1月抖音母婴热销榜揭晓！深挖趋势类目背后的增长机会

近日，抖音平台1月份母婴品牌销售热榜出炉，巴拉巴拉、雅鹿、迪士尼、安踏儿童、袋鼠妈妈、波司登、贝德美、玛米玛卡、史努比、雪中飞 10 大品牌上榜。

综合这份热销品牌榜单，我们发现:

品类热度与销售节点密切相关
童装童鞋依旧占据大半“江山”

今年1月抖音热销前10的母婴品牌主要集中在服饰、洗护这两大细分赛道：其中，服饰品牌占比超过一半，包括巴拉巴拉、雅鹿、安踏儿童、波司登、玛米玛卡、雪中飞；另外，在迪士尼和史努比这两大综合性IP品牌的产品销量中，童装类目也占据相当大的比重；根据飞瓜数据，2024年童装/婴儿装/亲子装在抖音母婴各细分类目中销售占比达53.25%，销售增幅达62.41%，综合来看，2025年开年首月童装类目继续保持了原有的销售热度。母婴洗护品牌仅占2席，为袋鼠妈妈和贝德美。

对比过去1年的抖音热销品牌月度榜单不难发现，在抖音，由于秋冬季节大型促销节点密集，如双11、双12、年货节等，叠加换季、应季童装客单价更高等因素，通常童装童鞋品牌（含迪士尼、史努比）在这一时期销售额表现更突出，例如2024年1月月度榜单中上榜品牌均为童装童鞋品牌，2024年10月月度榜单中有6个为童装童鞋品牌，包括巴拉巴拉、迪士尼、安踏儿童、辰辰妈、FILAKIDS、特步儿童，2024年11月同样有6个童装童鞋品牌上榜，分别是巴拉巴拉、迪士尼、安踏儿童、雅鹿、辰辰妈、史努比，而2024年12月，更是除了袋鼠妈妈之外，其余全部为童装童鞋品牌。

此外，不同季节上榜的童装童鞋品牌也不相同，除了巴拉巴拉和安踏儿童全年稳居榜上之外，从11月到次年1月，羽绒服品牌表现持续向好，例如2024年12月，叠加双12、年货节等因素，雅鹿、高梵、雪中飞、波司登、鸭鸭五大羽绒服品牌冲入月度热销品牌榜单前10。

抖音的品类热度与大促、季节节点有一定关联。618大促前后，奶粉和纸尿裤品类上榜品牌增多，例如2024年6月，Babycare、帮宝适、布班迪等纸尿裤品牌和爱他美、飞鹤等奶粉品牌挤入月度榜单前10；再比如2024年3月-5月，踏青出游，消费者对防晒产品的需求激增，海龟爸爸也因此冲入月度榜单。

其实，对于品牌来说，如何在非旺季发掘增量、积蓄品牌力量非常重要，正如羽绒服品牌会在夏季开启清仓活动，并且持续营销；洗护品牌则会根据不同季节，主推不同质感和功效的产品，最大化满足消费者需求。

品牌声量助推销量提升
三类品牌稳占增长

聚焦品牌维度，本次上榜品牌主要分三类：

第一类是品牌力强、品牌晓喻度高的头部品牌，这类以服饰企业品牌为主，基本上都是在线下布局广泛、在线上淘系等其他电商平台稳居头部、消费者对其有较为熟悉的认知和定位的品牌，如巴拉巴拉（森马）、安踏儿童、雅鹿、雪中飞、波司登等。

第二类是IP知名度高的母婴品牌，如迪士尼和史努比，其动画作品在新生代父母儿时就留下较深印象，到现在仍在影响着当代的少年儿童，通过短视频和直播等方式，其产品颜值和IP形象得以更细致的呈现，吸引不少消费者下单，尤其是迪士尼，持续挤进抖音月度热销品牌榜单。

第三类是抖品牌出身，但做到了全平台发展的母婴品牌，例如贝德美，能紧跟抖音平台的趋势和打法，成功实现品牌声量扩大和销量提升双赢。

进一步拆解来看，这三类品牌均在抖音进行了矩阵化的布局，尤其是袋鼠妈妈、贝德美等品牌更是根据人群进行了账号设置，以实现更精准地引流获客。

总结来看，跟淘系类似，目前抖音头部品牌格局相对稳定，尤其是细分赛道维度，对于新锐品牌来说，想要冲进前10榜单的难度越来越大。不过变数仍在，未来，哪些品牌将稳居榜上，又有哪些品牌将迎头赶上，值得持续关注。