存量市场如何开辟增量空间？伊利金领冠给出“标准答案”

12月7日，伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会在海南三亚隆重召开，与全国600余家渠道合作伙伴代表齐聚一堂，共同回顾2024年发展成果，并围绕行业产业发展前沿趋势进行了深入探讨交流。

伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会现场

营销向新：多元综艺感直播全网刷屏

过去一年，母婴行业增速整体放缓，市场竞争日趋激烈，伊利婴幼儿奶粉始终以消费者为中心，致力通过科技创新赋能产品迭代升级，为中国母婴家庭提供更高品质的营养支持与专业服务。作为本次大会的亮点之一，金领冠突破传统母婴行业经销商客户大会模式，创新打造业内多元综艺感专场直播活动，线下聚集“朋友圈”，以合作伙伴、明星、脱口秀达人多视角向消费者呈现了品牌与产品实力。

在“超凡星光沙龙”环节中，金领冠邀请数位女性合作伙伴分享各自的创业心路历程，讲述与金领冠相知相识的奋斗故事；同时，针对“小朋友们”，金领冠打造“超凡宝宝向前冲”沙滩运动会，带领合作伙伴和网友全方位感受到了金领冠产品的“超凡实力”；更有“星朋友”——脱口秀演员哈哈曹，带领男性合作伙伴上演“超凡爆梗开放麦”直播，以及金领冠品牌代言人张杰开启“超凡星LIVE”直播，持续为活动破圈曝光增温。

无论从形式、内容还是感官体验上来说，这都是母婴行业难得一见的综艺大会，不仅将“娱乐感”直接拉满，吸引大批行业从业者和消费者共同关注，同时还借助明星艺人超高人气，将C端流量拉入到了B端活动当中，为行业的直播模式打造了又一范本。

科研创新：多元化布局构建核心竞争实力

时至今日，中国婴配粉行业整体增速放缓，逐渐迈入充分竞争的成熟阶段。在此背景下，强大的产品力不仅是保障渠道黏性的核心，同时也是驱动市场业绩稳步增长的根本。

作为较早进入中国母婴营养研究领域的婴配粉品牌，金领冠持续聚焦以科研创新赋能产品迭代升级，依托伊利集团23年母乳研究成果，不仅收获了10大核心配方专利[1]、73项中国发明专利，还将一系列具有创新性、突破性的前瞻研究成果应用到具体产品当中。

从产品布局来看，目前金领冠已经推出了金领冠珍护、金领冠珍护铂萃、金领冠珍护菁赐、金领冠塞纳牧有机、金领冠悠滋小羊等诸多产品，实现了对性价比、高端、超高端、羊奶粉、有机奶粉等细分赛道的全面覆盖。同时得益于科研成果持续落地转化，品牌还在今年发布了金领冠托菲儿系列特医奶粉、金领冠爱倍悠营养剂、金领冠倍冠奶粉等，给中国孕婴童市场带来了更加丰富的营养选择，同时这种多元化的产品布局和全维覆盖的营养解决方案，也为品牌提升销量、增强渠道黏性提供了有力支撑。

金领冠产品倍受关注

背靠23年母乳研究积淀及多元化产品布局，金领冠在婴配粉市场中的领先优势正在逐步扩大，根据伊利2024年中报数据显示，伊利集团旗下奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%。其中，婴幼儿配方奶粉增速逆势领跑行业。

聚力拓新：协同行业伙伴绘就共赢蓝图

对婴配粉品牌来说，产品是立足市场的根基，它承载了品牌的核心价值，直接决定了用户体验、市场竞争力以及口碑积累，而渠道则是传递产品竞争力、和消费者建立链接的重要桥梁，对品牌发展和市场业绩提升具有重要意义。

深知“渠道发展决定市场未来”的金领冠，早在2020年便牵头成立了“领婴汇”俱乐部，聚焦从营销、渠道、运营、大数据等多领域全方位赋能系统合作伙伴，不断为母婴系统提供强有力的技术与生态资源支撑。至今领婴汇已经成为行业内颇具影响力的商业联盟，真正实现了品牌、系统的双赢发展。

为协同行业伙伴应对更加激烈的市场竞争，2024年，金领冠携手“领婴汇”成员单位共建“领婴汇-产品会”平台，率行业之先，推动厂商共管新模式落地，从包装、营销多维度赋能产品体系全面升级，构建了更加健康有序的产品生态。此外，金领冠基于数智化技术和运营策略创新，全方位助力终端数字化转型提速，实现对生意的“全局掌控”。

与此同时，为进一步拓展存量市场中的“增量空间”，过去一年，金领冠投入重磅资源帮助门店获取精准流量。 “超凡宝宝童乐汇”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神孕妈秀”“孕味之美 领冠相约”等大型场景化营销IP活动全国开花，助力终端精准触达核心圈层。此外，金领冠还携手品牌代言人张杰邀请宝妈萌娃亲临演唱会“守护现场”，最终以覆盖全渠道、全场景的形式成功拉动了终端生意增长。

“超凡宝宝的第一支MV”活动

2025年，是伊利集团深耕中国母婴健康事业的第23年，也是金领冠继续超凡守护中国宝宝[2]健康成长的又一个新起点。正如大会主题“聚力共进化 同心创未来”所传递的信号一样，未来金领冠会继续围绕“聚力”“进化”“同心”，协同“朋友圈” 共同迎接市场的挑战和机遇，并以更加多元的创新成果惠及更多中国母婴家庭，助推中国婴配粉市场实现高质量发展。

注：
[1]10大配方专利:指金领冠系列产品获得的专利:中国发明专利专利号:ZL201510291739.7、中国发明专利,专利号:ZL201680013841.3、中国发明专利,专利号:ZL200810241156.3、中国发明专利,专利号:ZL201510300587.2、中国发明专利,专利号:ZL201510290842.X、中国发明专利,专利号:ZL202011369894.3、中国发明专利,专利号:ZL201911115800.7、中国发明专利,专利号:ZL201310634890.7、中国发明专利,专利号:ZL202010135640.9、中国发明专利,专利号:ZL202010104301.4。
[2]指伊利金领冠旨在利用自身科研实力及营养研究成果更好地守护宝宝。

来源：新乳业