迭代。随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，企业需要不断调整和优化页面设计以适应市场变化。他介绍，符合消费心理学原理的页面才能算是有效页面，需要深入了解用户需求、通过图片和文案等形式让用户一眼就能感受到这是他们的目标产品。以陈勇老师辅导陪跑的手机头部品牌为例，他们通过优化页面细节和元素，使转化率提升了50%多，这就是有效页面的力量。而陈勇老师辅导陪跑的游戏手柄头部品牌也通过改版页面、突出卖点和买点，使产品更加吸引人。

想要现场聆听陈勇老师关于《超级转化率驱动业绩+利润率双增长》这一主题的精彩论述，与嘉宾面对面交流、与众多行业大咖共同探讨流量转化新思路、实现品牌价值最大化。3月27日，“第十五届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会”诚邀您莅临现场，与业界精英共襄盛举，共谋发展！