奶粉市场的掠夺性日益凸显，具备“匪气”的从业者活得更好？

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1、2023年全国母婴店比最高峰的时候至少死掉了30%，有些店虽然倒闭了，但其实只是把自己的多家店合并成一两家，开店的从业者并没有离开这个行业，行业的终局还是要等到新一批的从业者进场，像调理型门店、团长都是90后。

2、90后现在开店，一是货品简单，不做奶粉、纸尿裤和服纺；二是导购式的服务不做，不主动引导，客户在店内自主购物。

3、面对窜货乱价，母婴店应当引导顾客关注产品品质与门店服务，避免被卷入单一的低价内卷中。

4、与母婴店间的竞争相比，线上渠道对线下渠道的挤压冲击更为明显，河南地区线上渠道的销售额占比已达六成以上。

5、母婴门店与线上渠道竞争的关键抓手是场景式销售，例如经营母婴食品、用品，在店内开展试吃、试用能比较好地拉动销售。

6、河南一直是国产奶粉的主要市场，例如君乐宝年销售额20亿，河南地区约能占到8个亿。

7、伴随着新生人口下滑，奶粉市场的掠夺性日益凸显，具备“匪气“的从业者可能会活得更好。

8、敏宝营养一定是趋势，母婴品牌向功效维度聚焦，才会具备较强的溢价能力。

9、平价营养品在河南地区更受青睐，经营高端品牌是趋势，但当前大多难以做到叫好又叫座。

10、代理商看重的无非是人和产品，所以小众品牌必须要接地气，线下渠道负责人需要和代理商保持高频的互动，向代理商传达品牌信心。