《哪吒2》IP生意成“香饽饽”？多款周边卖爆，授权费涨至900万

以下文章来源于玩具前沿 ，作者玩具增长秘籍

目前，《哪吒2》已超越原全球动画电影票房榜首《头脑特工队2》，成为新的全球动画电影票房榜首。

浙商证券也曾预测，该影片总票房破100亿，光线传媒有望获得27.6亿元营收增量，考虑部分未摊销的前期成本和宣发费用等，预计2025年一季度光线传媒利润水平有望超17亿元。业内人士表示，凭借《哪吒2》这一影片，饺子导演获利超10亿，也将成为中国最赚钱的动画导演之一。

《哪吒2》带飞多款周边
授权费涨至900万

《哪吒2》影片票房不断刷新记录的同时，其衍生品的销量也在以惊人的速度增长。截至2月17日，在抖音旗舰店中信出版《哪吒三界往事》的绘本，销量8.2万；抖音旗舰店桑尼森迪的《哪吒2》手办盲盒，销量68万；泡泡玛特天猫旗舰店《哪吒2》天生羁绊系列盲盒手办，已售10万+，订单发售时间已经排到6月底。

桑尼森迪公司还表示，自《哪吒2》出海以来，目前很多国外供应商都主动来对接哪吒的订单，现在光是哪吒的周边产品，订单金额就达到了2个亿。目前，桑尼森迪正与片方洽谈全球版权，计划进军欧美市场。

在授权合作品牌方面，《哪吒2》片方目前已与泡泡玛特、万代南梦宫、卡游、集卡社、iFoodToy、FunCrazy、灵动创想等圈内品牌合作，推出潮玩、手办、卡牌等十大类衍生品，以此覆盖不同消费层级。

同时，《哪吒2》片方也与食品（圣牧有机、蒙牛、未来星）、汽车（长城）、3C（荣耀）、互联网平台（QQ音乐、淘宝、微博等）、母婴（兔头妈妈）等品牌展开广泛联名，通过高频次曝光实现快速破圈。

比如，京东超市数据显示，蒙牛与哪吒2联名推出的三款牛奶产品，自上映至今销售额已经突破500万。其中蒙牛哪吒IP的纯牛奶卖得最好。母婴品牌兔头妈妈与《哪吒2》联名款“奥拉氟防蛀儿童牙膏”，实现上线7天成交额环比增长383%。

与此同时，品牌商也在铆足了劲抓住这股流量，纷纷涌向授权方求合作、谈授权。目前，新晋顶流IP《哪吒2》的授权费用也是一路水涨船高。有从业者表示，《哪吒2》相关IP授权费已从400-500万元上涨至900万元，现在票房已突破百亿元大关，未来有望涨至千万。

据不完全统计，截至2月17日，目前哪吒商业合作品牌有23家，若是按照每家授权费500万标准核算，粗略估计，哪吒IP授权费用贡献营收超1个亿。

从各家数据反馈来看，IP衍生品可以带动品牌的经营业绩，但品牌与IP的适配性和产品上线的时机同样重要，如果太早上线没有热度、曝光度，如果太晚上线存在“后劲不足”的问题。

而《哪吒2》的IP衍生品和跨界联名合作的成功，也折射出了消费者对这一IP情感上的认同，才会愿意花钱购买衍生品来满足自己的情绪需求。

消费需求旺盛
国内衍生品市场仍是一片“蓝海”

相较美国、日本等成熟市场，我国IP衍生品市场仍处于早期的发展阶段，手握知名IP企业数量较少，面对海外强势IP竞争时并没有太多话语权。

以迪士尼为例，其拥有多个顶流IP，并构建出“公主系列”、“漫威宇宙”等多个庞大的世界观，带动周边产品的热销，吸引消费者不断氪金。

2024年Wikipedia发布最新数据显示，全球最赚钱的50个IP中，迪士尼旗下的《赛车总动员》系列创造营收215亿美元，其中191.1亿美元来自商品销售，占比89%，电影票房则为32.73亿美元；《冰雪奇缘》系列创造营收139亿美元，其中105.9亿美元来自商品销售，占比76%，电影票房则为26.9亿美元。

从商业模式来看，海外电影的营收除了票房，更大的一部分来自IP衍生品的收入，并涉及漫画、电影、游戏、音乐、服饰、食品等多个领域的覆盖。相较之下，国产电影IP衍生品变现之路任重道远，面对高额的授权费用，品牌方更倾向选择那些开发周期快、风险低的周边产品，以快速达到回笼资金的目的。

不过，长远来看，国内衍生品市场仍是一片“蓝海”，消费潜力旺盛。国际授权业协会数据显示，2023年中国授权商品和服务零售额达137.7亿美元，同比增长9.6%，这也是中国首次赶超德国，成为仅次于美国、英国和日本，位居全球第四大授权市场。

与此同时，近年来市场还是有一些变化，部分国产电影在衍生品开发、市场运营、品牌合作等方面，也取得一些进展。2019年，《哪吒之魔童降世》手办众筹项目累计众筹金额1509万元，刷新了中国动漫IP衍生品众筹纪录。2023年，《流浪地球2》官方衍生众筹额达1.2亿，刷新了国内影视IP衍生众筹的纪录。

在此之前，《大圣归来》不仅给业内带来国漫之光，其衍生品表现也给了业内信心。2015年，《大圣归来》衍生的眼罩、手表、面具、耳机、挂件等各式周边销售总额超过3亿元。而此次的百亿《哪吒2》更是带飞周边，衍生品回报也更为丰厚。据光线传媒财报测算，《哪吒2》衍生品收入预计贡献超10亿利润，IP授权已成为比肩票房的第二增长曲线。

从《大圣归来》、《流浪地球2》到《哪吒》系列，我们可以真实的感受到消费者对影视衍生品的热情，但它的前提是有好内容、好IP支撑，正如《哪吒2》的爆火，影片的背后是无数人长达五年的努力与付出，才有了中国本土文化IP首次晋升全球影片前十的机会。

也许在不久的将来，消费者也会看到中国的“东方神话”、“故宫博物馆”、“诗词文化”等系列IP走遍世界的每个角落，可以化身为主题公园，也可以是小小的钥匙扣、冰箱贴，与海外众IP同台竞技，书写一部中国本土IP传奇故事。