【星锐达人54】从奶粉品牌营销策划到抖音“反套路”科普博主，他坚持不做“割韭菜”的生意

这是中童【星锐计划】推荐的第54位达人

文丨中童传媒记者 周晓宇

“乳铁蛋白是智商税吗？一罐奶粉的原料竟来自七八个国家？……”在抖音，经常能看到博主“奶爸七脚聊母婴”，用犀利直白的语言揭开行业的面纱。

奶爸七脚曾是某奶粉品牌的的营销策划，深谙营销套路，却在流量为王的时代在抖音平台选择了一条“逆行之路”——坚持科普真实行业知识。从无人问津到30w+粉丝，从揭露“三聚氰胺事件”到硬刚母婴智商税产品，他始终以说真话的姿态站在消费者一端。

可以说，他的转型故事充满了理想主义的倔强。在这个"人均带货"的自媒体时代，他拒绝立人设、不接硬广。本期星锐达人，我们邀请到这位在抖音平台特立独行的母婴科普博主，一起探寻他的创作初心、行业洞察。

图片
“我本可以成为营销推手，但我选择当‘拆台人’。”

2017年，彼时的“奶爸七脚”还是某奶粉品牌的一名营销策划。他擅长包装产品卖点、设计营销话术，甚至参与过“全营养配方奶粉”这类概念炒作。然而，2019年行业乱象让他彻底清醒：“母婴市场充斥着虚假宣传，消费者被焦虑裹挟却无处求证。”

他决定转型做科普博主，但初期并不顺利。讲“乳铁蛋白”“DHA”等热门话题时，流量惨淡。

“观众只想听他们愿意相信的内容，而真相往往被掩盖。”于是，他做了一个大胆决定：删光所有旧视频，专注揭露行业真相。

“我可以说是全网第一个说‘乳铁蛋白是营销概念’的人，也是第一个公开奶粉原料跨国供应链的人。”奶爸七脚介绍，这种“反套路”风格起初无人买账，但坚持一年后，他的视频因信息密度高、逻辑严谨逐渐破圈，粉丝量在2020年底迎来爆发式增长。

“流量低不可怕，可怕的是为了流量放弃底线。”

在奶爸七脚看来，科普博主既要做知识的翻译官，又要当流量的逆行者。"

在抖音平台，母婴类内容长期被"开箱测评""好物推荐"统治。奶爸七脚却选择了一条荆棘之路：把《食品添加剂使用标准》拆解成宝妈听得懂的避坑指南，用供应链地图揭秘奶粉"全球采购"背后的品控风险，甚至将直播间变成"谣言粉碎机"——有品牌声称"我们的益生菌存活率达99%"，他当场掏出《益生菌类保健食品申报与审评规定》："国家要求活菌数≥10^6CFU/g，您这99%存活率是常温放置三年后的数据？"

这种较真精神背后，是近乎偏执的准备：每条1分钟短视频平均查阅20篇论文，每场直播前更新国家市场监管总局抽检数据，连分析奶粉罐体印刷信息都要比对《预包装食品标签通则》。"有次为核实某品牌宣称的'荷兰奶源'，我翻出该企业海关报关单，发现75%乳清蛋白购自乌克兰。"这种"学术侦探式"创作，让他的视频成为宝妈群的"避雷圣经"。

谈及心得，奶爸七脚反复强调两个关键词：坚持与核心竞争力。在流量低迷期，他拒绝蹭热点、编故事，而是深耕食品工艺、奶粉国家标准等硬核知识。他直言：“母婴科普门槛极高，需要阅读大量论文、考取营养师资格，还要把专业知识‘翻译’成大白话。”

他的核心竞争力则源于双重背景：营销学知识储备与对用户心理的精准把控。“我知道商家如何制造焦虑，也懂宝妈们想看什么。”

奶爸七脚表示，例如，他曾通过“三聚氰胺事件时间轴”科普视频，不仅梳理事件始末，更剖析了消费者对国产奶粉的信任危机根源。这种“既专业又有网感”的内容，让他从一众同质化博主中脱颖而出。

“年轻宝妈们正在觉醒，但焦虑仍是商家的镰刀。”

对于母婴市场的消费趋势，奶爸七脚也表达了犀利的观点：“虽然经济下行让家长更理性，但‘身高焦虑’‘免疫力焦虑’仍是割韭菜的重灾区。”

