跑出“逆周期”加速度，金领冠如何开辟婴配粉市场“新增量”？

在人口环境变迁、消费结构变化多重因素推动下，婴幼儿配方奶粉行业逐渐进入到了转型发展与激烈竞争并存的新周期。头部品牌都在加速技术创新、产品升级与母乳研究，以满足日益多样化、专业化、精细化和品质化的消费需求。

在这样的行业背景下，12月7日，伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会在海南三亚隆重召开，与600余家渠道合作伙伴代表齐聚一堂，回顾2024年创新成果，共探2025年发展方向。大会期间金领冠还创新打造母婴行业首场“多元综艺感”直播，线下聚集“朋友圈”，以合作伙伴、明星、脱口秀达人多视角向消费者呈现了品牌与产品实力。

“作为深受中国母婴家庭信赖的婴配粉品牌，金领冠坚持‘中国专利配方 宝宝超凡守护’的品牌主张，始终以科研创新为核心引擎，走产品品质高质量、全面聚焦母乳研究、渠道服务赋能为己任的发展之路，与上下游合作伙伴一起共创共享共赢。”业内人士表示，2025年婴配粉行业的机遇与挑战共存，“强集中、筑龙头”的发展趋势将持续进行，而金领冠这样在科研、产品、渠道全产业体系具有优势的头部品牌无疑是最大受益者。

伊利集团婴幼儿营养品事业部2025年客户大会现场

聚焦科研创新，超凡守护中国宝宝健康成长

面对90后、00后新生代父母崛起，以及更加科学化、精细化、多元化的养育诉求，婴配粉品牌亟需重新构建产品、品牌、渠道与服务的方式，以期更好地紧抓市场需求和行业发展趋势。

回望2024年的婴配粉市场，仍然充满挑战，不过也有品牌逆势而上，比如金领冠，以实打实的科研实力和多元化产品布局在一片红海中杀出重围。根据伊利2024年中报数据显示，伊利集团旗下奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%，奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。其中,婴幼儿配方奶粉增速逆势领跑行业。

在产品迭代的洪流中，金领冠始终扮演着风向标的角色。作为国内母乳研究领域的先行者之一，伊利自2003年起便率先踏上了探索中国母乳的科研征程。2025年，是伊利开启中国母乳研究的第23年，不仅成功建立了首个中国母乳研究数据库，还积极承担并主持了包括“十二五”、“十四五”在内的多项国家重大科研课题，展现了其在母乳研究领域的深厚底蕴。

背靠集团全球创新网络，目前金领冠已与欧洲脑科学权威机构、剑桥大学等海外顶级科研机构院校，以及中国农业大学院士团队、北京大学、清华大学、中国科学院大连化学物理研究所等国内高校机构，联合开展了大量系统研究与临床试验，并斩获10大核心配方专利、73项中国发明专利，创下“18个业内第一”的超高纪录，将一系列具有创新性、突破性的前瞻研究成果应用到具体产品当中。

目前金领冠已经推出了金领冠系列诸多产品，实现了对性价比、高端、超高端、羊奶粉、有机奶粉等细分赛道的全面覆盖。同时得益于科研成果持续落地转化，品牌还在今年发布了金领冠托菲儿系列特医奶粉、金领冠爱倍悠营养剂等，给中国孕婴童市场带来了更加丰富多元的营养选择。

金领冠产品倍受关注

“市场一直在变化，行业的竞争也变得愈加激烈，但消费者依然热衷于高品质的产品，且对品质的追求越来越高，因为一款奶粉好坏的根本还是品质。”快消行业分析师康定平指出，奶粉的品质要从多种角度来考察，比如配方是否科学，奶源是否安全等，同时，想要成为品质出众的奶粉品牌也需要时间的打磨，以科研创新推动品牌持续成长，而金领冠就是一个成功的案例，“像金领冠这样的好奶粉坚持科学配比营养，凭借出众的成分与品质，未来会得到更多中国母婴家庭的信赖和好评。”

创新品牌营销和服务，激发更多生意新可能

面对充满挑战以及竞争日趋激烈的行业格局，如何围绕产品、渠道、营销等维度持续提升品牌竞争力，是所有企业和品牌无法回避的时代命题。

“国内婴配粉市场来到品牌、服务、渠道多轮驱动的拐点阶段，对品牌和渠道而言，除了要以优质产品抢占用户和市场，构建更深层次的‘渠道品牌服务’也是健康营养行业实现长效经营、保持增长韧性的强大动能。”业内人士认为，眼下的奶粉企业必须思考如何拉近和用户的距离，同时根据消费者的需求，在品牌和“柔性”服务上下功夫，更好地为渠道赋能。

以金领冠为例，近年来凭借年轻化创意互动内容的打造，搭建与核心消费群体的沟通桥梁，不仅让品牌的传播力与营销力得以深度积淀,实现了对品牌的反向滋养与对渠道的全面赋能，最终激发更多生意新可能。

例如，2024年金领冠“超凡宝宝童乐汇”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神孕妈秀”“超凡宝宝的第一支MV”等大型场景化营销IP活动全国开花，通过带动消费者和终端门店高频接触，为生意增长带来了更多机会。

金领冠还通过冠名2024张杰未·LIVE—「开往1982」世界巡回演唱会，以及跨界联合华为音乐共同打造“超凡宝宝的第一支MV”活动，在线上卷入了亿级消费者关注参与，为品牌曝光、获取新客、终端门店转化提供了有力支撑。

“超凡宝宝的第一支MV”活动

由此可见，金领冠不断创新品牌营销和服务，聚焦用户口碑，围绕用户场景展开精益运营，构建圈层影响，进一步强化了消费者和品牌的情感链接，同时为品牌“破圈”以及市场认知建立奠定了坚实基础。

打通市场链路，创新系列模式全方位赋能合作伙伴

“优异的表现离不开产品与品牌的加持，更有赖于品牌与渠道合力共建的合作共赢生态。”业内人士指出，金领冠的成功并非偶然，其以动销为导向，注重渠道健康度管理，并落地执行了严格的价格管控政策，维护市场良性生态，全力保障乐渠道合作伙伴有可持续的利润基础与发展空间。

事实上，近些年金领冠一直在聚焦市场渠道布局，持续强化品牌力和产品力的同时，也在通过一系列“新模式”全方位为合作伙伴赋能。

早在2020年，伊利金领冠便联合重点母婴系统开启“领婴汇”俱乐部，五年来持续搭建品牌与渠道资源共享平台，通过从营销、渠道、运营、大数据等多领域全方位赋能系统合作伙伴，不断为母婴系统提供强有力的技术与生态资源支撑，成功打造了行业内颇具影响力的商业联盟，真正实现了品牌、系统的双赢发展。

2024年，金领冠携手“领婴汇”成员单位共建“领婴汇-产品会”平台，在业内率先推动厂商共管新模式落地，从包装、营销多维度赋能产品体系全面升级，构建了更加健康有序的产品生态。此外，金领冠基于数智化技术和运营策略创新，全方位助力终端数字化转型提速，从而实现对生意的“全局掌控”。

在康定平看来，金领冠坚持以合作伙伴为中心，构建健康共赢的伙伴体系，全力支撑经销商伙伴做“好生意”，不仅助推上下游产业链共创共享共赢，也为婴童行业更加美好的未来献力。

虽然2025年宏观环境仍存在诸多不确定，但国内外奶粉企业依然对中国婴配粉市场和未来发展充满信心，特别是像金领冠这样的头部品牌，期待它继续保持战略定力，以消费者为中心，不断提升企业运营效率和执行力，携手合作伙伴，持续为客户服务、向市场突围、给行业聚力。