羊奶粉底蕴何在？10年、20年、30年精耕品牌给出答案

细数羊奶粉发展史，从默默无闻到百亿规模的征程中，沉淀了一批底蕴深厚的羊奶粉品牌……
2024年，雅泰乳业隆重举办了20周年庆典；

2024年，蓝河全球首款婴配纯绵羊奶粉上市10年；

2025年，百跃成立40周年，御宝羊奶粉上市20周年；

2025年，佳贝艾特进入中国市场15年；

2025年，宜品蓓康僖问世10年……
可见，不少羊奶粉品牌在市场的考验与锤炼下，跨过了10年、20年、30年之“痒”。
它们，10年起步，精耕羊奶粉

一个品类的发展，离不开品牌的耕耘与蜕变。

1.30+年乳企/品牌：集中在陕西

追溯我国羊奶粉最早的足迹，离不开我国羊奶产业的核心区域——陕西。凭借得天独厚的地理优势，陕西诞生了我国第一罐羊奶粉，孕育了一批30+年历史的羊奶粉乳企/品牌。

比如，1956年，关山乳业的前身陇县乳品厂正式成立；1973年，前身为西安市相桥乳品厂的银桥乳业成立；1985年，百跃集团在西安市阎良区武屯镇创立……在这个阶段成立的羊奶粉品牌，以陕西为主，且在后续的竞争中，有的被收购，有的退出了历史舞台，还有的扛住了周期，从陕西走向全国，至今屹立不倒。

2.20+年乳企/品牌：陕西为主，其他为辅

在研究20+年羊奶粉品牌时，我们发现，这一批品牌仍以陕西为主，但进口羊奶粉开始进入中国市场，湖南也着手培育羊奶粉品牌。

比如，1997年，百跃集团在陕西创建“御宝”羊奶粉品牌，并于2005推出首款“干湿混合法工艺”婴幼儿羊奶粉；2004年，雅泰乳业生产工厂在陕西正式落成，并在2012年推出朵恩，2015年推出珍纽倍；2005年，进口羊奶粉品牌康维多进入中国市场；2006年，原南山乳业营销高管团队在湖南成立羊羊100。可见，这个阶段羊奶粉品牌的发展，不再局限于陕西，有了“多元化”的苗头。在拥有20多年历史的羊乳企/品牌中，雅泰、御宝等较为亮眼。

3.10+年乳企/品牌：陕西派、湖南派、综合派“三足鼎立”

2008年，羊奶粉迎来发展转折点，凭借羊奶的天然优势，以及脱膻技术的进步，逐渐赢得消费者青睐。这一年，进口羊奶粉品牌卡洛塔妮（暂未过注）进入中国大陆市场。2011年，佳贝艾特进入中国市场，多年稳坐我国进口羊奶粉第一的“宝座”。

2013年6月，国务院发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》，明确规定婴幼儿配方乳粉的生产只能使用牛乳（粉）或羊乳（粉）作为原料，正式确立了羊奶与牛奶在婴幼儿配方奶粉中的同等地位，为羊奶粉行业发展奠定了坚实的政策基础。

此后，中国羊奶粉市场规模每年保持25%以上市场增量，综合型乳企加速布局、品类之下再细分。比如，2014年，圣元布局羊奶粉，推出了优博羊（现圣特拉慕）；同年，倍恩喜（湖南）乳业有限公司正式成立；2015年，Blue River中国团队全资收购新西兰蓝河，全球首款婴配纯绵羊奶粉上市；2016年，宜品在韩国的HAM株式会成立，蓓康僖产品上市。这一时期，羊奶粉品类沉淀了众多实力较强的品牌，并逐渐形成陕西派、湖南派、综合派的品牌格局。

4.近年来：头部乳企加码，精耕羊奶粉赛道

2019年以来，出生人口下滑，牛奶粉赛道内卷加剧，飞鹤、伊利、君乐宝等头部乳企，纷纷加码羊奶粉赛道。乳企巨头们虽起步较晚，但经过多年发展，也沉淀了较好的品牌口碑。

比如，2019年，合生元在进博会上亮相首款过注羊奶粉合生元可贝思；同年，伊利金领冠推出首款婴配羊奶粉金领冠悠滋小羊；2021年，飞鹤收购陕西小羊妙可、绿能牧业，飞鹤小羊妙可、飞鹤加爱、星飞帆卓舒等产品陆续过注；2022年，君乐宝收购陕西银桥乳业，推出君乐宝臻唯爱；美赞臣收购美可高特，推出纯冠羊奶粉；达能收购欧比佳，布局了诺优羊、卓徉等。

不知不觉中，今天头部乳企在羊奶粉赛道最少都精耕了4年，伊利、健合、飞鹤5年及以上。

品牌的沉淀，品类的韧性

一路走来，羊奶粉品牌历经了纯羊新政、配方注册、内卷加剧等重重考验。“优胜劣汰”的竞争法则中，既“筛选”了实力品牌，也彰显了羊奶粉品类的发展韧性。

品牌方面，部分羊奶粉品牌，湮没在发展的长河中，有的被实力乳企收购，有的被注册制“拦在门外”，还有的被市场淘汰。而经过“大浪淘沙”留下来的品牌，往往产业链实力雄厚、终端服务扎实、品牌影响力较强。这些乳企，凭借早期积累的技术优势、品牌资产，在未来的竞争中也会拥有更多“砝码”和底蕴，保持较好的发展活力。

品类方面，当下出生人口下滑，羊奶粉增速放缓，市面上不乏有不看好羊奶粉的声音。但是，作为羊奶粉品类发展的助推者，婴童智库坚定的看好羊奶粉的未来发展。尤其是经过几十年的发展，今天羊奶粉品类根基深厚，底蕴十足。沉淀出了诸如佳贝艾特、宜品、蓝河、雅泰、御宝、倍恩喜等一批10年、20年、30年历史的品牌。而它们，也将反哺羊奶粉品类发展，推动其创新升级。

实际上，并非所有品类，都具备孕育“长青”品牌的沃土。而羊奶粉，能孕育出佳贝艾特这样的“全球名品”，宜品这样的“重仓羊”乳企，朵恩、倍恩喜、珍纽倍、御宝这样的10年、20年乃至30年乳企/品牌，以及受到飞鹤、伊利、君乐宝这样的巨头重视，恰恰说明，羊奶粉是有较大发展潜力的“大细分品类”！