“1218珍护铂萃超凡守护日”开启，金领冠给出母婴品牌“圈粉获客”标准答案

文｜中童传媒记者 李硕
进入2024年以来，婴配粉行业依旧面临着重重困难，最为显著的就是在大盘呈现收缩态势的情况下，行业内卷不断加剧。并非所有的竞争都叫内卷，正向的竞争可以帮助行业开创新的增量空间，而无效竞争及内卷则往往会让品牌和行业陷入“内耗”之中。
笔者看来，最无效且典型的行业“内卷”莫过于卷价格、卷成本，以低价获取的市场份额无法长期维系，品牌更容易在动荡的市场中被迫出局。
那么，在行业增速整体放缓的背景下，品牌要往哪个方向卷，才能卷出品牌价值？卷出增量空间？
第11届CBIS中国婴童产业大会上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲就表示：“品牌的本质是信任与认同，真正的品牌，在满足需求的基础上传递自己的价值观，让产品满足消费者需求的同时，又能引起消费者的共鸣、共情、共振、共创。”
站在行业从业者的视角来看，母婴行业，尤其是婴配粉领域，不仅应考虑如何通过实际产品价值满足父母们的养育诉求，真正洞察消费者的情感需求，进一步获取父母们的情感认同，已经成为品牌获客的关键路径。
这一点，在婴配粉行业头部品牌金领冠身上得到了很好的印证。
近期，金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”盛大开启，金领冠联动小红书打造大型主题快闪店，同期，金领冠携手孩子王、爱婴室、乐友等在内的中国百大母婴系统，在线上同步开启“超凡6+1·萌宝文化探访之旅”直播，在线下携手落地百城百场童乐汇主题场景活动。

“1218珍护铂萃超凡守护日”线下活动海报

这场声势浩大的年终促销活动，可以看作是金领冠“情感营销”的一个缩影，金领冠正在科研、产品、渠道等硬实力的支撑下，不断深化核心受众的情感链接，以更有“温度”、更加“友好”的品牌形象，持续赢得更多母婴家庭喜爱。
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线上线下全端宠粉

三大爆点打造母婴行业年终盛宴

人、货、场是零售行业中经典的三要素。相较于传统的零售行业，母婴行业的服务性质更加浓重，因此近年来很多终端门店联合品牌不断寻求互动场景的拓展，致力给消费者提供更加丰富的育儿体验。
在“1218珍护铂萃超凡守护日”期间，金领冠通过玩法、福利、体验、形式、规模多维度推动珍护铂萃品牌日体系全面升级，以三大爆点和消费者建立了更加稳固紧密的情感链接。
其一是，金领冠联合小红书IP“奶爸营业季”在江西南昌落地“超凡爸总带娃记”主题快闪活动，邀请奶爸KOL参与互动打卡，引发全网“爸总”为活动破圈传播持续增温。
在这场主题快闪活动中，金领冠联动母婴系统将品牌与消费者的互动场景从线下带到线上，以达人线下打卡、线上传播的形式炒热话题，带动网友参与传播，为门店引流、完成营销闭环提供了有力支撑。
“超凡爸总带娃记”主题快闪活动现场

其二是，金领冠携手孩子王、爱婴室、乐友等在内的中国百大母婴系统，在线下落地百城百场童乐汇主题场景活动，精心布置五大游戏区域邀请母婴家庭乐玩其中，以多种形式向消费者派送福利礼品，助力渠道精准、有效触达了核心消费圈层。
无论在线上还是在线下，无论在“快闪店”还是全国系统门店，金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”主打一个实力宠粉，处处体现着对消费者的情感关怀。
其三是，活动期间，金领冠放出的珍护铂萃单品优惠力度空前，12月12日至31日，消费者到指定门店扫描活动海报二维码，与金领冠品牌代言人张杰专属海报合照打卡，即有机会赢取华为Mate 60 pro手机等惊喜好礼。
从产品优惠到品牌福利，可以说金领冠拿出了“十成”的福利和真心回馈母婴家庭信赖。
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产品、情感需求双向满足