他以“长高赛道”为例分析：“三岁以上的孩子，家长愿意花几千元买补钙这类产品，只因商家鼓吹‘身高决定一生’。”

但他也观察到了积极变化。“现在的年轻宝妈不仅追求性价比，更信任科普内容。比如过去迷信外国奶粉，现在国产奶粉靠质量翻身；过去跟风买贵价产品，现在会查成分、看检测报告。”

奶爸七脚认为，这种转变离不开平台科普博主的推动，“我们打破了信息不对称，让消费者有了自主判断力”。

虽然在抖音平台已拥有了30w+的粉丝，但奶爸七脚却并没有走上一条常规的带货之路。

“我不带货，但我教别人怎么选品。”

因此，尽管每天收到大量母婴品牌合作邀约，但他坚持“不接硬广、不做强带货”。他的选品逻辑亦充满理想主义色彩。

“我信任国家监管，而非品牌背书。我相信的是市场监管局，就比如国产奶粉的质检标准早已国际领先。”

此外，奶爸七脚坚持价格透明化。“我会直接告诉粉丝产品进货价，揭穿‘高端奶粉’的溢价套路。”

拒绝制造焦虑，同样也是他坚持的原则。“益生菌、消化酶等产品有用，但绝非神药。我必须讲清研究现状，不让家长花冤枉钱。”

“带货赚钱太容易，但我怕良心过不去。”

可以看出来，奶爸七脚的商业化选择堪称“另类”。他坦言：“很多母婴品牌都找过我，但我99%都拒绝了。原因很简单：带货需要立人设、编故事，我不想让粉丝觉得‘我推荐的一定好’。”

他更倾向于“科普式合作”——为已有购买意向的粉丝提供专业建议。例如，在分析奶粉配方时，他会对比不同品牌的乳清蛋白含量、奶源地等信息，让粉丝自行决策。这种“去功利化”的模式虽收入有限，却为他赢得了极高的信任度。

正因如此，我们看到尽管七脚有一个单独的橱窗号“奶爸七脚共创”，但他明确标注“不做推荐，大家按需购买……”

在七脚的理念中，橱窗号是他科普理念的一个延申，“粉丝通过我的科普视频，了解到更多的产品信息，至于他要买哪个品牌、买哪一类的产品，如果他有需要自然会到我橱窗号进行购买。”

“我的抖音橱窗日均只有4-5单，但粉丝知道，我不是为了卖货而说话。”

不过他也认为，现在的资本已盯上科普流量。“平台会一边扶持科普内容吸引用户，一边又用算法推送焦虑向卖货视频，最终‘收割’的是同一批人。” 奶爸七脚表示道。

在这次对话中，奶爸七脚也谈及了他对母婴市场接下来会爆发增长的品类的判断。

“预制辅食将成下一个风口，但警惕智商税换皮重生！” 谈及母婴市场趋势，奶爸七脚预测零辅食品类将会迎来爆发。“年轻父母追求便捷与颜值，但零辅食需解决‘家长满意≠孩子爱吃’的痛点。”

“此外，情绪价值也是竞争关键。现在宝妈们不仅买产品，更买缓解焦虑的服务。线下母婴店若能做到这一点，我想即使价格比线上高一些也是会被接受的。”

“我能开豪车，但选择骑电动车——自由比面子重要。”

生活中的奶爸七脚，过着极简主义生活。他在厦门与妻子租房居住，公司事务全权交给合伙人，自己只负责内容创作。“我月收入甚至不如一线城市白领，但足够生活。少挣点钱，换一辈子不说违心话，值了。”

这种价值观一直体现在他的内容创作中。他拒绝立人设，坦言：“懒和随遇而安让我没人设可崩。只因每一句话都经得起推敲。”

在流量与利益至上的自媒体江湖，奶爸七脚就像一股“不合时宜”的清流。他不讨好算法、不制造焦虑、不贩卖人设。当被问及“如何看待商业化与初心的冲突”，他笑道：“如果所有人都像我一样‘佛系’，社会可能发展得慢点，但至少消费者不会被忽悠。”

或许，这恰恰是行业需要的理性力量。正如他最后所言：“任何行业都不缺卖货的网红，缺的是敢说真话的‘老师’。”

各位小伙伴们如果想认识这位达人，欢迎给我们私信留言，如果您刚好还是品牌方正在寻找达人博主，那太好了，赶快联系我们邀约奶爸七脚聊母婴！