1+1>2：药店+母婴业态融合，掘金千亿健康消费新蓝海

文丨中童传媒记者 巴辛加

近年来，随着消费者对健康需求的不断提升，药店和母婴门店作为两大重要的零售渠道，正在探索更多的合作可能性。

朵望实业有限公司总经理王之辰对中童记者表示：“目前朵望正在四川尝试药店渠道的合作。之所以选择药店，是因为药店的稳定流量，专业形象背书与母婴门店的用户精细化运营形成了天然的互补关系，两者的结合不仅能够为消费者提供更全面的健康服务，还会为双方带来新的增长机会。”

“当一个消费者发生自己在母婴门店购买的产品在药店居然也有售卖，会极大提升对这个产品的好感和信任，业态的结合会碰撞出意想不到的火花！”

药店与母婴门店的互补性

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专业性vs精准客群

“药店以其规范化的健康服务和专业的信任背书，成为消费者购买药品、保健品和健康产品的首选渠道。这种专业性能够为母婴产品提供更强的信任保障，建立消费者极强的信任感，而母婴门店聚焦孕妇、新生儿家庭等精准客群，提供从母婴用品到健康咨询的一站式服务。两者的服务体系结合可以形成‘专业+精准’的双重优势。”
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高客流vs高转化

“药店通常位于社区或商圈高流量位置，且顾客以健康需求为导向，购买目的明确，而母婴门店的顾客群体消费意愿强，且对产品的安全性和专业性要求高，客源教育转化率高。”
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健康属性vs母婴需求

王之辰表示：“药店的健康属性与母婴产品的安全性、专业性高度契合，母婴品牌则能够为药店提供更多年轻化客群的场景搭建以及组品方案，丰富药店的盈利结构。”

药店与母婴的结合点

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母婴健康一站式服务

王之辰表示：“未来药店可以增设母婴健康专区，提供从孕期营养、婴幼儿保健到常见病预防的一站式服务。母婴门店则可以引入药店基于健康调理的泛人群产品组合，全面击穿全家健康产品线。”
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数据化管理的协同

“药店可以通过数据共享，精准锁定母婴品牌的目标用户。例如，药店可以通过数据分析为母婴品牌精准拉新种草，而母婴品牌则可以为药店提供婴幼儿家庭的消费偏好数据。”
除此之外，药店和母婴品牌还可以通过打通会员系统，实现积分互通、优惠共享，提升顾客忠诚度。

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供应链与物流资源共享

“药店的成熟供应链和物流系统可以与母婴品牌共享，降低运营成本，而母婴品牌则可以通过药店的配送网络，为顾客提供更便捷的到家服务。”王之辰讲道。
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年轻化运营与品牌联动

“药店可以通过母婴业态的年轻化运营经验（如社交媒体推广、亲子活动等），吸引更多年轻消费者，母婴品牌则可以借助药店的专业背书，提升品牌信任度，包括还可以联合举办健康讲座等，吸引目标客群，通过线上线下联动，扩大品牌影响力。”

“最重要的是学会调整合作的心态和预期，时间换空间。”

王之辰认为：“在这两个业态结合的过程中，药店和母婴业态应注重长期战略合作，而非仅仅关注短期销量。不管是门店、药店还是品牌，要给这两个业态互相融合的时间，只有通过资源整合和优势互补，才能实现可持续发展。”

“药店与母婴业态的结合，不仅是渠道的融合，更是健康消费场景的创新。我认为这些结合点都是值得两个业态去积极尝试的，至于发展到什么程度，还需要给一些时间。”

随着消费者对健康需求的不断升级，药店和母婴业态可以通过更深入的合作，打造“健康+母婴”的一站式服务生态，满足消费者从孕期到婴幼儿成长的全方位需求，为双方带来了新的市场机会，也为健康消费市场注入新的活力。

5月14日—15日，2025NBM母婴&营养健康创新展将在杭州国际博览中心举办。届时，药店、健康类新渠道，以及与母婴融合的新业态都是展会精准买家，期待更多品牌加入，拓扩渠道，提升品牌影响力！