【深潜一线68】揭秘增长密码！安徽母婴人掘金全家消费新蓝海｜动销安徽

文|中童传媒记者 巴辛加

2025年2月，中童传媒记者实地走访安徽芜湖母婴市场，芜湖母婴市场以区域连锁为主导，商场店模式成为主流，依托人流优势、商场活动等实现稳步增长。

本土连锁立足基本盘，拓展全家品类

中童传媒记者拜访了芜湖母婴连锁育儿堂总经理金声红，面对面交流安徽母婴市场最新发展情况，金声红对记者讲道：2024年育儿堂实现了36%的增长，目前门店还是以奶粉为核心品类，飞鹤、伊利、美素佳儿、A2等一线品牌为核心产品，特配奶粉（如雀巢）表现突出，达到芜湖15%的市场占比，其高附加值和专业性使其成为门店奶粉品类中主要的差异化竞争品。

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全家化需要门店更懂消费者

“很多门店的全家化其实仅停留在‘顺带推荐’层面，没有做深的根本原因还是不了解消费者需求，比如说到了节日需要送礼的时候，门店可以做好前期的调研工作，哪个家庭成员需要这个产品、具体有哪些需求等等，通过会员管理系统、家庭健康咨询服务等手段，帮助门店深化全家化消费场景，也就是说做全家化就要更懂消费者。”金声红对记者讲道。

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自有品牌一定是未来趋势

金声红表示：“我认为自有品牌是未来竞争核心，从渠道角度，在毛利率走低的市场环境下，开发高毛利产品，自有品牌可以提高毛利率，从消费者角度，他们对母婴品牌也从原本的基本需求转向高品质和个性化，结合这两个需求，自有品牌一定是未来趋势。”
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线下活动通过人群圈层来精准区分

“门店举办线下活动通过人群来划分是很有必要的，比如喜欢打球、越野的消费者可以聚在一起，我们也在跟月子会所合作举办很多妈妈班活动，一个月最高40场，通过聚焦消费人群，有助于门店更精准地触达消费者，制定更具针对性的跟踪策略。”
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辅食餐厅会是门店差异化竞争方向

“辅食餐厅是一个很适合植入母婴门店的业态，首先我们育儿堂都是商场店，商场消费者一站式购物需求较为强烈，尤其家长对孩子吃饭这件事要求还是比较高的，辅食餐厅形式延长了顾客停留时间，所以我认为是值得门店去引进的。”
提及选品需求，金声红对记者表示：“童装是我们想要开拓的板块，目前在寻找中高端户外童装品牌引进到门店当中。”

安徽代理商专业引领新风向

安徽系统门店积极寻找其他板块加入的同时，另一大门店类型——单体门店也不断在标准化培训、专业化服务上精耕，为了了解安徽单体门店发展现状，记者走访到了安徽启悦商贸有限公司总经理李杰，李杰从代理商的视角为记者讲述了安徽不同地区的母婴门店对于营养品板块的看法，以及在转型过程中遇到的问题。

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门店对营养品认知两极分化

李杰对记者讲道：“安徽健康管理门店目前的发展两极分化较多，一部分门店能够主动学习营养品知识，另一部分更多的还是比较安于现状，比如发达地区的门店更愿意走专业化路线，而一些乡镇门店则更多的依赖于传统的零售爆破模式。”
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营养品培训需要标准化、统一化

李杰对记者表示：“母婴门店和营养品之间最大的问题，首先还是心态，门店面对品牌们每天大量调理专业知识的输出，需要花很多时间去消化和学习，而不同品牌输出的知识也有很大差异，这就更加重了门店学习的时间和成本，加上不同门店员工的学习能力参差不齐，很大程度上造成了一些门店对营养品的畏难情绪，对于门店来说，还是要自己对营养品有一个客观的看法，其次就是一个统一化、标准化的营养品培训体系，才能更好的助力门店做好营养品。”
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药食同源会迎来一个质的飞跃

李杰认为：“不管是国家政策还是社会教育的红利，如今药食同源处于一个发展十分迅速的阶段，药食同源各方面标准的提高也在不断推动着母婴行业愈加专业化，未来药食同源一定会迎来一个更大的发展机会和市场空间。”

2025年3月5日—7日，中童传媒以“再选品 重体验 新流量”为主题的动销中国—安徽峰会，将盛大召开，诚挚期待各大优秀品牌、渠道精英相聚一堂，探讨2025安徽区域母婴市场发展新机遇。