奶粉代理商转型，营养品占比超50%，先从这点抓起！

“奶粉不断集中，利润空间越来越小，营养品很有前景。现在不断压缩奶粉占比，营养品占比超过50%。”启跃商贸有限公司王跃和母婴营养品评论记者说道。

于是他开始在营养品品类开始发力，建立自己的营养师团队。但是营养品品类也不是“信手拈来”的，和奶粉相比，也存在自身的种种问题。

他认为，营养品不好做的原因一是投入周期太长，尤其对于品牌来说坚持长期主义的少，因此在选品上要格外慎重；二是营养品的品牌认知度没有奶粉的高，营养品品牌要扶持到终端门店才行；三是母婴连锁营养品方面优势不明显，是因为没有专门设立专业客户跟踪及提供全方位问题解决方案的人，往往健康管理门店是老板在跟进，才有这方面的优势。

因此作为营养品代理商，选择对的品牌，并且能够给到终端门店专业的赋能就显得十分重要。

先观望 再选品

他在选品的时候会选择观望和全方位了解，在看了众多的风口之后，他发现随着国家对于中医药支持力度的不断加大，人们对于药食同源的关注度也越来越高，尤其二十大之后，也将迎来中医药的风口。

正是基于这样的研判，在全方面了解之后，便开启了药食同源的“专业化”之路。

在营养品品类，调理品牌特别多，并且做调理型产品需要很高的专业性，通过专业赋能门店，解决消费者的问题。“孩儿乐原来是做供医院的中成药，作为母婴健康17年的中医养护品牌，扎根药食同源，拥有专利多项，自己生产、研发、有团队，刚好契合自己的选品理念。”他说道。

一客一策

“医院儿科门诊从来不缺排队的，因为在日常，尤其是换季的时候抵抗力低的孩子很容易生病，出现各种各样的问题。”王跃说道。

而现实中为什么很多门店却总苦于消费者不进店，其实缺乏的是专业和“不以卖货为目的”理念。

“母婴店不单单是卖货的场所，现在卖货的渠道太多，但是除了卖货同时能解决问题的场所却很少。”

因此，王跃十分注重对于门店理念的打造。他认为即使现在大家普遍消费降级，但是不代表消费者没有购买营养品的需求，所以“一客一策”，匹配消费者的自身情况就很重要。他举了一个简单的例子，假设一个家庭月收入2000，每月拿出100来消费营养品还是承担的起的。

并且门店不能以卖货为目的，营养品不同于奶粉，解决了消费者的顾虑和疑问，产生了信任，卖货是顺理成章的，要合理营养推荐。

和他合作的一位门店老板因为“静默”被关在家，一直苦恼于“生意惨淡”，天天憋在家里也很难受，他引导这位老板在社群里科普一些基本营养知识和解决问题的方法，很多宝妈觉得他说得很专业，就主动询问自己家孩子最近上火是什么原因导致的，该怎么解决，在这几天里比平时卖的量都多得多，而平时不是自己的会员，也被自己的会员拉进群，产生转介绍和购买。

而未来，他说要做的是“为单体店选品，为母婴连锁服务”。总之，做营养品离不开专业和服务。