绿臣贸易沈志强：代理商也可以做整合，今年实现15%+增长｜24CBIS高光

文 | 中童传媒记者 巴辛加
随着这几年品牌集中、渠道整合以及各个区域头部连锁的直营，很多代理商合作的传统门店出现一定程度上的缩减，尤其奶粉这个高度集中化的品类，以奶粉为主的传统门店拿到的资源很有限，所以不少门店纷纷加入整合潮的队伍中来。
这个队伍当中不仅仅只有门店，还有代理商。
“参与整合只有一个目的，想取得更多品牌资源，让专业性更强，大家能够活下去并且活得更好。只要门店需要，代理商还是要坚持尝试，做代理不要被自己吓死，我相信代理商依然有很多机会。”
12月13日至14日，由中童传媒主办的第十一届CBIS中国婴童产业大会于北京诺金酒店圆满落幕，广东绿臣贸易总经理沈志强在“代理商新商道”对话环节，针对行业整合问题发表了精彩讲话。

代理商也可以做整合
沈志强表示：“加入整合之后，今年实现了15%以上的增长。”
主要体现在以下几方面原因：第一，整合之后做了一些品类的增量，比如原来婴配粉、有机特配没有专注去做，现在都有在做，第二，为有潜力、合作很好的品牌设立专门的团队，总体来说，比以前更专注了。”
“还有很重要的一点是，要重新看待整合这件事，做这件事会给代理商带来哪些改变。”
“整合过程倒逼代理商对零售门店的需求更加清晰，比如2025年我要增加30-50人，这是门店的需求倒推代理商做出的改变，主要原因是要把节约出来或者增长带来的空间投到很多基础工作上，这是需要人员支持的。”
“原来很多直营的零售合作伙伴经常说代理商缺少零售基因，做了整合以后我发现，的确跟做直营连锁是有差距的，会倒逼我去学习，整合对于代理商并不是打不过就加入，而是完全也可以做。”沈志强讲道。
传统动作依然有效

但是对人的要求更高了

沈志强表示：“今年主要的动作是，把原来前十年做的重新做了一遍，虽然都是传统动作，但是对人的要求更高了。”
“比如有一个深圳的连锁是做导购模式出来的，公司1260个导购现在只剩46个，甚至还有合作客户说你帮我上导购算了，因为现在对导购的专业性要求很高，原来很传统的动作包括引流和动销，到今天依然有效，所以活动是不能少做的，但是随着时代的发展，对操作这件事的人的要求更高了，比如你不仅要专业，还要更年轻、更有活力、更懂消费者。”
最后，沈志强表示：“如果代理商没有太多的创新或者没有太多的资源，确实只能被淘汰。不管是代理商、门店还是品牌，最终的目的是让千千万万的单店或者小连锁活下去，只要大家带着这个目标去做，代理商就依然有希望。”