以“萌宝直播”诠释单品超凡实力

当前婴配粉行业多数品牌对消费者的洞察仍停留在产品需求层面，满足消费者需求的产品理念自然无可厚非，然而越发多样化的产品同时也增加了消费者的学习成本，当下很多父母被迫成为“成分党”，奶粉品牌陷入产品内卷的同时，也让消费者陷入喂养焦虑之中。
如何摆脱“说教式”科普带来的负面影响，以更加友好的方式让新生代父母对产品、品牌形成更深层次的认知？金领冠用一场“超凡6+1·萌宝文化探访之旅”直播给出了“标准答案”。
在12月12日至18日期间，金领冠邀请6组超凡萌宝家庭走进中国传统知名六大书院，通过聆听君子故事、体验传统游戏、学习君子六品，以传统文化美德为纽带，向网友全方位呈现了金领冠珍护铂萃“四位一体，90种全面营养”的超凡实力。
事实上，这场直播中所呈现出的求是创新、全面育人等“君子品质”，早已根植于金领冠品牌发展的历程当中。
作为中国婴配粉行业头部品牌，金领冠一直致力通过科研创新赋能产品迭代升级，为中国母婴家庭提供全方位的营养支持和暖心守护。依托伊利集团23年中国母乳研究积淀，目前金领冠不仅获得了10大核心配方专利、73项中国发明专利授权，创下“18个业内第一”超高纪录，还将一系列具有创新性、突破性的前瞻研究成果应用到了具体产品当中。
以此次活动“主角” 金领冠珍护铂萃为例，拥有“四位一体，90种全面营养”，特含乳源第一大活性营养HMOs母乳低聚糖，搭配珍稀乳铁蛋白和活性蛋白OPN，助力宝宝保护力全面进阶。添加2倍超级三代OPO，搭配双重活性益生菌、益生元组合，宝宝更好吸收。更有100%鲜活A2生牛乳，带给宝宝全面营养的超凡守护。
在超凡品质的基础之上，金领冠携手中国百大母婴系统落地百城百场活动，开启“超凡6+1”萌宝文化探访之旅直播，通过多事件串联将“庆典”氛围推向高潮，在助力母婴系统无缝衔接线上线下流量与生意的同时，进一步为终端销售增长、拉新引流以及增强新老客户黏性提供了有力支撑。

以用户需求为中心

推动婴配粉产业链价值链创新再造

跳出品牌营销的视角，站在行业的高度回顾这场活动，不难看出金领冠与其他品牌在战略方向与价值观层面的差异。
还是以人、货、场三要素分析，其中最为关键的，非“人”莫属。金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”反映出了品牌对两大群体的关怀，一是消费者，二是渠道伙伴。
从消费者层面来看，在以往的科研和产品开发维度，金领冠不仅充分照顾到了消费者对产品功能层面的诉求，同时以丰富的营销活动和场景体验，满足了消费者的情绪价值，获得了大众对品牌的情感认同。
比起其他头部品牌“说教式”科普产品营养成分，金领冠在持续塑造品牌的过程中，以科研故事、公益故事等等，让品牌形象变得更加丰富立体，通过传递“超凡守护”理念，以及倡导科学养育等形式，让消费者对品牌和产品产生了更深层次的信任。
这样的品牌，不仅能够成为一个销量领先的品牌，更能够成为婴配粉行业的一面旗，当消费者看到这面旗帜时，自然而然会对一个行业、产业产生信任。
从行业合作伙伴视角看金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”。当下奶粉行业正经历着深层次的洗牌，既有品牌，也包括渠道的洗牌，这时品牌为渠道和门店提供的支持就显得尤为重要。
比如本次活动中，金领冠联动中国百大母婴系统在线上同步直播，在线下开启主题场景活动，为合作伙伴增强曝光声量，实现拉新、促活、引流提供了有力支撑。早在今年10月底，金领冠还以“超凡宝宝的第一支MV·2024年度守护盛典”为契机，持续通过重磅资源投入为合作伙伴创造动销机会。
“超凡宝宝的第一支MV”活动
对“人”的深度关怀，可以说是金领冠相较于其他品牌，最大的差异点。
摆脱卷价格，创造新价值，金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”背后传递的品牌价值观，值得行业深入思考。期待2025年，金领冠能继续携手渠道合作伙伴，共同推高奶粉产业天花板，为宝宝提供超凡守护的同时，为行业开拓更加高远的发展空间。