母婴渠道扩充新增量赛道，为什么这个品类是首选？

新生儿数量持续下滑，母婴渠道转型迫在眉睫。

这两年，很多母婴店都在不断扩大基本盘，想做消费人群延伸，拓展全家化、全家品类等，但是实际上“喊”了很多年，目前依然聚焦在0-3岁、0-6岁的婴童消费，难以突围。

有不少母婴老板对中童记者表示，做全家品类，没有抓手。

其实，“抓手”就在手中，却被母婴人忽视——女性消费。

母婴行业有个特殊的现象就是，使用者和购买者是分开的，过去母婴店的生意也主要聚焦在使用者，也就是0-3岁、0-6岁婴童，而女性消费者宝妈的消费需求却常常被忽视。

尤其是宝妈，作为门店的会员，日常联络和维系的主要群体，却没有被重视，这是门店的重要损失。

重新认识到女性消费群体的需求，是门店破局的关键。

宝妈及女性消费群体，是双重身份，为门店带来双重生意格局。

一方面，她们为孩子购买产品，这是传统母婴消费基本机构，也是母婴店的基本盘。

另一方面，作为宝妈自身，有大量的消费需求，尤其是25-40岁的女性，消费需求更为多元化，并且95后、00后女性消费者较90前宝妈，更关注自身需求，更注重实现自身价值，对于自身消费占比更大，这是母婴店可以关注和延伸的方向。

但是，不是所有的女性消费需求都能适配母婴渠道。

25-40岁女性消费需求分布在日用品、化妆品、食品、健康、服装等多元板块，而拆解其中可以和母婴店强关联的品类，却少之又少。

从日用品、化妆品来看，目前已经有渠道商开始尝试奶妆店模式，或者是增加家清日用板块，取得了一定的进展。

从服装来看，难度较大，女性服装有固定的售卖渠道，线上占比更大，短期内母婴店无法承接。

那么，最为适配的品类是——营养健康，这个品类可以和母婴渠道强链接，且母婴渠道能够接得住。

女性消费者，作为宝妈，本身就在母婴渠道为孩子购买营养健康产品，有一定的心智认知；同时，母婴渠道具备营养健康基础，能够提供专业指导，从而形成强链接。再回溯到母婴门店，女性导购就是较大的渠道优势，对女性健康痛点更为清晰，通过会员服务撬动宝妈消费者新需求。

近两年，越来越多的品牌开始关注女性健康赛道，出现了Minayo美那有、红桃K等在婴童渠道快速增长的女性健康品牌，同时，一些婴童品牌开始推出女性健康产品，如壹营养的女性健康品牌壹维她、澳特力推出的维天梦等，在婴童渠道推广，并取得飞跃发展，这都是顺应了市场趋势。

基于母婴+女性健康消费逻辑，NBM创新展也迎来重大升级，强势聚焦25至40岁女性消费主力，以母婴家庭消费入口为切入点，覆盖母婴、全家营养及健康等创新品类，助力母婴渠道转型升级，帮助品牌商精准招商破局。

5月14日至15日，2025NBM母婴&营养健康创新展将在杭州国际博览中心举办。本届展会将带来全新亮点升级，3大展馆，30000+展区面积，6大专业展区，300+精品品牌入驻，携手20000+专业观众，将为母婴&营养健康行业带来一场极致盛宴！

她健康，家未来！

NBM母婴&营养健康创新展，助力营养健康品牌，快速找到适配渠道，拓展生意局面；

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